當(dāng)今，家居建材營銷變得異常艱難!同感的舉手，恨不得舉了雙手還要加上雙腳!

做策劃的“套路”已經(jīng)用盡，店慶廠慶、團(tuán)購聯(lián)盟、抽獎免單、明星總裁都使不上勁，咋辦，不妨學(xué)學(xué)“三心二意”。

一切不以消費者為中心的營銷都是耍流氓。如今我們大多數(shù)消費者已經(jīng)走過了“功能消費”時代，進(jìn)入了“情感消費”時代。更多消費者傾向于通過消費來實現(xiàn)自我價值。在蝶依斕家居商學(xué)院的教學(xué)案例中，我們看到，從**營銷專家陳禹安的“能耗悖論”出發(fā)，認(rèn)為更多消費者愿意花更多的成本來消費，關(guān)鍵是你要抓住消費者情感價值，抓住消費者的“三心二意”。這三“心”分別是：好奇心、好勝心和好善心;二“意”分別是：有意思和有意義。

2017**新布藝沙發(fā)——蝶依斕供圖

那我們看看家居建材是如何用“三心二意”勾引挑剔的消費者的。

一、勾起消費者好奇心，做有意思的營銷。

2016年奧普就把好奇心營銷玩到飛起，一張“5.30我將轉(zhuǎn)身”的品牌海報，以十足的神秘感引發(fā)熱議，并迅速蔓延至微信朋友圈，成為全民話題。實則這是一條奧普“代言人競猜”的活動海報，奧普通過戶外廣告以及微博微信，引發(fā)了全民關(guān)注，品牌美譽度得到了大幅度提升。

而林氏木業(yè)也在自己九周年之際，借勢520，在情人節(jié)當(dāng)天，在各大公交站廣告牌處刊登了一則癡情男的求婚情書，引發(fā)路人的無限猜想，事件引爆3天，情書事件的閱讀量就已超過1000萬，給林氏木業(yè)帶來了7000萬的銷售額。

二、抓住消費者好勝心，做既有意思又有意義的營銷。

在里約奧運會開幕當(dāng)天，志邦櫥柜借勢奧運，打出“世界冠軍的選擇”營銷口號，并邀請到三位前任和現(xiàn)任奧運冠軍郎平、杜麗和黃旭為該活動助威，通過“世界冠軍的選擇”引導(dǎo)消費者對志邦建立起“冠軍品質(zhì)”的品牌形象，利用消費者的好勝心，實現(xiàn)了業(yè)績倍增。

在好勝心營銷方面，更有意思的當(dāng)屬紅星美凱龍精心策劃的一場“顏值PK”， 即只需用“顏支付”進(jìn)行臉部掃描，就可以根據(jù)顏值的高低，獲取200-800元不等的無門檻現(xiàn)金券，不少消費者將“刷臉”成績分享到朋友圈，引發(fā)了一場全民“拼臉”大戰(zhàn)!

2017**新布藝窗簾——蝶依斕家居供圖

三、激發(fā)消費者的好善心，做有意義的營銷。

“好善心”營銷往往與共享經(jīng)濟(jì)與慈善緊密結(jié)合，是營銷屆**推崇的營銷方式。國內(nèi)布藝家居**品牌蝶依斕聯(lián)合當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)，2015年以來，每年精心策劃一場“愛尚床 送健康”的全國店鋪營銷活動，蝶依斕家居在以”讓利省錢”吸引消費者的同時，還以消費者名義向慈善機構(gòu)捐款10余萬元，激發(fā)了消費者的好善心。還獲得了數(shù)十家媒體爭相報道，蝶依斕品牌美譽度得到了很大的提升。

全友家居也在2016年，以“因愛存在·為愛出發(fā)”為主題穿越四大無人區(qū)，在荒野中注入綠色與希望，同時傳遞綠色與健康的品牌理念，在為環(huán)保健康發(fā)聲的同時，也為品牌發(fā)聲!

2017**新布藝窗簾——蝶依斕家居供圖

其實營銷沒有必要太多的“套路”，回歸以消費者為中心，在做好產(chǎn)品的前提下，多抓住消費者的情感價值，學(xué)點“三心二意”或許效果更好。