2009年，涂料行業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的“寒冬”，未來的出路在哪里？該如何把握新的趨勢規(guī)避更大的風(fēng)險？在3月31日召開的第十七屆中國國際建筑裝飾展覽會上，極高的科技含量產(chǎn)品展示以及全球建材設(shè)計最新流行趨勢，也許可以為我們指明方向。而作為“外來者”的卡譜樂爾又將有怎樣的動作來應(yīng)對這場危機，從而尋找到自己的機會呢？中國建材第一網(wǎng)記者與上�？ㄗV樂爾建材有限公司零售事業(yè)部總監(jiān)王青進行了一場對話。

  【記者】：首先請您給我們介紹一下卡譜樂爾吧。
  【王青】：首先我們是一家德國的企業(yè)，我們是德國第一，歐洲第三的一家公司。我們進入中國的市場，在中國之前做得比較好的，就是博洛尼衛(wèi)浴系統(tǒng)。
  2003年的時候，我們進入的中國大陸市場。當(dāng)時做的是建材涂料工程領(lǐng)域，比如說我們做的比較出名的項目像鳥巢的中國紅、南開大學(xué)等等。我們做的最好的一款工程案例是安聯(lián)體育場，是2006年世界杯的主會場，現(xiàn)在是拜仁慕尼黑的主會場，里面內(nèi)裝所有的產(chǎn)品都是用的卡譜樂爾的產(chǎn)品。
  2009年正式將卡譜樂爾品牌進入中國零售家裝涂料市場。一開始是只做建筑的外形，現(xiàn)在是真正進入零售家裝市場。我們昨天還開了一個展會，真正吹響了進入中國家裝零售涂料市場的號角。

  【記者】：您剛才提到說今年會正式進入中國零售家裝涂料市場，那么在這方面我們會有什么具體動作？
  【王青】：我們原來的名字叫卡譜樂爾，在中國啟動零售市場以后，我注冊了一個中文商標(biāo)，已經(jīng)啟用了，就是七彩象，我們將會在上海、杭州這些一、二線市場看到我的店。因為假如我用卡譜樂爾的話，大家很難記住。

  【記者】：那么這次展會我們帶來了哪些產(chǎn)品呢？
  【王青】：我們帶來的是一款大家都沒有看到過的產(chǎn)品，這也是我們這次參加展會的目的。如果說國內(nèi)還是在做同質(zhì)化的墻面乳膠漆系列的話，在這樣的一個紅海里面是很難生存的。我今天帶來的產(chǎn)品，我給它起了一個統(tǒng)一的帽子式的名字，叫立體裝飾涂料。
  其實我們的產(chǎn)品有100多款，現(xiàn)在我們只做7款產(chǎn)品，做下來是分為兩大類，第一類是壁布類產(chǎn)品，就是通過純植物纖維做成的各種花樣的壁布，上面帶有涂料的這樣一種效果，這里面我們是一種植物纖維壁布。
  第二種是植物絲壁布；
  第三種是紗壁布，是天然的礦物質(zhì)的石英砂做在壁紙表面的質(zhì)感式的花紋壁布，都是很簡單的。這些產(chǎn)品在國外老百姓都可以DIY做的。這種產(chǎn)品不是全球創(chuàng)新，只是說很多公司沒有引入到中國來，所以我們在國內(nèi)是屬于領(lǐng)先的。因為它的一條生產(chǎn)線要接近3000萬人民幣，這個門檻很高，國內(nèi)現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)在做。
  還有三款是全球申請專利的產(chǎn)品，首先是云彩系列，它是什么效果呢？它是在乳膠漆的水性體系里面加入了一個高科技的易分解的水性的元素。然后做出來的效果就感覺是看天空的云彩一樣，五彩斑斕。這個就是區(qū)別于我們原來的單色而且是平面的裝飾效果，它摸的時候是有質(zhì)感的。你一看的話，也很有立體感的。第二款叫絢彩系列。這和云彩的區(qū)別是什么呢？云彩里面的易分解的碎片是白的。而我這款不分解的那些碎片是白色的。它給出的效果更加斑斕絢麗，但原理是差不多的，只是說內(nèi)容不一樣。第三款產(chǎn)品是星光透明漆，這款產(chǎn)品是最適合兒童房用的，我也是可以做1000個顏色。它的競爭力在哪里呢？就是這些感光碎片，你用了這種產(chǎn)品是有一種星星點點的感覺，我們更愿意把它放在兒童房里面，或者是80、90后喜歡接受時尚的東西的話，用這個東西沒有問題。
  最后一款產(chǎn)品是我們的金屬漆，這款產(chǎn)品是水性的，我們在市面上看到的都是油性的，都是溶劑類的產(chǎn)品，溶劑類的產(chǎn)品大家都很清楚，它是一個不環(huán)保的產(chǎn)品，無論是施工員還是業(yè)主，都會受到危害。
  我們還有一款光觸媒的產(chǎn)品，這個是我們業(yè)內(nèi)當(dāng)中，分解甲醛比例最高的一款產(chǎn)品，它還有一個功能就是可以分解煙霧，比如說在房間里面，有人海量抽煙，把門一關(guān)，10分鐘以后你進去就沒有味道了，這是一款比較高端的進口的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是未來我們做家裝零售渠道當(dāng)中的主打產(chǎn)品。當(dāng)然一般的產(chǎn)品我們也有，只是比較前沿的產(chǎn)品我們都會把它做成一種差異化的營銷。

