從作為廢料的柑橘皮開始，可以衍生一個多大的產(chǎn)業(yè)呢？

　　有一件事肯定讓天津市鎏虹科技發(fā)展有限公司董事長張剛很高興，那就是他們公司的原材料幾乎可以免費獲得。

　　在“真橙涂料”產(chǎn)品獲得初步成功之后，張剛開始準備啟動果皮渣板材項目，構(gòu)建完整的橘橙產(chǎn)業(yè)鏈

　　張剛曾經(jīng)深入湖南、湖北、四川、福建以及兩廣等盛產(chǎn)橘橙的地區(qū)，摸清了我國橘橙的種植、交易和深加工等各環(huán)節(jié)的基本情況。他**地發(fā)現(xiàn)，我國不僅是一個橘橙種植大國，還是一個存在巨大深加工增值空間的市場。當時全國年產(chǎn)1400萬噸柑橘，20％的重量來自果皮，而獲得果皮的成本極為低廉。

　　目前鎏虹科技生產(chǎn)涂料的原材料橘橙皮都是從罐頭廠免費獲得的。各橙橘生產(chǎn)大省的罐頭廠把剝下的橘橙皮作為廢料，而且處理這些橘橙皮需要向當?shù)丨h(huán)保部門上繳數(shù)額可觀的處理費用，因為橘橙堆放時間一長就產(chǎn)生弱腐蝕性，而這種性質(zhì)其實正是清洗劑原料所必須的，這暗合了循環(huán)經(jīng)濟的特點——產(chǎn)業(yè)鏈上游的廢料正好是下游的原料。鎏虹科技因此解決了原料問題，也節(jié)省了上游廠商的環(huán)保開支。

　　真橙涂料應時而生

　　2002年，張剛的一位朋友從國外旅行回來，不經(jīng)意間講述的小故事觸發(fā)了他的靈感。那位朋友談到一次用餐時，看到一杯泡著橙子皮的水，誤以為是飲料，拿起來喝了一口，感覺味道還不錯，但后來經(jīng)人解釋才知道原來那是當?shù)厝擞脕硐词值那鍧嵱盟�。這個小故事被大家作為笑談一聽而過，而對橙皮特性和化工知識都有了解的張剛卻把這個故事記在心里，后來他又從朋友那里聽說國外在研究用天然植物做涂料，學化工出身的他立即意識到這里面蘊藏著巨大的商機。

　　邏輯很簡單，當時國家已經(jīng)發(fā)布了裝飾涂料業(yè)有害物質(zhì)限量標準，隨著我國房地產(chǎn)市場的迅速發(fā)展，裝飾用料有害物質(zhì)的標準逐漸嚴格。甚至在北京等全國主要城市，已經(jīng)啟動了高于國家制定的VOC（Volatile Organic Compounds， 揮發(fā)性有機化合物）限制標準的地方標準，引起了行業(yè)內(nèi)不小的震動。支持更高標準的人士給出的理由是，北京等主要城市房地產(chǎn)開發(fā)項目多，工程量大，一桶涂料的有害物質(zhì)可以控制到極低水平，但規(guī)模龐大的建設肯定會造成這些微量有害物質(zhì)的不斷積累，對環(huán)境的影響會越來越嚴重。

　　對裝飾材料有害物質(zhì)含量的嚴格控制成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。涂料大企業(yè)如立邦公司等也適時推出許多新型產(chǎn)品，都以低VOC、環(huán)保性為主要營銷概念，之后多樂士等廠商跟進，至今兩家大廠商幾乎壟斷了家裝涂料市場。另外，2005年開始，隨著國際油價明顯走高，以石化產(chǎn)品為原料的行業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升。再加上實力雄厚的外資涂料企業(yè)2005年已經(jīng)悉數(shù)進入中國，主要幾家如立邦、 阿克蘇諾貝爾等都在擴大產(chǎn)能，建立密集型的生產(chǎn)中心，中小企業(yè)無論在技術(shù)上還是資金上都進退兩難。以木料漆的3C認證為例，全國只有100多家企業(yè)達到生產(chǎn)資質(zhì)。廣東省當年就倒閉了一批銷售額上億元人民幣的涂料企業(yè)。

　　張剛和同伴李樹貴為了生產(chǎn)“真橙涂料”，做過不少研究工作。他們**翻閱了大量資料，發(fā)現(xiàn)中國古代就有利用桐油保護木制家具的先例。從原理上講，桔子皮提取的桔子油可以產(chǎn)生和桐油相同的保護功效，如果將其做成膜狀物，添加遮蓋材料成份，就可以做涂料。之后他們通過一系列試驗，克服了干燥慢、耐磨性差、遮蓋性差、鮮艷度不足、附著力差等問題，**后終于研制出這種完全無毒害，達到食品安全級別的涂料。 在涂刷時它能散發(fā)出淡淡的橙子芳香氣味，給使用者自然柔和之感。

　　“真橙涂料”誕生的時候正是整個行業(yè)面臨新標準嚴峻考驗的時候，眾多企業(yè)使出渾身解數(shù)應對這個對環(huán)保要求越來越高的市場。“真橙涂料”雖然在技術(shù)上具備明顯優(yōu)勢，但是在面對市場時還是遭遇到了意外的冷遇，**面對是人們的不信任。

