開欄語： 本欄目將通過許多經(jīng)典的營銷案例，用輕松的方式來講述營銷的大道理。這些營銷故事像一把利劍，助你馳騁商場，使你的營銷技巧在不知不覺中得到提升，讓你不再因為庫中的積壓而愁眉苦臉，不再因為同行的排擠而萎靡不振。本欄目通過介紹經(jīng)典的營銷案例，把營銷的相關(guān)技巧和方法輕松地表達(dá)出來，讓營銷人員在輕松自在的環(huán)境中不斷提高自身的營銷水平，讓自己離成功越來越近。 　　這是新生力量的M品牌和久居市場多年的X品牌在k省發(fā)生的一場博弈之戰(zhàn)，即使這一案例還不具備**廣泛的代表意義，但對任何木業(yè)品牌來說都不失為借鑒意義。 　　X木門作為**品牌在k省有著良好的**度，產(chǎn)品力強(qiáng)，影響力大，地位也相當(dāng)穩(wěn)定。 　　而M品牌是這兩年迅速崛起的品牌，增長勢頭迅猛，現(xiàn)已躋身于挑戰(zhàn)者地位。**近在廣告上也亮相不斷，銷售網(wǎng)絡(luò)在k省直接沖擊X，許多地方已呈現(xiàn)重疊現(xiàn)象，即可能顛覆X的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。作為新崛起品牌的M，在市場運(yùn)作方面卻有著一套完整的營銷方案，并已經(jīng)按部就班地在k省展開著。 　　對于建材行業(yè)來講，每年年末是個青黃不接的季節(jié)。然而，就在2006年的這個時期，M品牌竟在k省當(dāng)?shù)氐?a href="http://tamarcareleeds.com/tag-jiaj/" class="jkey" target="_blank">家居報紙做起廣告，對于淡季來說，此時的廣告對銷量的提升顯然起不了多大作用。M品牌究竟想干什么呢？ 　　謎底在來年的1月底揭曉：各木門品牌突然聽說，M木門將于二月初在某大酒店召開全省經(jīng)銷商大會，召集全省經(jīng)銷商、分銷商以及感興趣的客戶參與會議。而這次經(jīng)銷商大會以其龐大的產(chǎn)品陣容，頗具優(yōu)勢的渠道促銷政策，靈活的終端支持模式，迅速打開經(jīng)銷商的心扉，紛紛現(xiàn)場簽單，同時也搶占了原本屬于競爭對手的部分渠道資源。原來，M品牌先前的所作所為，都是為即將到來的旺季銷售工作做好鋪墊。 眾所周知，建材行業(yè)經(jīng)銷商大會的黃金時機(jī)就在2月中旬。這期間，是經(jīng)銷商由于生意冷清有空閑參加會議的時間段，是那些打算調(diào)整經(jīng)營品牌的經(jīng)銷商四處活動的時間段，也是大牌廠家更換調(diào)整經(jīng)銷商從而導(dǎo)致經(jīng)銷商人心不穩(wěn)的時間段。會議如果選在1月份，經(jīng)銷商不會太愿意把錢換成貨積壓在倉庫里；如果定在2月下旬，由于黃金旺季的到來，經(jīng)銷商往往因時間沖突難以到會。經(jīng)銷商大會，誰能抓住**佳時機(jī)，誰能做好充分準(zhǔn)備，誰就能打響這“黎明前的一槍”。當(dāng)然經(jīng)銷商大會召開成功，也離不開年底（12月）和年初（1月）的市場推廣和業(yè)務(wù)人員的市場開拓。 　　反觀X品牌，則在經(jīng)銷商接到M品牌的請柬時方獲知消息，倉促迎戰(zhàn)，略顯被動，在2月底才召開全省經(jīng)銷商會議。可惜，有部分客戶已經(jīng)被M品牌洗過腦，對于X品牌的支持暫時也只能在嘴上表決心，若做出提貨填庫行動，就有些力不從心了。真是“后生可畏”。 　　木門招商黃金季節(jié)戰(zhàn)役即將打響，面對M品牌的攻勢，X公司駐k省銷售經(jīng)理老胡帶領(lǐng)手下到市場中充分調(diào)研，制定防御策略要與M品牌木門攻擊作以對抗，來鞏固自身地位，維護(hù)自身網(wǎng)絡(luò)，突破眼前的局面。 （未完待續(xù)） 下期內(nèi)容提示：久居市場多年的X品牌駐k省銷售經(jīng)理老胡面對M品牌的攻勢將會采取哪些防御策略呢？新生木業(yè)品牌M又會采取哪些措施應(yīng)對呢？敬請期待《兩軍交戰(zhàn) 勇者勝還是智者勝（二）》。