  【記者】：一種差異化的營銷？
  【王青】：是的。首先，我們從品類上跟現(xiàn)有的產(chǎn)品做了一個區(qū)分，讓中國的消費者可以有辦法采購到我的這些產(chǎn)品。所以我們經(jīng)常和他們交流，這兩個需求一定會滿足中國家裝涂料領(lǐng)域的需求。一個是消費者的個性化需求，更多是80后的消費，以前都是比較傳統(tǒng)的人在消費，他們比較接受簡單化、傳統(tǒng)化的東西。而80后的消費群體他們是個性化時尚的消費，在涂料里面，你到市場上看是沒有或者很少的。
  你看到有一些藝術(shù)漆，或者是一些其他的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的競爭力在哪里呢？它是一個組合拳，其產(chǎn)品本身是沒有優(yōu)點的，而且沒有一個大品牌在做，不能符合這一代的需求，而我們剛剛從德國拿過來的這些產(chǎn)品可以滿足他們的需求。因為從顏色、質(zhì)感、立體感上都可以滿足他們的需求，而且我們可以有非常多的顏色，未來我所有的專賣店都會有這些產(chǎn)品來滿足他們的需求。這是目前涂料行業(yè)里面最沒有滿足的一塊市場，而且這塊市場特別大。
  第二個需求是設(shè)計師的需求，這個行業(yè)現(xiàn)在發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在在上�；蛘呤且痪�城市當(dāng)中都會用到設(shè)計公司，到家裝公司下單裝修，或者是三包式的。這里面很重要的就是設(shè)計師，設(shè)計師的創(chuàng)意怎么來呢？如果說他只有空想的創(chuàng)意是很蒼白的，如果說沒有產(chǎn)品做支撐的話是更加蒼白的，把我們的產(chǎn)品介紹給他們做分享的時候，他們非常愿意和我們合作。所以我們未來在上海也好，在一線市場推廣也好，我們將花很多的心思在設(shè)計師領(lǐng)域。低端的東西我們不做的。
  5月份的時候我們也只會在一些業(yè)內(nèi)的，非常專業(yè)的媒體做一些更有針對性的互動性廣告，或者是贊助式的廣告。比如說設(shè)計師大賽之類的。未來的家裝零售市場，特別是墻面這塊的份額，一定是時尚的、個性化的需求。這一部分并沒有得到滿足，我們進來就是要滿足這塊。

  【記者】：非常感謝您接受我們的采訪。     （編輯 張清）