　　當時的涂料行業(yè)，由于競爭激烈，許多廠商不管是否真實達到標準，都打出環(huán)保牌，造成全行業(yè)泥沙俱下，消費者上當受騙之后，再也不敢對環(huán)保涂料抱有幻想，這給“真橙涂料”的市場推廣造成極大困難。裝飾材料很多都要用5～10年，人們不會拿自己家的客廳冒險，輕易相信一個新的品牌。“真橙涂料”進入市場幾個月無人問津。

　　張剛從創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)專家角色迅速轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售主管。他們拎著幾桶涂料，開始在裝飾公司、建筑工地和設計院等到處游說，到裝飾城免費給人家粉刷樣板間，還參加各種展會，擴大宣傳。這些辛勤努力還是得到了消費者的反饋，有了一定認知度。但隨著“真橙涂料”進入天津海泰大廈、蒙迪卡羅等重點工程和小區(qū)，一些問題也隨之而來。比如成膜硬度、配色后不夠鮮艷、干燥慢影響施工進程等，張剛帶領技術(shù)人員，緊隨工程進度進行技術(shù)攻關，逐步完善自己的產(chǎn)品。

　　2004底，張剛得知2005年北京故宮將進行“百年大修”，他預感到這是一次良機，因為古跡當初建造時還沒有化工涂料，出于保護故宮墻體的需要，“真橙涂料”這種取材天然植物的產(chǎn)品必然成為文物保護單位**佳選擇，而且量產(chǎn)的“真橙涂料”符合市面上中檔涂料的價格，在工程招標中具有明顯優(yōu)勢。不出張剛所料，“真橙涂料”順利入選。一種用人們難以相信的桔子做的涂料，粉刷在具有幾百年歷史，而且是國家標志性文化古跡的墻體上。

　　成功中標故宮百年大修項目，讓鎏虹科技的真橙涂料樹立了良好的口碑

　　隨著口碑傳播，“真橙涂料”開始進入商務寫字樓、政府機關辦公樓、賓館、醫(yī)院、幼兒園和學校等。2006年9月開學時，天津市第四中學的學生們走進粉刷一新的教學樓，沒有以往刺鼻的氣味，而是淡淡的橙子清香，這全賴“真橙涂料”的功勞，在短短一個暑假就使新教學樓粉刷完畢并投入使用。

　　從涂料開始的產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　技術(shù)突破并未止步于涂料、油漆和清洗劑等產(chǎn)品，張剛的看到的是一個相對完整的橘橙產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，橘橙果肉可以直接加工為飲料，果皮可以提取果膠、天然黃色素、桔子油等。桔子油可以提取胡蘿卜素、天然香料、β谷留醇，制成天然植物溶劑，進而加工為現(xiàn)在的主要產(chǎn)品涂料、油漆和清洗劑。橘橙皮殘渣加工成無毒無害的裝飾板材。這條產(chǎn)業(yè)鏈的所有技術(shù)問題都已經(jīng)解決并申請了專利�？v觀整個產(chǎn)業(yè)鏈，多個環(huán)節(jié)都能節(jié)省可觀的原料成本和環(huán)保開支。張剛算過一筆賬，僅僅基于成都附近的一個縣的橘橙產(chǎn)量，充分開發(fā)，生產(chǎn)成目前已經(jīng)研發(fā)成功的產(chǎn)品就能帶來19億元人民幣的收入，除了廉價的原料之外，設備和人員投入**多也就2億元，利潤率非常高。

　　目前鎏虹科技只有40多名員工，生產(chǎn)基地在天津市郊，今年正在籌劃在幾大主要柑橘種植地設廠，預計年內(nèi)能達到4000萬元產(chǎn)值。已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品除了涂料，還有油漆和清潔劑，都是從橙橘果皮提取的天然植物溶劑開發(fā)得到的。另一個很快投產(chǎn)的項目是果皮殘渣制造的裝飾板材。如果使用這些板材，配合“真橙涂料”和天然植物油漆裝修居室，整個工程將完全環(huán)保無污染。

　　張剛還聯(lián)合農(nóng)業(yè)科學院柑橘研究所，培育一種果皮更厚的柑橘，這項試驗的理想目標是實現(xiàn)柑橘果樹全年不結(jié)果實，全部桔子油都含在枝葉之中，可以全年靠采摘葉子提取桔子油。由此可以想象一個高附加值的柑橘種植產(chǎn)業(yè)的誕生，種植柑橘的果農(nóng)可以不靠賣廉價的桔子維持生計，利用基因變種技術(shù)改變形態(tài)的柑橘可以引發(fā)工業(yè)原料的變革，從而帶動建材，醫(yī)藥，食品和日化行業(yè)的技術(shù)變革，**上游的果農(nóng)也能分享到多元化的產(chǎn)業(yè)帶來的益處。

　　不過現(xiàn)在也有一個問題讓張剛比較頭疼，那就是新項目的啟動需要更多的資金。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)獲得了科技部創(chuàng)新基金20萬元和科技園區(qū)無償資助20萬元，另外還有海泰投資擔保公司直接投資300萬元。鎏虹科技要啟動的項目是用柑橘皮殘渣制造裝飾板材，它是以柑橘這種天然植物原料替代傳統(tǒng)石油化工原料制造建筑裝飾材料的產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要結(jié)點，張剛期望能夠有新的資金進來，迅速啟動這個能夠完善產(chǎn)業(yè)鏈的項目