刨根揭底  連發(fā)三問木門行業(yè)如何從模式弊端中突圍?

    毋庸置疑，而今的木門行業(yè)尚處顯著上升階段，但隱隱顯出“頭痛腦熱”的“病征”。如若拖延，今天一點點的“小病”，可能造成明日難以醫(yī)治的“頑疾”。

    古人云，問聞望切可辨癥。本報依照“問診”之術(shù)，連發(fā)三問，以辨“病癥”：

    一問木門生產(chǎn)銷售模式——訂單式銷售對產(chǎn)能的影響幾何？

    二問木門市場擴(kuò)張模式——獲利偏重趨勢泛濫的利弊考證。

    三問木門企業(yè)經(jīng)營模式——分裂后“同室操戈”隱患何在？

    辨癥容易，治病難。三問之下，已多少可知木門行業(yè)如今的“隱疾”。但要說到如何醫(yī)治這“頭痛腦熱”之癥，恐怕還得靠木門廠商自身多出謀劃策兼之身體力行，方可有望“痊愈”。

    拷問生產(chǎn)模式——訂單銷售制約資源利用率

    不管是家裝還是工程項目，現(xiàn)在的木門銷售基本是這樣一個模式：客戶看樣品——選擇款式顏色——談妥價格——上門測量——訂單生產(chǎn)——包裝運輸——上門安裝——安裝完畢一次性付清余額——售后服務(wù)。

    這一銷售模式的形成，源于房屋門洞尺寸的不確定性，即上門測量的環(huán)節(jié)必不可少，而且必須在生產(chǎn)之前。訂單生產(chǎn)很難體現(xiàn)出規(guī)模化優(yōu)勢，成本自然降不下來，束縛了企業(yè)發(fā)展的手腳。

    一直以來，木門企業(yè)的發(fā)展都表現(xiàn)出兩極分化的趨勢：有的企業(yè)市場做得好，或招商效果明顯，訂單多，產(chǎn)能會跟不上；另一些企業(yè)產(chǎn)品無特色，宣傳不到位，銷量上不來，則造成生產(chǎn)閑置的問題。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中必然有企業(yè)的強(qiáng)弱之分，小廠不斷地開設(shè)并存在，就不斷有人無單或缺訂單做。

    另外，因為訂單的不可控性，訂單大小與下單時間都無法明確，這相當(dāng)考驗企業(yè)的生產(chǎn)與銷售能力是否能有效銜接或者合理控制。

    拷問擴(kuò)張模式——警惕集體性獲利趨向泛濫

    根據(jù)客觀市場需求顯示，木門行業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)能只是滿足40％左右。40％意味著什么？這說明產(chǎn)能還不足。換句話說，當(dāng)前國內(nèi)木門處于明顯的發(fā)展上升階段。

    因此，許多木門生產(chǎn)企業(yè)不斷擴(kuò)建廠房、增購設(shè)備、招聘技術(shù)與市場人員，擴(kuò)大產(chǎn)能以適應(yīng)銷售市場的高速發(fā)展。而家具、櫥柜、裝飾等企業(yè)，甚至于造紙廠也加入了搶奪木門行業(yè)商機(jī)的行列。

    從短期來看，訂單式生產(chǎn)模式在某種程度上使產(chǎn)能擴(kuò)大受到制約，但眾多商人的趨利“天性”讓木門行業(yè)存在一種整體的獲利偏重趨勢，有關(guān)人士透露短期稍受制約的產(chǎn)能容易在這種狀況下急速膨脹。

    **近，有消息從投資機(jī)構(gòu)傳出，從行業(yè)短期看，產(chǎn)能的確受到一定制約，但總體在增加，擴(kuò)大產(chǎn)能如“開閘洪水”，長期任憑其“恣意橫流”，將造成失控。

    拷問經(jīng)營模式—— 分裂后的“同室操戈”

    商家的趨利“天性”不僅為行業(yè)的擴(kuò)張帶來隱性弊端，還引發(fā)了另一種典型狀況——企業(yè)分裂加速。木門廠家發(fā)展初期，受制于資金實力、人員配備等方面的因素，多個股東共同出資的現(xiàn)象非常常見。隨著前期的發(fā)展積累，企業(yè)經(jīng)營容易發(fā)生裂變，部分“骨干”脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)仍可在市場上聘用職業(yè)經(jīng)理人，不一定對企業(yè)生產(chǎn)能力造成影響，但分離出的骨干“另起爐灶”，市場經(jīng)營實體**數(shù)量增多了，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競爭日趨激烈。

    同時，“同室操戈”的企業(yè)生產(chǎn)能力多有相似性，同質(zhì)化產(chǎn)品的出現(xiàn)不可避免。其實，企業(yè)有一定規(guī)模后，獨立出去的人員會成為“同質(zhì)化產(chǎn)品”的制造者有其必然性。由于分裂出來以后，要節(jié)約成本求生存尋發(fā)展，有的會考慮帶走整套設(shè)計、技術(shù)、客戶資料，甚至部分人員，生產(chǎn)出原有企業(yè)的“同胎兄弟”也就成了順理成章的事情。

本報記者 周茜蘋 付勇報道