2010年，舉世矚目的上海世博會(huì)開幕儀式在黃浦江畔世博園區(qū)舉行。眾多國際**家居品牌抓住契機(jī)，紛紛以贊助商、供應(yīng)商身份登上世博舞臺(tái)，成為世博會(huì)的一道亮麗風(fēng)景。世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)、博鰲亞洲論壇、APEC等等國際型的盛會(huì)頻頻在中國召開，將世界的目光匯聚過來。中國不僅是作為一個(gè)制造中心，更重要的是作為一個(gè)日益增長的消費(fèi)市場，這塊巨大的蛋糕，讓眾多國際品牌為之神往。

　　國際家居品牌們?nèi)绾翁ど现袊�征途，如何�?yīng)對(duì)變幻莫測的市場制定發(fā)展戰(zhàn)略，如何生存并進(jìn)行擴(kuò)張？這些都是他們必須直面并努力探索的問題：設(shè)立工廠或分支機(jī)構(gòu)、擴(kuò)大旗艦店面積、增加代理品牌，洋超市進(jìn)行擴(kuò)張或轉(zhuǎn)型等等。為了在中國市場立穩(wěn)腳跟，贏得市場，國際大牌們可謂各顯神通。5月，搜房家居網(wǎng)國際頻道將通過對(duì)市場調(diào)研、采訪，透過**專業(yè)視角進(jìn)行歸納分析，推出“國際家居中國擴(kuò)張之路”系列報(bào)道，細(xì)數(shù)洋品牌們的擴(kuò)張路數(shù)。

　　眾品牌遠(yuǎn)渡重洋開啟中國征途

　　“中國這么好的市場，不選擇進(jìn)入的，那不是神經(jīng)病！”成霖高寶中國區(qū)總經(jīng)理陳宗云，在參與完本網(wǎng)舉辦的“國際品牌•筑夢中國”高峰論壇后，接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)如此感嘆。成霖高寶1985年創(chuàng)立于中國臺(tái)灣，1992年收購中國老品牌美林衛(wèi)浴，由此拉開了其在中國大陸市場的擴(kuò)張之路。目前，成霖高寶工廠遍布德國、意大利、美國、墨西哥、加拿大、中國臺(tái)灣和中國大陸。

　　與成霖高寶的“收購策略”有所不同，日本**的衛(wèi)浴品牌TOTO，選擇在華設(shè)立制造和研發(fā)基地，始終堅(jiān)持自己的品牌。自90年代初期進(jìn)入中國，TOTO目前已經(jīng)在中國北京、上海、大連、南京、廈門、深圳、廣州、重慶、臺(tái)北等城市設(shè)立了生產(chǎn)、制造基地或營銷分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍遍布我國東北、華北、華東、東南以及中部等地區(qū)，市場占有率也逐年攀升。

　　在家具領(lǐng)域，**具代表性的是擁有百年歷史品牌的法國羅奇堡Roche-Bobois，自2004年進(jìn)入中國，目前在北京、深圳、杭州、上海、寧波等地開設(shè)專賣店。據(jù)法國羅奇堡家居總經(jīng)理周宇峰先生介紹，今年羅奇堡還將在中國北京、上海、深圳開設(shè)面積在2000-3000平米的專賣店，未來3-5年內(nèi)，在內(nèi)地主要省會(huì)城市也將開市場賣店。此前，本網(wǎng)聯(lián)動(dòng)北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶、成都、杭州等城市，對(duì)全國愈百個(gè)國際品牌進(jìn)行了調(diào)查采訪，他們紛紛表示在2009年全球金融危機(jī)的大背景下，在中國的業(yè)務(wù)依然保持良好的增長勢頭，中國是一個(gè)很好的消費(fèi)市場，他們都有意愿要在這個(gè)市場中站穩(wěn)腳根并尋求更多的發(fā)展。

　　北京市場中的國際品牌有200余個(gè)，上海地區(qū)也有100余個(gè)，囊括了建材、衛(wèi)浴、家具等等各類的家居產(chǎn)品，其中，又以德國、意大利、美國、法國和日本等國家的品牌居多。除此之外，國際建材連鎖巨頭如：宜家、家得寶、百安居、樂華梅蘭等也紛紛入駐中國。這些國際品牌帶著他們的文化、歷史、設(shè)計(jì)、理念、工藝以及科技、環(huán)保等品牌內(nèi)涵陸續(xù)登場，他們不再那么遙不可及，而是逐漸成為中國消費(fèi)者的生活的一部分，中國與世界的家居生活差異在縮少，中國的消費(fèi)者也有了更多的選擇。

