面對發(fā)展中的中國,對世界來說是一塊大蛋糕.就此,我們訪問了全球銷售經(jīng)理Wim Verhoeven先生。 問：您是第幾次來中國？中國給您留下什么樣的印象呢？您認為中國的市場環(huán)境如何？作為全球銷售經(jīng)理Wim Verhoeven先生如何看待中國市場？翰科下一步會有什么打算？ 　　答：我非常非常喜歡中國，非常喜歡中國的朋友，熱情、大方，這次來中國已經(jīng)是第二次了，來到中國每坎都讓我強烈的感受到中國是一個開放的國家，一個學(xué)習當中，進步當中的國家，也是一個快速發(fā)展的國家，到處都是一片欣欣向榮的景象特別是經(jīng)濟發(fā)展速度非常之快，但是中國也有一些需要改進的地方，比如說中國的法制還不夠健全，不過我相信中國在這方面發(fā)展也會非常之快的，會創(chuàng)造出更佳的國際貿(mào)易環(huán)境，而談到中國的市場我認為中國應(yīng)該是一個十分有發(fā)展前景的市場，一個有廣闊空間的市場，所以我們對中國市場充滿信心。 　　翰科下一步將會到北京等中國的各重要城市開展各種研討會積極參加各種展覽會來擴大翰科的品牌知名度．同時我們會在最快的時間里建立建全產(chǎn)品的分銷秕統(tǒng)來擴大產(chǎn)品的市場份額。 　　問：我們了解到翰科管路系統(tǒng)是毆州市場鋁塑復(fù)合管的領(lǐng)航者，請您談?wù)勝F司取得如此驕人成績的成功經(jīng)驗。 　　答：質(zhì)量第一、保持產(chǎn)品的最高品質(zhì)是我們一貫的理念與作風，翰科產(chǎn)品從原材料到生產(chǎn)都經(jīng)過嚴格的檢測并且整個生產(chǎn)符合IS0900l標準．另外翰科管路系統(tǒng)通過了德國DVGW認證、新西蘭KIWA、英國WRC、比利時CSTB認證，正因有如此技術(shù)的領(lǐng)先保證，翰科產(chǎn)品有很多其他產(chǎn)品無可比擬的優(yōu)點。同時翰科始終遵循成功的高投入和藝術(shù)品一樣完美技術(shù)的兩條策略，始終保持質(zhì)量和價格之間的最佳平衡，這些是翰科公司成功的關(guān)鍵。 　　 　　問：中國是世界上最大的需求國也是各國必爭的一塊大蛋糕，管路系統(tǒng)在中國也已有許多其他強勢品牌，責公司做為后來者首次進入中國在銷售策略與產(chǎn)品、價格的定位及營銷工作上想怎樣開拓中國市場呢？ 　　答：我們十分重視中國市場 所以我們會高投入，引進最先的高科技，同時加強與設(shè)計師、工程師、設(shè)計院的合作與交流、保證產(chǎn)品質(zhì)量，并以此推動市場分額。并且我們還會加強與質(zhì)量監(jiān)督委員會等相關(guān)部門的合作，堅持以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)來呈現(xiàn)給消費者，我也相信我們的高投入一定會有高回報。 　　問：貴公司為什么選擇上海新昂公貿(mào)這樣一家多元化經(jīng)營的綜合實體公司做為中國大陸市場的唯一總代理呢？ 答：首先翰科對自己的產(chǎn)品有十足的信心，也相信能在短時間內(nèi)得到中國消費的認可與喜愛，但是產(chǎn)品再好選擇一個好的合作伙伴也是非常重要的，我們之所以選擇孫經(jīng)理的新昂公司成為翰科的中國全作伙 伴是因為他們的公司是一個非常值得依賴的公司，他們秉承“質(zhì)量就是信譽．信譽就是生命”的經(jīng)營理念，以“信任、理解、寬容和欣賞”為做人原則，這些都與翰科不謀而合，其次新昂公司有著非常成熟的銷售渠道，有一支經(jīng)過上海技術(shù)部門嚴格培訓(xùn)的專業(yè)隊伍，多年來一直為廣大消費者提供良好的售后服務(wù)， 已經(jīng)取得了有著良好的口碑。所以我相信我們的選擇是對的，也相信我們之間的臺作會很愉快。