7月，新一輪的建材促銷大戰(zhàn)打響。建材商家們紛紛使出自己的“十八般武藝”，搞著暑假大促銷，各種花樣的促銷手段紛紛亮相登場。而作為主流促銷手段的價格戰(zhàn)無一例外地成了眾商家促銷的“頭號武器”。

　　建材賣場：　　價格戰(zhàn)“一響百應(yīng)”　　弱勢經(jīng)銷商趨之若鶩

　　記者近日在走訪各建材賣場時發(fā)現(xiàn)，以“夏季”、“暑假”、“節(jié)日”的名義打價格戰(zhàn)的還真不在少數(shù)。“清涼度夏，折扣有理”、“火熱夏季，冰點折扣”、“把清涼送到你的手中，全場3折起”。像這的折扣廣告在各建材賣場都能看到�！　∮浾邚囊皇袌龉芾砀邔犹幜私獾剑�一些商家為了促銷，即使是平常日子，也要“制造”一些諸如 “潔具節(jié)”“地板節(jié)”的節(jié)日來促銷，以速聚自己的人氣與商氣。而一些大的賣場還會聯(lián)合媒體，策劃多種形式的促銷活動。“有些人（商家）平時沒節(jié)日都要搞個什么節(jié)日。”一陳姓經(jīng)銷商說。“看到別人搞，別人門前圍起很多的人，你心里還不是慌。”一櫥柜經(jīng)銷商說。一些實力相對薄弱的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中顯得力不從心，“價格戰(zhàn)傳染”效應(yīng)使得小企業(yè)和小經(jīng)銷商“屢戰(zhàn)屢敗”。“不打又不行，打了還是沒有效果，就算是價格戰(zhàn)相當(dāng)于打廣告，可是久而久之，消費者就在心里形成了一個定勢：你的商品就只值這個價錢。這給今后調(diào)整產(chǎn)品的價格帶來很大的困難。”經(jīng)銷商趙伯炯先生如是說。

　　業(yè)內(nèi)人士：　　價格戰(zhàn)可轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)　　同對手錯位競爭

　　一些業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，價格戰(zhàn)不能“別人打我也打”，一定要根據(jù)自己的實際情況和市場動態(tài)作出科學(xué)的判斷與分析。“出征”價格戰(zhàn)應(yīng)在成本、質(zhì)量、規(guī)模上都要較同行業(yè)類有**優(yōu)勢。要和競爭對手實行錯位競爭，拿自己的優(yōu)勢去與別人的劣勢競爭，這對一些小企業(yè)小經(jīng)銷商來說尤為重要�！　�價格固然是個重要的競爭手段，但卻不是**的，資金實力相對弱勢的經(jīng)銷商，可以轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，比如提升產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。家和麗舍總經(jīng)理劉昌元先生表示，在今后，打價值戰(zhàn)應(yīng)該成為競爭的一個核心重點，長期的盲目的價格戰(zhàn)會造成利潤的整體滑坡，也失去了改進生產(chǎn)技術(shù)、加速產(chǎn)品升級換代的動力，不利于整個行業(yè)健康和諧的發(fā)展。而價值戰(zhàn)卻有助于自身的發(fā)展，“同樣的產(chǎn)品，你降價，我完善產(chǎn)品功能和提升售后服務(wù)，后者肯定比前者優(yōu)勢、合理”�！　∫恍┦袌龇治鋈耸恳舱J(rèn)為，價格戰(zhàn)的一個重要作用就是要“洗掉”弱勢經(jīng)銷商這張牌，從而達到整合、凈化市場的目的。這樣才能加快行業(yè)前進的步伐，尤其是一些小經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量跟不上去，“拖累”了整個行業(yè)的發(fā)展。目前，建材市場由于價格戰(zhàn)的“瘋狂”，使得“馬太效應(yīng)”越來越凸顯，強者愈強，弱者愈弱，弱勢經(jīng)銷商不改變競爭策略，勢必會被“擠”出市場。記者 吳貴平