　　中國市場是塊難啃的骨頭

　　消費(fèi)需求增加，國際品牌紛紛進(jìn)入，高端家居賣場崛起，三方攪動(dòng)中國高端家居消費(fèi)市場，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。外來和尚是否真的好念經(jīng)？北京**早經(jīng)營進(jìn)口品牌的代理商之一，豐意德董事長鐘安巖女士告訴記者，并不是所有的國際品牌都是好的，它還需要能夠滿足中國消費(fèi)者的需求，被市場所接受。因此，豐意德每年也會(huì)根據(jù)市場的反映情況不斷更新代理的品牌。有句話說得好：超前一步是先驅(qū)，超前許多步就會(huì)成為先烈。中國家居行業(yè)起步晚，消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是近十年來才快速發(fā)展，很多國際品牌的設(shè)計(jì)、理念可能超越了中國消費(fèi)者所能理解和接受的程度。居佳伴董事長孫華俐女士曾坦言，目前在中國進(jìn)口家居市場比較難做，一方面要把正真符合國際上潮流時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)的，能夠給中國消費(fèi)者帶來先進(jìn)家居生活理念的產(chǎn)品引進(jìn)來，另一方面還要培育市場，提升消費(fèi)者對(duì)這些品牌和生活方式的認(rèn)知度。

　　如何堅(jiān)持品牌的理念，并很好地將其融入市場，二者需要經(jīng)營者很好地去權(quán)重平衡，就像兩條腿走路，需要協(xié)調(diào)一致，否則就會(huì)導(dǎo)致路走不穩(wěn)甚至要摔跟頭。隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)之一英國翠豐集團(tuán)的百安居，在中國的10年擴(kuò)張史就是一個(gè)活生生的例子：1999年百安居進(jìn)入中國市場時(shí)，以迅雷不及掩耳之勢快速擴(kuò)張，一度在全國二十余個(gè)城市擁有63家連鎖超市，一時(shí)氣吞山河，風(fēng)頭無兩，**終因吃得太多太快導(dǎo)致“消化不良”。此后，百安居意識(shí)到中國市場的特殊性，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，實(shí)行“T”計(jì)劃轉(zhuǎn)型，向中國消費(fèi)者提供更多更適合的家裝產(chǎn)品和服務(wù)，使得其在華業(yè)績止跌上揚(yáng)，到2009年四季度，百安居中國的銷售同比上升29.2%，并有望在今年恢復(fù)盈利。

　　融入本土是雞肋還是良方？

　　一個(gè)又一個(gè)的例子證明，任何生搬硬套在別國發(fā)展的策略來應(yīng)對(duì)中國的市場，都會(huì)使企業(yè)水土不服，只有“因地制宜”的發(fā)展才能使得企業(yè)的生命力更頑強(qiáng)持久，并贏得市場。而“本土化”，便是國際品牌在中國市場迅速擴(kuò)張的一個(gè)重要經(jīng)營策略。

　　傳統(tǒng)意義上的本土化，就是在中國設(shè)立制造和營銷機(jī)構(gòu)，實(shí)行本土化管理本土化經(jīng)營、屬地化管理，降低成本，提高競爭力。這種做法在某些行業(yè)領(lǐng)域可能能夠發(fā)揮得很好，比如TOTO、科勒為代表的衛(wèi)浴行業(yè)，立邦和多樂士為代表的涂料行業(yè)等等，他們在中國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，選用中國高素質(zhì)的研發(fā)人員，在保證開發(fā)質(zhì)量的前提下大幅度降低了開發(fā)成本，并從**初以海外引進(jìn)與本地提供技術(shù)支持為主的研發(fā)中心，慢慢向以中國為基地，專為中國市場量身定制產(chǎn)品的方向發(fā)展。目前這種趨勢取得的績效顯著，這些品牌目前在各自行業(yè)內(nèi)均屬于泰斗型角色。

　　而然，受到中國本土在某些行業(yè)中制造工藝水平，設(shè)計(jì)水平的限制，以及大牌企業(yè)對(duì)品牌原創(chuàng)堅(jiān)持，中國市場份額占企業(yè)全球業(yè)務(wù)總量比重大小等問題的局限，傳統(tǒng)意義上的本土化戰(zhàn)略就如同雞肋，并不能適用于所有的國際品牌。

　　如何融入本土，則需要探尋廣義上的本土化之法。超舒適國際家居連鎖總經(jīng)理王蘭玉在接受記者采訪時(shí)說，他們每年都會(huì)去全球各個(gè)國家尋找更適合中國人家居生活習(xí)慣，并能為中國消費(fèi)者帶來真正超級(jí)舒適生活的品牌，并要求他們按照中國的尺寸來設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，再以**優(yōu)的性價(jià)比拿到中國來銷售。目前，超舒適代理來自美國、法國、意大利、德國等國家的品牌25個(gè)，到今年8月份還將增至30余個(gè)。為了更好地展示其所有品牌產(chǎn)品，超舒超已選址北京地標(biāo)奧林匹克公園鳥巢旁開設(shè)面積達(dá)9000平方米的旗艦展示廳，并有意在未來3-5年內(nèi)，將這種大規(guī)模的旗艦店模式復(fù)制到上海、沈陽、杭州等地。

　　除了在品牌選擇上來迎合中國消費(fèi)者喜好的方法，在產(chǎn)品中運(yùn)用到消費(fèi)者喜聞樂見的中國元素也十分討巧，此外，為中國消費(fèi)者量身打造更適合的產(chǎn)品服務(wù)更能為品牌增加消費(fèi)者的青睞度加分。