紅星美凱龍董事長車建新的四步成功法則是：異想天開，腳踏實地，步步為營，實現(xiàn)理想。清晰的思路，行業(yè)機會點的準確把握，資本的逐步積累，這才有了紅星美凱龍目前全國范圍的強勢擴張�！　∥磥淼母偁幘褪菍嵙�和資源的競爭，誰擁有并能夠調(diào)動**大的資源，誰就是老大。對于建材賣場來說，資源就是可以共事并能相互盈利的商家，而這些資源合理利用，就可以在市場中呼風喚雨，左右整個行業(yè)的走向。在這種情況下，營銷技術(shù)和手段就顯得很高明�！　‰S著WTO的進展，國內(nèi)建材市場不再只是簡單營銷意義上的價格戰(zhàn)，目前建材市場的發(fā)展、競爭的層面已涉及到外來的巨頭。市場本身所擁有的渠道資源和本土優(yōu)勢，加上外來勢力的強大實力和行業(yè)管理，借勢借力借腦有機融合將是市場永占先機、獨占鰲頭的法寶�！　≠Y本運作勢頭可觀　　面對中國每年6000億元的建材市場，國外家居巨頭一改以往只開店圈地的做法，“并購＋開店”雙管齊下，加速擴張中國市場。2005年百安居以8500萬英鎊收購歐倍德中國13家店后，2006年全球**大的建材零售企業(yè)家得寶以2億美元收購了天津家世界的12家建材超市�！　⊥瑫r，國內(nèi)外的私募資本以及風險投資業(yè)越發(fā)地關(guān)注中國家居產(chǎn)業(yè)，并且嘗試項目的投資。美國凱雷投資集團以2750萬美元投資了上海安信地板，新加坡瑞勝3000萬美元投資北京東易日盛，中國聯(lián)想弘毅以6000萬元人民幣投資科寶博洛尼。向來多追逐IT概念的風險投資，今年也頻頻投資與家居行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，包括家居易站、家寶網(wǎng)、居泰隆在內(nèi)的多家家居建材網(wǎng)站。當然除此之外，上市也成為諸多家居企業(yè)的夢想，居然之家、東易日盛、上海安信地板正在運作準備上市�！　≠Y本運作離市場還有多遠？　　面對洶涌的資本大潮向家居行業(yè)靠攏，對于一個相對閉塞的內(nèi)陸城市——四川建材企業(yè)來說，固然表現(xiàn)出無比的興奮，但中間也夾雜著茫然和望洋興嘆。曾幾何時，有企業(yè)就嘗試吃螃蟹。如何才能拿到錢，拿這筆錢去做什么？是否要拿這筆錢？更多涉及到融資的實質(zhì)性計劃并擺在企業(yè)面前時，建材企業(yè)表現(xiàn)出的卻是茫然。正如一位行家所說：由于家居領(lǐng)域的中國企業(yè)絕大多數(shù)是民營企業(yè)，缺乏和資本合作的經(jīng)驗，缺少利用資本市　　場這個經(jīng)濟杠桿的想法，所以要借助這股東風，還需看自己有否充分準備。　　“內(nèi)地目前之所以有這樣一股資本融入浪潮出現(xiàn)，主要緣于內(nèi)地知識產(chǎn)權(quán)狀況的改善、企業(yè)財務(wù)系統(tǒng)的健全、有商業(yè)眼光和意識的創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)，”某投資機構(gòu)負責人如是評價眼下的資本運作大潮。但對于建材行業(yè)來說，本身發(fā)展時間有限，再加上內(nèi)部管理還存在諸多問題——就拿公開財務(wù)這一條來說，對于眾多建材企業(yè)來說，是很難走出的一步！ 　　成都建材市場現(xiàn)狀一覽　　目前成都建材市場業(yè)態(tài)林立，有攤位制市場、商場式建材市場、建材超市等�！　〉�就目前情況來看，建材超市的優(yōu)勢遠遠沒有顯現(xiàn)，無論如何并購，巨頭如何更替，始終給行業(yè)孤掌難鳴的感覺，自身無法形成具有超市特色規(guī)模的建材賣場氛圍，無法給予成都市民一個量上的引導(dǎo)，相同業(yè)態(tài)之間局部沒有形成“連橫”，無法給予市民某種意義上的質(zhì)量、價格、服務(wù)一體化的放心概念。而攤位制市場和商場式建材市場之間，依據(jù)地域優(yōu)勢、相對規(guī)模優(yōu)勢，以促銷輪番轟炸市民，極盡低價炒作之能事，相互之間競爭達到白熱化地步。當然市場有競爭就必有淘汰，對于成都建材企業(yè)，結(jié)局將會怎樣，我想這是所有商家心中的疑問�！　　　《喾揭蛩刂萍s市場資本整合　　四川地區(qū)自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐富，在給四川帶來了富庶的同時，逐漸養(yǎng)成了本地思維上的惰性，地理環(huán)境的相對閉塞又形成了四川特別是成都安土重遷、小富即安的特殊意識。從近期川外川內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商家儲備土地比例分配就可見一斑�！　∷枷氲母叨葲Q定市場未來的走向,外來的市場已經(jīng)吹響了“適者生存”的號角,而成都本地的建材市場目前還停留在所謂的美譽度上的低價紅海競爭，而非藍海區(qū)域上的攻城略地。圖有表面的掌控商家,又能如何獲得市場長期的認可,“良性循環(huán)”才是市場永富競爭力的生物鏈。　　我們知道，市場或行業(yè)發(fā)展到成熟地步，產(chǎn)品和渠道制勝已不再占有優(yōu)勢，而是產(chǎn)品（即商家）、品牌和資本整合優(yōu)勢的凸顯。那么對于不成熟的行業(yè)呢？特別是對于該行業(yè)所處的地域都還不成熟呢？建材市場的發(fā)展，離不開市場的消費基礎(chǔ)。以消費為導(dǎo)向作為決策和規(guī)劃的準繩，**終才能獲得勝利。　　正確引導(dǎo)消費，真正體現(xiàn)市場的社會價值和市場價值，步步為營，長短線有機結(jié)合，**終才能獲得市民的忠誠度。上期本報報道關(guān)于歐倍德敗走中國，其中一個原因也是光站在本企業(yè)的短期利益上，沒有真正將其在歐洲的DIY優(yōu)勢用來引導(dǎo)中國市民�！　‰m然目前行業(yè)還未成熟，但資本運作思路可以先放到腦海里！畢竟競爭離不開資本，它是一把雙刃劍。本報記者 肖揚