浪科技訊 10月13日消息，百泰集團(tuán)的總裁王靖安做客新浪科技，介紹公司轉(zhuǎn)型思路及最新發(fā)展規(guī)劃。王靖安表示，未來(lái)將會(huì)鋪設(shè)更多的渠道，包括經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店渠道。他又預(yù)計(jì)，明年公司盈利會(huì)大幅增長(zhǎng)，這其中，產(chǎn)品銷售及其相關(guān)收入占比將會(huì)提升。
以下為訪談全文：
主持人：各位新浪的網(wǎng)友大家好，歡迎做客新浪嘉賓聊天室。今天我們很高興請(qǐng)到了百泰集團(tuán)的總裁王靖安先生來(lái)跟我們聊一聊新媒體向渠道集團(tuán)的轉(zhuǎn)變，首先請(qǐng)王先生跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。
王靖安：各位新浪的網(wǎng)友大家好。
打破酒店客房產(chǎn)品暴利模式
主持人：可能說(shuō)百泰集團(tuán)大家并不是特別了解，首先想有請(qǐng)王先生跟網(wǎng)友做一下介紹，我們主要做什么業(yè)務(wù)，在哪些地方可以看到我們的產(chǎn)品？
王靖安：百泰集團(tuán)主要以酒店為渠道的媒體和通路。我們的媒體現(xiàn)在覆蓋中國(guó)20萬(wàn)個(gè)酒店客房，媒體的形式主要以酒店客房展架、雜志為主，包括地圖和其他媒體形式，另外酒店的一些客房里的消費(fèi)品，像飲料、保健品，都由百泰在組織整合銷售。
主持人：其實(shí)聽(tīng)起來(lái)是非常新穎的媒體加渠道的模式。您當(dāng)時(shí)是怎么會(huì)想到要?jiǎng)?chuàng)建這樣一種模式和這樣一家公司呢？
王靖安：最初的感覺(jué)是以前住酒店，除了看電視，沒(méi)有別的事情可做，就想能不能把精美的刊物，報(bào)刊引進(jìn)到酒店房間來(lái)，這樣客人可以在酒店里很舒服看到最新的刊物。以前也發(fā)現(xiàn)酒店客房里的一些產(chǎn)品，尤其像可樂(lè)，各種各樣消費(fèi)品價(jià)格賣得很貴，客人消費(fèi)起來(lái)很猶豫。我在想能不能通過(guò)規(guī)模整合的效應(yīng)，把價(jià)格降下來(lái)，讓消費(fèi)者住在酒店里，就像自己家里一樣，取酒店冰箱里的產(chǎn)品就像在自家家里取冰箱產(chǎn)品那么方便，那么隨意。所以我們就開(kāi)始籌辦做這個(gè)公司，我們從2005年開(kāi)始籌備這個(gè)公司。
主持人：剛才也提到產(chǎn)品，有雜志、保健品，但是不夠細(xì)致，能不能具體說(shuō)一下包括哪幾類，以前像可口可樂(lè)這種東西很貴，希望價(jià)格比較適中的，先介紹一下大概現(xiàn)在已經(jīng)推出的有哪幾類產(chǎn)品，未來(lái)還要引入哪些產(chǎn)品？
王靖安：現(xiàn)在的產(chǎn)品包括各種衛(wèi)浴產(chǎn)品，在酒店客房使用的牙刷牙膏，對(duì)酒店提供有品牌的消費(fèi)品，同時(shí)包括衛(wèi)生用品，各種飲料飲品，可樂(lè)、水，各種小食品等等，還有安全產(chǎn)品都可以。
主持人：剛才提到價(jià)格，通過(guò)我們提供給酒店，用戶去酒店消費(fèi)的時(shí)候，能夠感受到價(jià)格比之前那種模式的價(jià)格便宜多少呢？
