對于廣州吉宏園藝，業(yè)內(nèi)人士也許會(huì)覺得有些陌生，但這并不奇怪。吉宏園藝是才成立一年的園藝企業(yè)，產(chǎn)品幾乎全都銷往國外，而企業(yè)總經(jīng)理陳吉宏又務(wù)實(shí)不張揚(yáng)，所以它在國內(nèi)聲名不響是正常的。     　可這家企業(yè)并不是一般的企業(yè)，用陳吉宏自己的話說，就是“我們不是特殊的企業(yè)，而是非常特殊的企業(yè)。”吉宏園藝僅用1年的時(shí)間，走完了許多企業(yè)可能要花3年才能走完的路程，從生產(chǎn)到加工，再到出口、進(jìn)口、銷售，一條龍的產(chǎn)銷鏈相當(dāng)完備。僅在2007年的1到4月，他們出口的貨柜已多達(dá)30個(gè)，產(chǎn)品有 30多種。     　　其頻繁的出柜，逐漸引起了同行的矚目，高新園藝（花博園）的朱經(jīng)理就說：“吉宏園藝如同一匹黑馬，一年四季都在不斷走貨，后勁十足”。     半貨柜富貴竹叩響財(cái)富之門     自18歲開始到日本留學(xué)的陳吉宏總經(jīng)理介紹，2004年，在日本從事了多年計(jì)算機(jī)工作后，他發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)編程和軟件開發(fā)工作太沉悶，與自己開朗活潑的性格不合。而辭職后，他本打算從事中日毛巾、茶葉或陶瓷等貿(mào)易活動(dòng)，但經(jīng)過調(diào)查市場，發(fā)現(xiàn)做這些貿(mào)易的華僑特別多，唯有放棄。     　　一次，一個(gè)日本人向他提出要買半貨柜富貴竹。對于這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，他當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過。他很快回到祖國，在廣東湛江找到貨源。可是，經(jīng)過計(jì)算，出口半貨柜富貴竹根本沒賺頭。為了不白跑這一趟，他咬一牙，做了一個(gè)看似相當(dāng)冒險(xiǎn)的決定：把貨柜裝滿。     貨柜順利抵達(dá)日本，其中一半富貴竹很快被客戶運(yùn)走，而剩下的另半貨柜富貴竹，卻著實(shí)令陳吉宏犯愁。為了盡早脫手，他挨家挨戶上門敲響當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的門。結(jié)果很意外，一點(diǎn)也不如想象中那般困難，由于他的貨價(jià)廉質(zhì)優(yōu)，很快就脫銷了。     首戰(zhàn)告捷，他興奮不已。他意識到：簡單的出口貿(mào)易不能做，因?yàn)槟隳茏鰟e人也能做，容易造成惡性競爭，對大家都沒好處。而出口花卉這一塊，由于國內(nèi)生產(chǎn)成本遠(yuǎn)比日本低，能通過海關(guān)順利把產(chǎn)品出口到日本的人又不多，大有可為。     小盆栽引爆日本大市場     嘗到花卉這個(gè)新興行業(yè)帶來的甜頭，陳吉宏的腳步從此頻頻在福建、廣東出現(xiàn)。國內(nèi)的富貴竹、人參榕、虎皮蘭、綠元寶、鴨腳木等小盆栽，也通過他一貨柜一貨柜的被輸往日本。     　　而經(jīng)過一年多的資金積累，2006年3月，陳吉宏在廣州科技園建立起自己的企業(yè)——吉宏園藝。與此同時(shí)，他還建立起自己的生產(chǎn)和加工基地，出柜量不斷在穩(wěn)步上升。     　　在日本方面，從2004年開始，陳吉宏不滿足于把自己的產(chǎn)品僅僅只賣給日本農(nóng)戶，他把目光投往日本更高層次也更為廣闊的市場。他在靜岡縣專門成立了一個(gè)門面，嘗試著把自己的小盆栽批發(fā)給為連鎖店和超市提供貨源的二級批發(fā)商，然后通過他們轉(zhuǎn)賣給三級批發(fā)商，最終推上連鎖店或超市店面，賣給日本大眾消費(fèi)者。     　　此前，日本的連鎖店或超市都是不賣花卉的，但他的小盆栽備受顧客歡迎，因此許多供貨商都找他要貨。現(xiàn)在，賣他的小盆栽的連鎖店和超市在日本已多達(dá)1750家。     　　“兩條腿走路”欲拓展國內(nèi)市場     “說起來，我的這些小盆栽并無特別之處，它們就是普通的小盆栽，在日本銷售的價(jià)格比在國內(nèi)還低。不過，正是因?yàn)閮r(jià)格低，同時(shí)又配以小藤框等提高其藝術(shù)感，它們在日本才會(huì)大受歡迎。”陳吉宏解釋。     他表示，做生意不能一味模仿跟風(fēng)，一定要不斷創(chuàng)新，走自己的路。本著這種理念，他不斷摸索，給自己出口日本的小盆栽注入一些新鮮的東西，以提高其附加價(jià)值。此外，他也從日本引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，生產(chǎn)具有自己特色的園藝資材，如活力劑、“懶人肥”等就頗具特色，受到歡迎。而在企業(yè)內(nèi)部，他一邊不斷擴(kuò)招、培養(yǎng)企業(yè)精英，同時(shí)也在不斷嘗試建立一種既嚴(yán)謹(jǐn)又不失人性化關(guān)懷的運(yùn)營模式。     出口的道路是越來越順暢，但對于陳吉宏而言，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。他說：“出口這條路走得再好，也只不過是在單腿走路。我們要雙腿并走，只有這樣，一條腿出毛病了，還有另一條腿可以蹦一蹦！”所以，近段時(shí)間，他把目光投向國內(nèi)，并著手成立專門項(xiàng)目小組派專人去探尋，研究如何進(jìn)軍尚未完全打開的國內(nèi)小盆栽市場。