商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，打好每一次營(yíng)銷戰(zhàn)役是打贏全年?duì)I銷戰(zhàn)的保證。9月22日成都富森美家居風(fēng)云地板節(jié)上，雖然地板商家整體參與度不如前次，但就商家來說，尚有許多可借鑒之處。此次地板節(jié)上新象地板表現(xiàn)搶眼，憑借此次活動(dòng)，短短兩天時(shí)間，一舉拿下近4萬平方米的銷量冠軍。何以能有此戰(zhàn)績(jī)，本報(bào)結(jié)合行業(yè)內(nèi)人士的分析，對(duì)這一典型案例予以解析。

　　戰(zhàn)略分析：新象9年的市場(chǎng)積淀，需要讓自己的品牌再上新臺(tái)階，奪取區(qū)域性優(yōu)勢(shì)地位，逐步樹立全國(guó)**度�！　∈袌�(chǎng)基礎(chǔ)：前期新象地板在市場(chǎng)上有相應(yīng)的**度，有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)鋪墊。

把握天時(shí) 做足活動(dòng)前期鋪墊

　　結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和這次活動(dòng)的目的，新象地板定位精準(zhǔn)，從價(jià)格布局可以一覽無遺。富森·美家居多次搞這樣的活動(dòng)，已經(jīng)給消費(fèi)者造成了一定的心理定勢(shì)——就是沖著價(jià)格優(yōu)勢(shì)而來。價(jià)格促銷這一**不會(huì)過時(shí)的營(yíng)銷手段，對(duì)吸引消費(fèi)者可謂立竿見影。新象地板緊緊抓住這個(gè)價(jià)格核心，前期造勢(shì)吊足消費(fèi)者胃口，而實(shí)際價(jià)格在活動(dòng)當(dāng)天才推出。加之成都地板行業(yè)內(nèi)個(gè)別商家可能出于自身產(chǎn)品定位和歷次參與此活動(dòng)徒勞一場(chǎng)的考慮等因素，無法單純以低價(jià)充斥市場(chǎng)，這就為新象地板創(chuàng)造了對(duì)手減少、少投入而多回報(bào)的**機(jī)會(huì)。

地理之便  盡顯黃金商業(yè)圈優(yōu)勢(shì)

　　成都富森·美家居建材賣場(chǎng)，目前在建材家居領(lǐng)域可謂獨(dú)樹一幟，在其內(nèi)部找一鋪面，特別是找一黃金位置難如上青天。新象地板清新生活館地理位置較好，左鄰升達(dá)地板，右挨吉象地板，前對(duì)圣象地板，身處黃金賣場(chǎng)的地板黃金圈核心，地理優(yōu)勢(shì)不言而喻。憑借商圈所營(yíng)造的商業(yè)氛圍，在地板節(jié)上，為新象帶來了極高的人流量和關(guān)注度，保證了參與活動(dòng)參與的主要元素——消費(fèi)者的積極參與。　　另外，新象地板展廳內(nèi)部裝修非常到位，充分引入時(shí)尚符號(hào)、體驗(yàn)式消費(fèi)概念，展場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理把握較好。有對(duì)比才有選擇，也才能促進(jìn)消費(fèi)者下訂單。新象地板展廳充分意識(shí)到這點(diǎn)，把地坪漆和新象強(qiáng)化木地板進(jìn)行直接對(duì)比，通過消費(fèi)者心理對(duì)產(chǎn)品的對(duì)比來引導(dǎo)消費(fèi)。

細(xì)節(jié)服務(wù)  體貼入微感動(dòng)消費(fèi)者

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除了提供文藝活動(dòng)和更多的獎(jiǎng)品，展廳內(nèi)人性化的水果安排和導(dǎo)購(gòu)員的良好素質(zhì)，相信都會(huì)給前來參與的消費(fèi)者留下極好的印象。新象相信，一個(gè)良好的品牌質(zhì)量只占品牌度的20％，其余都需要經(jīng)過長(zhǎng)期的延續(xù)性的服務(wù)來塑造和提升。

　　記者手記：行業(yè)內(nèi)，特別是地板行業(yè)都在傳遞一個(gè)聲音，地板要洗牌，地板已進(jìn)入寒冬。真的是這樣嗎？對(duì)于要真正樹立品牌的商家只要自身?yè)碛袑?shí)力、擁有創(chuàng)新技術(shù)，這些都無須考慮。只有永遠(yuǎn)落后的思想，沒有落后的市場(chǎng)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)歡迎有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。過去常說思路決定出路，應(yīng)該更新為思路決定財(cái)路，緊跟時(shí)勢(shì)的策劃就會(huì)為品牌帶來更多的銷量，新象地板這次戰(zhàn)役除了獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且**大化地提升了品牌**度，如果順著這個(gè)良好勢(shì)頭繼續(xù)打好后面的仗，穩(wěn)扎穩(wěn)打保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有序運(yùn)行，相信新象地板會(huì)奪取更大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備、積極爭(zhēng)取每次機(jī)會(huì)的商家！記者  肖揚(yáng)