王靖安：便宜的比例根據(jù)酒店的檔次和區(qū)域不一樣，價(jià)格一定是比以前大幅度降低了，我們通過(guò)整合采購(gòu)的模式，原來(lái)是每家酒店自己到供應(yīng)商采購(gòu)，現(xiàn)在我們是通過(guò)百泰來(lái)統(tǒng)一整合采購(gòu)平臺(tái)，我們代表上千家酒店跟供應(yīng)商來(lái)談判，這樣供應(yīng)商把價(jià)格壓得比較低一些，同時(shí)我們還會(huì)向供應(yīng)商講明一個(gè)道理，在酒店里賣產(chǎn)品除了得到產(chǎn)品的銷售回報(bào)以外，還有產(chǎn)品形象展示的作用，這樣會(huì)把一份廣告費(fèi)打包到這里來(lái)。同時(shí)有些大的客戶要推一些新的產(chǎn)品，比如新的試用品的話，酒店渠道是很好的試用模式，讓高端客戶有試用，有品嘗，有一個(gè)印象，便于他在市場(chǎng)上推廣，這是非常受客戶的歡迎�？腿四沁�，感覺(jué)酒店產(chǎn)品比較豐富，很完善，同時(shí)價(jià)格比以前大幅度降低，以前很多人在酒店客房，喝了一瓶可樂(lè)，很貴，之后就會(huì)找超市買很便宜的可樂(lè)補(bǔ)充到酒店冰箱里，酒店沒(méi)有什么收入。我們這種方式給酒店帶來(lái)了收入，方便客人消費(fèi)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)擴(kuò)大消費(fèi)額，是幾方得利的模式。
主持人：我們作為中間相當(dāng)于渠道商的角色，如果大家都要賺錢(qián)，我們這邊必須要犧牲一部分利潤(rùn)。
王靖安：原來(lái)酒店是暴利的模式，進(jìn)價(jià)可能五塊的產(chǎn)品，賣到20元，中間的差價(jià)比較高，我們現(xiàn)在差價(jià)拉低，比如進(jìn)價(jià)5元的產(chǎn)品，賣10元，其中三元分給酒店，2元留給自己，同時(shí)向廠商要廣告支持，這樣我們的利潤(rùn)也很可觀，有一定的保證。
主持人：還有一個(gè)問(wèn)題，廠商賣可樂(lè)，賣飲料，直接5元賣到20元，這里的利潤(rùn)很多，為什么采用你的方式，好像利潤(rùn)看起來(lái)降低了，您是如何說(shuō)服他們加入我們渠道營(yíng)銷的呢？
王靖安：因?yàn)榫频攴浅７稚�，我們合作的一千多家酒店，分散到很多城市，�?duì)一些廠商來(lái)說(shuō)，他要有一個(gè)部門(mén)，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)要配送物流結(jié)算，要配備大量的人力成本，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)不劃算的。通過(guò)我們整合之后，廠商這塊的成本大量降低，整個(gè)核算下來(lái)，還是比以前利潤(rùn)要高。
主持人：可能是不是咱們這樣打包一起談一個(gè)合作以后，相當(dāng)于酒店跟原有的客戶不會(huì)再有直接的接觸了，不會(huì)產(chǎn)生沖突，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一起談合作的方式。
王靖安：我們跟酒店簽的是獨(dú)家合作的關(guān)系，廠商和酒店都通過(guò)百泰直接產(chǎn)生交易，雙方不再建立任何業(yè)務(wù)聯(lián)系了。
主持人：我們已經(jīng)將很多產(chǎn)品相當(dāng)于植入酒店了，我們?cè)谶x擇供應(yīng)商的時(shí)候，是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？
王靖安：我們選擇主要考慮一個(gè)是品牌必須是大品牌，好產(chǎn)品。這是首要的，消費(fèi)者信得過(guò)的產(chǎn)品。另外客人需求的產(chǎn)品，客人在客房里非常需要的這些產(chǎn)品，是比較適合的。還有一個(gè)價(jià)格成本能夠降低，讓利于消費(fèi)者的產(chǎn)品。按照這幾個(gè)原則選擇合作商。
主持人：剛才也介紹了百泰集團(tuán)的情況。您對(duì)公司具體的定位是什么，可能看起來(lái)更像是渠道和通路，但是可能也會(huì)定義于像新媒體的方式發(fā)展，您自己是怎么樣定位這種模式呢？
