韓麗的大商計(jì)劃與養(yǎng)商扶商形成了一個(gè)良性閉環(huán)，通過成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，可以快速實(shí)現(xiàn)養(yǎng)商扶商，而經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，又為大商計(jì)劃源源不斷提供成功經(jīng)驗(yàn)，讓更多經(jīng)銷商成為名副其實(shí)的大商成為可能。

在“世界情懷，原創(chuàng)定制”的品牌定位中，韓麗用情懷與市場(chǎng)構(gòu)成AB面。一方面，深厚的市場(chǎng)沉淀為韓麗的“世界情懷”提供更多的發(fā)展空間;另一方面，韓麗對(duì)于800多家經(jīng)銷商的幫扶、培養(yǎng)也是其情懷的又一體現(xiàn)。在韓麗，情懷的另一注腳是“責(zé)任”，是對(duì)經(jīng)銷商的全方位幫扶。

步步為營(yíng)，讓經(jīng)銷商真正獲得成長(zhǎng)

在業(yè)內(nèi)外人士看來，韓麗家居專注定制行業(yè)18年，是家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有著成熟的制造技術(shù)和服務(wù)能力，加入韓麗隊(duì)伍不失為在家居行業(yè)大展拳腳的合適選擇。而在韓麗家居運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)李偉看來，經(jīng)銷商選擇韓麗，不僅僅是對(duì)韓麗品牌的信任，也是對(duì)公司團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)等各方面的認(rèn)可，也是韓麗履行責(zé)任的開始。與很多品牌不同的是，韓麗對(duì)有加盟意向的客戶有著嚴(yán)格的篩選機(jī)制，包括具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關(guān)系、具備良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、認(rèn)同韓麗品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值觀、具備投資意識(shí)并能承受投資風(fēng)險(xiǎn)等硬性條件，通過合作前期的篩選，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商質(zhì)量關(guān)，是對(duì)韓麗品牌發(fā)展的負(fù)責(zé)，也是對(duì)經(jīng)銷商**基本的負(fù)責(zé)，合則共贏，“確認(rèn)過眼神”，才能有相互扶持走下去的勇氣和信心。

韓麗家居運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)李偉(右)講述韓麗如何全方位幫扶經(jīng)銷商

韓麗家居招商總監(jiān)唐斌帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)“開疆拓土”

在韓麗的經(jīng)銷商幫扶體系里，招商、養(yǎng)商、扶商、富商幾個(gè)重要環(huán)節(jié)清晰明了，貫穿經(jīng)銷商成長(zhǎng)歷程：

【扶商】

主動(dòng)營(yíng)銷部主力“扶商”，在韓麗，扶商主要體現(xiàn)在前期幫扶，包括選址、開業(yè)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)和日常運(yùn)營(yíng)管理幫扶等內(nèi)容。經(jīng)銷商通過招商渠道進(jìn)入韓麗大家庭后，韓麗會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的選址進(jìn)行調(diào)查和考核，店面是否契合韓麗品牌定位，經(jīng)歷多年發(fā)展，韓麗與紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，會(huì)幫助經(jīng)銷商盡可能拿到**好的位置，在店面裝修方面，韓麗有著**高30萬的裝修補(bǔ)貼，可大大減輕經(jīng)銷商前期投入成本。

在人員培訓(xùn)方面，韓麗自己有商學(xué)院，專門對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位培訓(xùn)和扶持，開業(yè)之前，店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)需要到韓麗總部學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、品牌實(shí)力、了解產(chǎn)品生產(chǎn)車間和流程，以便對(duì)韓麗及產(chǎn)品有全方位的認(rèn)識(shí)。開業(yè)是經(jīng)銷商攜品牌**次面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者，韓麗為此成立主動(dòng)營(yíng)銷部，針對(duì)經(jīng)銷商開業(yè)和活動(dòng)的策劃、執(zhí)行進(jìn)行全方位的幫扶，確保經(jīng)銷商盡快步入正軌，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

