記者：徐總，很高興在奧普的代理商大會上對您做一個簡單的采訪。應(yīng)該說您在大會上的關(guān)于奧普09年營銷方面的計劃講得非常仔細(xì)，那么奧普在09年產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營策略、企業(yè)戰(zhàn)略等方面會采取怎樣的方針呢？

徐軍：2009整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還是比較嚴(yán)峻，相對很多企業(yè)采取的保守的戰(zhàn)略措施，但是奧普采取的是一種積極的心態(tài)，本次代理商大會就是希望通過積極進(jìn)取、謀求大發(fā)展的思路來規(guī)劃整個09年的發(fā)展。

 
我們自信的底氣來源于我們對于市場的了解。第一、中國市場是一個復(fù)合型的市場，越往下走市場空間越大。奧普之前15年的發(fā)展基本上集中在一、二級市場的發(fā)展，而09年我們將更關(guān)注三、四級的新農(nóng)村市場，加強(qiáng)渠道拓展力度，使更多消費者購買到奧普的產(chǎn)品。第二、我們會進(jìn)一步加大新產(chǎn)品上市的力度，針對不同渠道客戶提供更具針對性產(chǎn)品。我們除了推出具備行業(yè)標(biāo)杠水平的浴霸“A＋”新熱源等高端產(chǎn)品之外，同時我們還會推出經(jīng)濟(jì)性價比高的一類產(chǎn)品來滿足農(nóng)村市場的需求。浴頂方面，我們會推出整體化、風(fēng)格化的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，奧普所有的產(chǎn)品都滿足了客戶的最優(yōu)解決方案，主要體現(xiàn)歐式、現(xiàn)代、中式的三大類風(fēng)格。當(dāng)然在產(chǎn)品的推進(jìn)過程中，我們更多會關(guān)注到整體方案的設(shè)計、解決與服務(wù)當(dāng)中。第三、奧普15年以來發(fā)展的根本就是秉承“安全、專業(yè)”的企業(yè)核心競爭力，我們品牌的發(fā)展戰(zhàn)略也是“安全、專業(yè)”，浴霸產(chǎn)品我們將圍繞“因為專業(yè)所以安全”的理念，研發(fā)出更加科技、專業(yè)、節(jié)能的產(chǎn)品，浴頂我們將傳承安全的特點，提供更人性、風(fēng)格、實用、安全、節(jié)能的的產(chǎn)品。

總之，奧普在衛(wèi)浴空間電氣化產(chǎn)業(yè)將始終以專業(yè)為訴求點，滿足消費者對于奧普品牌需求和信賴。所以對于09年我們將會在渠道拓展、產(chǎn)品多元化、15年來一直追求的安全性三個方面來做奧普的整體營銷戰(zhàn)略。我相信在這三點的基礎(chǔ)上，對于奧普來說09年一定是積極進(jìn)取、謀求大發(fā)展的一年。同時我們繼續(xù)以服務(wù)經(jīng)營為核心、產(chǎn)品經(jīng)營為依托給消費者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：“家電下鄉(xiāng)”是目前行業(yè)內(nèi)比較熱門的話題，奧普將如何開展“家電下鄉(xiāng)”工作？

徐軍：奧普15年來基本滿足了城市人口對于沐浴現(xiàn)代化的需求，今天我們一樣要走進(jìn)農(nóng)村市場，給更廣泛農(nóng)村客戶提供舒適的沐浴環(huán)境。這就需要我們進(jìn)一步拓展農(nóng)村市場，開放銷售網(wǎng)點，同時提供性價比不錯的產(chǎn)品給農(nóng)村消費者。當(dāng)然在這里要提醒廣大消費者，由于農(nóng)村市場對于品牌的消費概念比較缺乏，為了省錢會購買到一些低價的雜牌產(chǎn)品，而我們在沐浴過程中是沒有任何保護(hù)的，所以安全是最核心的消費因素，而奧普會在耐用性和安全性上給消費者提供最大限度的保障。