王靖安：我們這種模式目前在全世界來(lái)講可能還沒(méi)有一個(gè)成熟的可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們自己定位的模式是新媒體渠道集團(tuán)的模式，我們希望有一個(gè)媒體，有媒體形式，有雜志，有各種展示，另外是銷售通路，媒體和渠道的融合的定位。
主持人：其實(shí)剛才您也簡(jiǎn)單提到了盈利方式，比如說(shuō)差價(jià)還有分成，剛才還提到廣告，這些廣告會(huì)在哪些方面應(yīng)用呢？
王靖安：現(xiàn)在有幾本雜志，每期發(fā)行量幾十萬(wàn)份，覆蓋到20萬(wàn)客房的期刊。都是我們自己制作內(nèi)容，自己控制發(fā)行渠道的媒體，這種媒體由客戶投放廣告。另外我們和大的客戶進(jìn)行整合營(yíng)銷，像大的產(chǎn)品需要在酒店銷售，同時(shí)為了提高銷售量，同時(shí)又需要在我們雜志上做廣告，帶動(dòng)銷售。通過(guò)這種模式吸引廣告客戶。
主持人：現(xiàn)在我們已經(jīng)把內(nèi)容和渠道結(jié)合在一起了，這個(gè)東西會(huì)不會(huì)有一些沖突，會(huì)不會(huì)做的時(shí)候有一些不太方便的地方呢？
王靖安：現(xiàn)在倒沒(méi)有，我們運(yùn)營(yíng)幾年下來(lái)，感覺(jué)越來(lái)越順暢了，客戶做廣告預(yù)算的同時(shí)，也會(huì)把產(chǎn)品銷售這塊跟我們進(jìn)行談判，這樣市場(chǎng)部和廣告部進(jìn)行對(duì)接，客戶需要整合營(yíng)銷，支出的廣告成本，同時(shí)獲得了銷售收入和利潤(rùn)，廠商也感覺(jué)這種模式對(duì)他們非常好，現(xiàn)在這種模式，合作越來(lái)越多，客戶越來(lái)越多。
后續(xù)將鋪設(shè)更多渠道
主持人：我們現(xiàn)在大概有多少團(tuán)隊(duì)去做這兩件事情。
王靖安：渠道這塊一直是我們的重心，目前員工里80%的人是在做渠道的工作，酒店渠道，就是跟酒店客戶打交道。
主持人：整體員工占多少人？
王靖安：現(xiàn)在員工整體調(diào)整之后，只剩了120多個(gè)人。
主持人：我們也是創(chuàng)業(yè)型的公司。
王靖安：創(chuàng)業(yè)型公司，也比較精干，成本也比較可控的。
主持人：我在一些小的地方，比如杭州也了解到有人也在用這種方式，但是不是在做酒店，在做咖啡屋，這里的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，如果有資源，有這些東西是很容易參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，您怎么看待這些問(wèn)題呢？怕不怕有人把您的模式再?gòu)?fù)制過(guò)去，來(lái)跟您競(jìng)爭(zhēng)？
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王靖安：這個(gè)倒不會(huì)，在百泰成立很多年前，您剛才說(shuō)的模式在各種各樣的咖啡廳、餐廳擺放展架的模式就已經(jīng)存在了，這種模式本身規(guī)模比較小，都是不是有實(shí)力的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，他們收費(fèi)比較單一，都是靠上架費(fèi)來(lái)賺錢(qián)。這樣的公司，我們了解國(guó)內(nèi)有很多家，做的規(guī)模不是很大。我們做的是跟酒店，主要進(jìn)入幾十萬(wàn)客房，投入很大，成本很高，門(mén)檻很高。一旦我們做的話，跟酒店簽的都是獨(dú)家，排它性的長(zhǎng)期協(xié)議，我們一旦進(jìn)到酒店，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難再進(jìn)去了。就目前看，百泰成立幾年來(lái)，還沒(méi)有一個(gè)在酒店里直接跟我們對(duì)抗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
