價(jià)格站不是主要 圣象來(lái)感恩四川——專訪圣象集團(tuán)總裁翁少斌

　　圣象地板推出89元/平米特供款產(chǎn)品，此消息一經(jīng)媒體披露，原本還顯平靜的地板市場(chǎng)開始沸騰。為什么很少參與價(jià)格戰(zhàn)的圣象以如此此價(jià)出手？這一長(zhǎng)期銷量位居全國(guó)之首的龍頭企業(yè)意欲何為？2月28日，突然空降成都的圣象集團(tuán)總裁翁少斌針對(duì)記者的疑問(wèn)予以了解答。

　　記者：圣象四川公司在此次活動(dòng)中首推89元/平米的特供款，這是否意味著圣象率先掀開業(yè)內(nèi)新一輪價(jià)格大戰(zhàn)？

　　翁總：用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)解讀有所偏差。圣象帶著感恩四川，回報(bào)四川消費(fèi)者的真誠(chéng)心愿，在四川開展這次史無(wú)前例的回饋活動(dòng)，所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)不是主要因素。業(yè)界或許只看到了一個(gè)點(diǎn)，而沒(méi)有看到全面，就是戰(zhàn)略層面。我們這次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)更多在于感恩。去年5•12大地震后，四川圣象不僅沒(méi)有倒下，反而在發(fā)展壯大。

　　記者： 如果價(jià)格戰(zhàn)不是主要因素，那么 圣象此番活動(dòng)還沒(méi)有更深層次的戰(zhàn)略目的？

　　翁總：當(dāng)然有。近10年來(lái)地板行業(yè)每年都保持了20%至30%的高增長(zhǎng)率，在這種情況下，誰(shuí)要進(jìn)行市場(chǎng)整合付出的成本都不會(huì)小，更難以規(guī)范市場(chǎng)。

　　而在當(dāng)前行業(yè)進(jìn)入低增長(zhǎng)期和阻滯期，市場(chǎng)本身就會(huì)整合行業(yè)、整合企業(yè)，而整合后必定會(huì)有人退出市場(chǎng)。我們更多要做的是完善我們的產(chǎn)品，從國(guó)外引進(jìn)更好的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)人材，這樣才能有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)迎接市場(chǎng)的變化。

　　記者：為什么選擇首站在四川啟動(dòng)？或者說(shuō)將活動(dòng)放在四川又有怎樣的現(xiàn)實(shí)意義？

　　翁總：可以說(shuō)，四川的銷售業(yè)績(jī)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)是很大的，在當(dāng)前整體市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)壓力加大的情況下，我們理應(yīng)采取降低價(jià)格回饋四川消費(fèi)者，為拉動(dòng)內(nèi)需做貢獻(xiàn)。

　　記者：低價(jià)格自然需要的量很大，這次針對(duì)四川預(yù)計(jì)的投放量是多少？

　　翁總：我這次專門強(qiáng)調(diào)，優(yōu)惠不要當(dāng)成促銷搞，大家普遍認(rèn)為促銷都是賣存貨、搞清倉(cāng)。我們這次11mm仿實(shí)木地板奉行的是“89元不存貨”，由圣象工廠按照新國(guó)標(biāo)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)賣，倉(cāng)庫(kù)一平方米都沒(méi)有，是一次實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品賣特惠價(jià)。

　　記者：圣象在積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，在海外有沒(méi)有新舉動(dòng)？

　　翁總：今年3月我們將逐步在國(guó)外建立銷售公司，也會(huì)收購(gòu)美國(guó)的一個(gè)大型銷售公司，用它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)輻射國(guó)外市場(chǎng)。

　　記者：圣象在國(guó)際化戰(zhàn)略的征途上有哪些新的收獲？

　　翁總：與國(guó)外同行接觸的過(guò)程中，我們充分感受到外國(guó)人對(duì)地板的視覺(jué)效果有很深的研究，像我們?cè)诿绹?guó)的合作方安德森公司，他們每年會(huì)召集全球奢侈品研發(fā)人員和色彩專家進(jìn)行流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，并把它用在我們的產(chǎn)品上。這些都將有利于為消費(fèi)者帶來(lái)更多新的產(chǎn)品。（記者  楊慶）