1998年至2009年，這十年里，喜慶石材從一個不知名的石材企業(yè)，逐步覆蓋西南地區(qū)及周邊區(qū)縣，發(fā)展成為眾多消費者購買石材類產品時的首選品牌。十年磨練鑄就今日輝煌，喜慶堪稱西南石材行業(yè)的一顆耀眼新星。
事實上，要經營好一個品牌，喜慶石材掌門人楊甫傾注了大量的時間和心力，這其中更離不開所有經銷商的同心協力。在這其間，涌現出了哪些優(yōu)秀的經銷商，他們曾經歷了哪些困惑，又是怎樣邁過來的？今天，本報記者對喜慶石材巴中總代理磊鑫石材老總鞏俊進行了專訪。
記者：鞏總是哪一年進入石材行業(yè)的？這之前您主要從事什么工作？
鞏總：從1992年進入石材行業(yè)，先后代理過眾多石材品牌。在這之前長達10年的時間里我主要從事食品加工行業(yè)。
記者：您從哪一年起經營這個品牌的？現在店面面積是多大？
鞏總：喜慶石材常年經營各種進口、國產大理石、花崗石等,品種齊全，我是從2003年起與喜慶建立起長期合作關系。現在我在巴中擁有一家1500平方米的廠房。
記者：您認為金融危機對石材行業(yè)的經營帶來了哪些影響？2008年的市場銷量狀況如何？
鞏總：金融危機，有危有機。作為二、三級市場，我們受金融危機的影響相對較小,幾乎沒有。2008年總的銷營額在2007年的基礎上不但沒減反而有所增長。就巴中市場而言，銷量達350萬元，光進口大理石的銷量就接近200萬元了，國產花崗巖的銷量也不錯！危機是把危留給出口企業(yè)和一、二級市場，把機遇留給我們了。
記者：為提升銷量您做了哪些具體措施？您認為最核心的部分是什么？
鞏總：人際關系、口碑宣傳、好的品牌，這是為什么在金融危機下，我們的銷量反而有增無減的原因所在。
在巴中，我們公司信譽度是很高的。在終端，我們有好的口碑，當然，我們也會進行一些廣告的投放，比如小區(qū)廣告等。在這個行業(yè)里我呆得算久了，建立了良好的人脈網絡，與工程單位合作得很好。
記者：現在二級市場競爭也非常激烈，巴中房產的價格達到了多少錢一平方米？
鞏總：一般的樓盤價格在2000-2500/平方米，高檔樓盤均價達3000元/平方米左右。房地產的發(fā)展也有利地拉動了石材業(yè)在當地的發(fā)展。
在巴中，大概有30多家石材商。因店面小、品牌小、品種不全，大多數都只從事家裝。我們現在光代理喜慶產品的品種都有六七十個，成為了開發(fā)商首選合作對象。2009年隨著經濟的回暖，帶給我們的機遇將會更多。
記者：喜慶石材供貨情況怎樣？您對總代理最想說的話是什么？
鞏總：喜慶的楊總人很耿直，我們合作相當愉快。每次有新品都會及時通知我們，送貨也很及時。能與楊總這樣的老總合作，是我人生的一大財富。
鞏總：喜慶的楊總人很耿直，我們合作相當愉快。每次有新品都會及時通知我們，送貨也很及時。能與楊總這樣的老總合作，是我人生的一大財富。