主持人：我們2005年成立，有4年的時(shí)間，其他的人有一些失誤，我想了解到您覺(jué)得如果做媒體加渠道的模式，它成功的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在哪兒？
王靖安：渠道有特點(diǎn)，首先有封閉型，另外渠道的人流有一定的購(gòu)買力，同時(shí)廣告?zhèn)鞑ビ行У牡竭_(dá)。投資這塊，公司有大量的資金投入，符合這幾個(gè)條件，公司才能做得比較好。
主持人：我們的業(yè)務(wù)主要在哪些城市發(fā)展？
王靖安：現(xiàn)在北京、上海、廣州、青島、南京、�？�、三亞這些一線城市，還有有消費(fèi)能力的二線城市，都在做。
主持人：您現(xiàn)在大概的目標(biāo)是什么？
王靖安：希望目前真正服務(wù)的客房數(shù)是20萬(wàn)客房，我們希望未來(lái)逐步增加，滿意的話，應(yīng)該在50萬(wàn)客房這個(gè)規(guī)模就非常大了。
主持人：2005年成立，很快獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注，能不能介紹這方面的情況，是哪些機(jī)構(gòu)投的，大概的資金金額的情況。
王靖安：風(fēng)險(xiǎn)投資從成立到現(xiàn)在，一共是有4家大的風(fēng)險(xiǎn)基金為我們注資，總的投資額度是四千萬(wàn)美金。
主持人：這部分資金，您打算計(jì)劃用在哪些方面？
王靖安：前面鋪渠道花了一部分，后面的資金主要用于開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)推廣，同時(shí)還要鋪設(shè)更多的渠道，不斷滾動(dòng)，把規(guī)模做大，把門(mén)檻提高。
主持人：您肯定也是談風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，會(huì)談很多情況，您覺(jué)得是什么原因，讓他們最終投我們這家公司呢？
王靖安：從他們角度來(lái)看，百泰這個(gè)公司的特點(diǎn)，一個(gè)是渠道的唯一性，酒店渠道比較唯一，另外渠道比較高端，還有渠道可延展性，這個(gè)渠道不是單純的媒體渠道，可能有很多可以無(wú)限復(fù)制的產(chǎn)品，可以不斷地往里面疊加一些引領(lǐng)模式，這樣的話公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)模空間就會(huì)很大，風(fēng)險(xiǎn)投資追求最終比較高的回報(bào)，這個(gè)公司肯定有相對(duì)比較大的發(fā)展空間才可以。
將在酒店開(kāi)設(shè)迷你電影院線
主持人：他們肯定看到我們渠道模式，有賺錢(qián)的能力，剛才您也是說(shuō)了雜志的廣告，包括產(chǎn)品的分成。還有沒(méi)有考慮其他的盈利方式呢？
王靖安：未來(lái)我們會(huì)基于酒店渠道不斷擴(kuò)展我們的盈利模式，現(xiàn)在做的我們的廣告，我們的產(chǎn)品零售，下一步還要基于酒店渠道，再不斷延伸新的產(chǎn)品，新的模式，現(xiàn)在我們?cè)诟芏嗪献骰锇檎勑碌挠绞剑热缯诟粋�(gè)大的財(cái)團(tuán)在談，將在酒店里開(kāi)一個(gè)酒店小型的院線，迷你院線，叫商務(wù)院線，專門(mén)針對(duì)酒店和周邊高端商務(wù)客人開(kāi)的電影院，這個(gè)電影院平時(shí)以放電影為主，主要的功能是接待商務(wù)的會(huì)議和小型的培訓(xùn)的功能。現(xiàn)在這個(gè)正在推進(jìn)。