【養(yǎng)商】

“經(jīng)銷商進(jìn)入韓麗，我們要像小孩一樣照顧他們，幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上做大做強(qiáng)。”韓麗家居運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李偉表示，經(jīng)銷商幫扶是一個(gè)漫長(zhǎng)而持續(xù)的過程。對(duì)于經(jīng)銷商的日�；顒�(dòng)和店面經(jīng)營(yíng)，韓麗團(tuán)隊(duì)也盡心盡力，這個(gè)過程稱之為“養(yǎng)商”。為了縮短經(jīng)銷商的服務(wù)半徑、拉近與經(jīng)銷商的距離，韓麗成立六個(gè)營(yíng)銷中心，分別配備培訓(xùn)和主動(dòng)營(yíng)銷部，以辦事處或營(yíng)銷中心分區(qū)的形式，服務(wù)全國(guó)區(qū)域經(jīng)銷商。

“授人以魚不如授人以漁”，是韓麗在養(yǎng)商幫扶上**恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)，持續(xù)的交流與學(xué)習(xí)，是韓麗幫扶經(jīng)銷商不斷成長(zhǎng)的重要舉措。韓麗商學(xué)院成立5年多來，除了針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合培訓(xùn)，數(shù)十位督導(dǎo)會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查，制定出后期運(yùn)營(yíng)的不同策略和方向，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的培訓(xùn)，也會(huì)不定期引入專業(yè)第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行大型集體培訓(xùn)。此外，為加強(qiáng)經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)能力，韓麗還會(huì)舉辦培訓(xùn)交流會(huì)，讓經(jīng)銷商相互學(xué)習(xí)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在溝通中迅速成長(zhǎng)。

大商計(jì)劃，模式化成就經(jīng)銷商騰飛路

如果說，通過招商、扶商、養(yǎng)商幫扶政策讓韓麗經(jīng)銷商在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，那么富商就是韓麗與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌與財(cái)富雙贏的羽翼。眾多周知，在家居建材行業(yè)，品牌的發(fā)展需要一批“大商”在背后做支撐，兩者相輔相成，方能實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)一步升華，韓麗也是如此，與富商對(duì)應(yīng)的大商計(jì)劃，就是韓麗扎根一線品牌的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

所謂大商計(jì)劃，即通過大商打造樣板市場(chǎng)，形成成功的、可復(fù)制的模式，輻射和影響部分經(jīng)銷商，使他們通過借鑒成功模式、提取可借鑒性的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)，有效提升韓麗在當(dāng)?shù)氐钠放评�力�?/p>

韓麗家居經(jīng)銷商：張家港店吳鵬飛

在具體操作上，韓麗對(duì)大商也有準(zhǔn)入門檻。**，對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域、城市規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、門店的布局和老板的思路，都有硬性要求。韓麗的大商計(jì)劃適用范圍比“大”更廣，在省會(huì)城市、地級(jí)市、三四線城市甚至小縣城都會(huì)進(jìn)行分級(jí)別打造。今年，韓麗家居著力打造鄭州、重慶大商，通過更人性化和全面的政策支持，包括派遣專人蹲點(diǎn)，活動(dòng)策劃執(zhí)行幫扶、經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)一步培訓(xùn)等內(nèi)容，切實(shí)提高韓麗品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

【小結(jié)】將經(jīng)銷商幫扶視為情懷，是韓麗在市場(chǎng)中茁壯成長(zhǎng)的一大利器。從選址、裝修補(bǔ)貼到開業(yè)，從區(qū)域團(tuán)隊(duì)全程幫扶、主動(dòng)營(yíng)銷部上門培訓(xùn)到商學(xué)院全年培訓(xùn)支持、優(yōu)秀店長(zhǎng)總裁班，從宣傳廣告物料支持、單店爆破支持到全年促銷活動(dòng)策劃支持，從城市明星簽售會(huì)到全國(guó)聯(lián)動(dòng)大型活動(dòng)，韓麗有著一系列規(guī)范化的幫扶體系。

韓麗的大商計(jì)劃與養(yǎng)商扶商形成了一個(gè)良性閉環(huán)，通過成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，可以快速實(shí)現(xiàn)養(yǎng)商扶商，而經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，又為大商計(jì)劃源源不斷提供成功經(jīng)驗(yàn)，讓更多經(jīng)銷商成為名副其實(shí)的大商成為可能。