主持人：現(xiàn)在進(jìn)展到了哪部分？
王靖安：很快就會(huì)鋪開(kāi)做了。我們希望在兩年的時(shí)間內(nèi)，能夠做到五百家酒店里，每家酒店開(kāi)一個(gè)小的院線，跟很多供應(yīng)商，包括國(guó)外大的電影機(jī)構(gòu)，對(duì)這個(gè)渠道非常有興趣，非常有信心，希望我們把這個(gè)渠道做好以后打通，這個(gè)模式非常多，電影院可以放一些廣告，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的銷售有一個(gè)帶動(dòng)。
主持人：除了這個(gè)院線有沒(méi)有其他的合作項(xiàng)目正在規(guī)劃之中呢？
王靖安：其他可能不太方便透露，有一項(xiàng)是正在跟大的保健品集團(tuán)，專門(mén)為酒店渠道量身訂作了為酒店客人提高生理技能的一款保健品，品質(zhì)非常好，價(jià)格比較合理。就希望在每個(gè)客房里擺上這個(gè)產(chǎn)品，由客人來(lái)選擇消費(fèi)。還有一些電子產(chǎn)品，通過(guò)租賃的方式，擺到每個(gè)酒店的客房，這里可以放電影，可以放音樂(lè)，小型的電子產(chǎn)品，讓客人可以在酒店自行選擇使用，如果用的話，付一定的費(fèi)用，跟酒店分帳，這樣可以引進(jìn)過(guò)來(lái)，為客人提供服務(wù)。為廠商提供銷售通路，為酒店增加盈利模式，這些模式都是酒店非常歡迎的，也是廠商比較關(guān)注，非常重視的。尤其是酒店的客人又非常喜歡的服務(wù)，我們會(huì)不斷地疊加這樣的模式。
主持人：我們有沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)我們這樣的渠道和媒體引進(jìn)來(lái)的內(nèi)容，客戶在消費(fèi)能力上提升了多少，包括酒店的收入能夠增加多少呢？
王靖安：我們希望未來(lái)每個(gè)酒店跟我們合作的話，平均下來(lái)，有的酒店高，有的酒店低，我們希望每年為每個(gè)酒店增加20萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)，按照這個(gè)目標(biāo)去做�？雌髽I(yè)供應(yīng)商，看誰(shuí)的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，總的銷售額就這么大，誰(shuí)的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力就賣得更多一些，這些廠商跟我們合作之后，他們的銷售都是增量，這個(gè)渠道原來(lái)是沒(méi)有的，增加的量還是比較可觀的。大家跟我們合作，現(xiàn)在基本上沒(méi)有撤出的，都是在積極追加合作。
主持人：我們合作的酒店包括哪些，我之前觀察到如家連鎖酒店，本身會(huì)放雜志這些東西，不知道咱們這邊已經(jīng)有合作還是有考慮？
王靖安：我們合作的酒店分成幾檔，一列是高檔酒店，豪華五星級(jí)酒店有一百多家，四星級(jí)酒店將近有800家左右，剩下是三星級(jí)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店有一大批，我們會(huì)陸續(xù)擴(kuò)張，下一步擴(kuò)張到經(jīng)濟(jì)型酒店，連鎖酒店以前做過(guò)一些，感覺(jué)酒店消費(fèi)者包括租客層次比較高，購(gòu)買力比較不錯(cuò)，客戶還是比較喜歡連鎖酒店，下一步會(huì)把連鎖酒店這塊進(jìn)行擴(kuò)張。
明年盈利將大幅增長(zhǎng)
主持人：我們現(xiàn)在的收入情況，每年的收入狀況有沒(méi)有什么可披露的數(shù)字呢？
王靖安：這些收入狀況，具體的數(shù)字不太好披露，每年的增長(zhǎng)率還是很高的，我們希望很快做到比較大的收入規(guī)模。
主持人：早就已經(jīng)可以盈利了。
王靖安：一直在盈利，到明年會(huì)有非常大的增長(zhǎng)。成本不再增加的情況下，利潤(rùn)率會(huì)提高。
主持人：我們又有媒體的收入，又有來(lái)自渠道的收入，這兩部分收入占到總收入的比重大概是多少？
王靖安：以前廣告收入占的比重比較高，去年可能是70%是廣告收入，30%是產(chǎn)品收入，到明年可能會(huì)倒過(guò)來(lái)，30%的廣告收入，70%是產(chǎn)品和其他相關(guān)的收入，可能未來(lái)媒體本身收入的規(guī)模也是增長(zhǎng)的，越來(lái)越大的，但是在收入結(jié)構(gòu)里，比例是越來(lái)越低的。原因是消費(fèi)成長(zhǎng)大型爆炸型的，像我們做的產(chǎn)品，剛才說(shuō)做的保健品，它現(xiàn)在的定價(jià)一個(gè)產(chǎn)品是二千元左右，我們選了幾家酒店做實(shí)驗(yàn)，平均下來(lái)每個(gè)酒店，每個(gè)客房一年能賣到一盒的話，現(xiàn)在鋪的渠道總量，一年光通過(guò)這個(gè)渠道銷售達(dá)到四個(gè)多億，這是很龐大的，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是很龐大的數(shù)字，這個(gè)渠道消費(fèi)力比較強(qiáng)。大家都知道住酒店的客人，商務(wù)客人和旅游客人，消費(fèi)力、購(gòu)買力本身比較高，對(duì)花錢(qián)不是很敏感，本身封閉的環(huán)境，對(duì)他的消費(fèi)有一定的刺激。這樣的話，我們這塊收入增長(zhǎng)的速度比較快，媒體來(lái)講相對(duì)比較穩(wěn)健，每年增長(zhǎng)的比例相對(duì)來(lái)講是比較低的。
主持人：可能在媒體越來(lái)越多會(huì)談到精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念，但是我覺(jué)得像咱們媒體，內(nèi)容加上渠道打通以后，好像更容易去做精準(zhǔn)營(yíng)銷，您是怎么看的，包括客戶投廣告的效果，您是怎么樣給他們做評(píng)測(cè)，能不能做很精準(zhǔn)的營(yíng)銷？
王靖安：我們委托一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，我們看廣告到達(dá)率是100%，廣告的回應(yīng)率達(dá)到90%。
主持人：就是非常高了。
王靖安：我們調(diào)查公司這個(gè)數(shù)字出來(lái)，他們也感覺(jué)很意外。這個(gè)媒體很特殊，相當(dāng)于在別人非常私密的空間里放的廣告，所以效果比較高，這樣客戶反饋率比較高，在我們渠道登的廣告客戶回報(bào)還是比較高，反饋比較好。
主持人：之前一直在說(shuō)百泰傳媒，正式更名為百泰集團(tuán)，您是怎么考慮到去做一個(gè)更名的舉動(dòng)呢？
王靖安：主要考慮我們的收入結(jié)構(gòu)未來(lái)可能從傳媒這塊貢獻(xiàn)越來(lái)越小，本身渠道未來(lái)傳媒的功能是越來(lái)越弱化了，它的銷售功能，渠道功能越來(lái)越強(qiáng)了，所以我們就順應(yīng)這個(gè)形勢(shì)，對(duì)外統(tǒng)一更名為叫百泰集團(tuán)。
主持人：就是我們的業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)再更加多元化一點(diǎn)。
王靖安：業(yè)務(wù)基于酒店的渠道會(huì)不斷延伸，一個(gè)是有規(guī)模的收入模式，重要的是為消費(fèi)者，為酒店能帶來(lái)收益的，比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)陸續(xù)推出來(lái)，在我們管理能力能夠控制的情況下。
主持人：最后一個(gè)話題，可能是談一下我們的創(chuàng)業(yè)，您做這個(gè)的時(shí)候沒(méi)有什么前車之鑒，相當(dāng)于都靠自己摸索，您當(dāng)時(shí)確定這個(gè)方向，有沒(méi)有遇到特別大的困難，讓你覺(jué)得印象深刻？
王靖安：我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程困難非常多，這個(gè)模式本身是前無(wú)古人，我們?cè)谶@個(gè)渠道里做了很多嘗試，各種各樣的實(shí)驗(yàn)，最后摸索出怎么樣的模式能夠帶來(lái)收益，能夠有好的回報(bào)，讓酒店和客人能夠接受，也犯了很多錯(cuò)誤，不斷修正，包括管理，包括公司控制上，都是不斷摸索和學(xué)習(xí)。
主持人：剛剛聽(tīng)您的描述，感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展得非常好，發(fā)展勢(shì)頭也非常好，我相信在一個(gè)企業(yè)發(fā)展的時(shí)候，必然也面臨著要解決的問(wèn)題和麻煩，我們現(xiàn)在處于高速的發(fā)展期，中間您覺(jué)得接下來(lái)應(yīng)對(duì)幾場(chǎng)硬仗和解決的問(wèn)題是哪幾方面？
王靖安：像我們這樣成長(zhǎng)型公司，是非常脆弱的，一個(gè)是挑戰(zhàn)是人才的挑戰(zhàn)，目前團(tuán)隊(duì)管理著這么龐大的體系，感覺(jué)有壓力，還是希望引進(jìn)一些成熟的，有經(jīng)驗(yàn)的高端人才，同時(shí)我們還會(huì)不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣還有媒體的接受方式不斷變化，我們要順應(yīng)這個(gè)形勢(shì)。比如未來(lái)，如果每個(gè)人手機(jī)都方便上網(wǎng)的情況下，需不需要在酒店里看雜志，閱讀習(xí)慣會(huì)不會(huì)改變，現(xiàn)在媒體也在不斷調(diào)整自己的生存方式，我們也要應(yīng)對(duì)各種各樣的變革，來(lái)調(diào)整自己的生存方式，發(fā)展模式。
主持人：您剛才也是提到這兩年希望這個(gè)收入規(guī)模有一個(gè)規(guī)模快一點(diǎn)的成長(zhǎng)，很多企業(yè)在規(guī)模收入達(dá)到一定程度以后，可能會(huì)考慮上市，考慮另外一種方式回饋員工的計(jì)劃，我們這邊現(xiàn)在有沒(méi)有做類似的計(jì)劃？
王靖安：計(jì)劃沒(méi)有，員工的期權(quán)已經(jīng)有安排。至于上市，主要看未來(lái)一兩年整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和資本市場(chǎng)的環(huán)境，包括我們自己的定位來(lái)決定，再選擇合適的時(shí)間會(huì)選擇上市。
主持人：今天也非常謝謝您過(guò)來(lái)跟我們聊傳媒和渠道的結(jié)合，最后把時(shí)間交給您，您跟網(wǎng)友說(shuō)幾句，對(duì)百泰集團(tuán)未來(lái)的預(yù)測(cè)。
王靖安：還是希望百泰能不斷地成長(zhǎng)，不斷地發(fā)展，為酒店業(yè)，為我們的客戶，提供更好的服務(wù)，同時(shí)為社會(huì)做我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，謝謝大家。
主持人：謝謝王總今天過(guò)來(lái)交流這個(gè)話題，希望以后有時(shí)間過(guò)來(lái)多多交流媒體與渠道的話題。謝謝大家！
