經(jīng)過(guò)一年多的耕耘，泰德燈飾有限公司強(qiáng)力打造的“百麗安特”照明品牌在市場(chǎng)上贏得了越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的關(guān)注。而2009年，百麗安特牽手明星蔣雯麗，“明星代言”行動(dòng)取得了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。伴隨百麗安特照明品牌的迅速崛起，泰德燈飾有限公司的市場(chǎng)攻略也引起越來(lái)越多的行業(yè)人士的關(guān)注。那么，長(zhǎng)袖善舞的泰德燈飾是出于什么樣的考慮，作出這樣的戰(zhàn)略決策？百麗安特品牌和泰德燈飾將如何規(guī)劃照明行業(yè)的宏偉藍(lán)圖？我們特邀請(qǐng)?zhí)┑聼麸椂麻L(zhǎng)劉紅濤先生來(lái)一一解讀。
蔣雯麗代言乃順勢(shì)而為
記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“記”）：劉董，您好！在簽約蔣雯麗女士之前，百麗安特在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)，自泰德燈飾入主后，泰 德燈飾主要進(jìn)行了哪些工作？泰德燈飾是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并制定今天的發(fā)展道路的？
劉董（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“劉”）：泰德全資收購(gòu)合力博程后，主要針對(duì)之前合力博程“只重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新而不重公司內(nèi)部管理”的現(xiàn)狀進(jìn)行了革新，重點(diǎn)在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈完善方面傾注了很大精力。經(jīng)過(guò)一年多的內(nèi)部整合，經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映百麗安特的品質(zhì)非常穩(wěn)定，在交貨期方面也受到認(rèn)可，百麗安特的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯。
記：在照明行業(yè)，明星代言并不是一件鮮見(jiàn)的事情。但是，如何選擇明星代言就顯得十分重要。請(qǐng)問(wèn)，百麗安特選擇蔣雯麗女士代言，是出于哪方面的考慮？您認(rèn)為百麗安特的品牌形象和蔣雯麗女士在哪些方面比較契合？
劉：選擇明星代言是基于百麗安特品牌持續(xù)性建設(shè)的深遠(yuǎn)考慮。正因?yàn)榇�，我們�(cè)谶x擇具體的明星時(shí)也進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研和探討，著名演員姚晨也曾進(jìn)入我們的視線，但最后公司內(nèi)部一致傾向于蔣雯麗。在公眾眼里，蔣雯麗非常具有親和力，氣質(zhì)不俗、大方而靚麗，是賢內(nèi)助榜樣。這些形象特點(diǎn)與百麗安特的品牌內(nèi)涵十分吻合。另外，明星代言所帶來(lái)的衍生效應(yīng)也是當(dāng)初的考慮之一。就目前蔣雯麗所代言的各類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，受眾貼近程度都非常高，企業(yè)都獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
記：行業(yè)人士對(duì)蔣雯麗女士簽約代言百麗安特品牌的事情都非常有興趣，能否透露一些百麗安特與蔣雯麗女士簽約的故事？蔣雯麗女士是如何評(píng)價(jià)百麗安特照明品牌的？
劉：在與蔣雯麗女士接觸、簽約到拍攝過(guò)程中發(fā)生了一些有趣的小故事。與一般企業(yè)先找明星廣告公司不同，我們直接聯(lián)系了蔣雯麗的經(jīng)紀(jì)人，但由于其經(jīng)紀(jì)人換了，我們中途差點(diǎn)被騙。而在簽約中，我本人并沒(méi)有去，都是由公司總經(jīng)理張曉江先生一手操辦。在蔣雯麗女士看來(lái)，公司董事長(zhǎng)一般都會(huì)親臨，而百麗安特卻完全交由其團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)手，企業(yè)的這種做事風(fēng)格給其留下了很深的印象。在拍攝時(shí)，我們請(qǐng)來(lái)了知名專(zhuān)業(yè)攝影師，雙方雖第一次合作卻比較默契，都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的敬業(yè)精神。在炎熱的攝影棚里，蔣雯麗女士換了N套衣服，絲毫未表現(xiàn)出煩躁情緒，令人欽佩！[PAGE]
做大做強(qiáng)百麗安特是必然道路
記：百麗安特在未來(lái)將如何發(fā)展，能否透露百麗安特品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃？三年內(nèi)準(zhǔn)備做到如何地步？五年內(nèi)準(zhǔn)備做到如何地步？在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面有何計(jì)劃？
劉：可以說(shuō)，我們的規(guī)劃詳盡、科學(xué)而富有開(kāi)創(chuàng)性。具體而言，百麗安特的產(chǎn)品種類(lèi)將不斷增加，保證每年增加一個(gè)新品類(lèi)。下半年公司原有的后現(xiàn)代品牌產(chǎn)品也將全部納入百麗安特產(chǎn)品體系，統(tǒng)一以百麗安特品牌為終端展示形象。我們籌劃三年內(nèi)將百麗安特打造成國(guó)內(nèi)家居照明領(lǐng)域的綜合性強(qiáng)勢(shì)品牌。
另外，從明年起，百麗安特新的配燈系統(tǒng)將啟動(dòng)。隨著品類(lèi)的增多，以配燈系統(tǒng)來(lái)管理消費(fèi)者需求，對(duì)消費(fèi)預(yù)算、能耗、替換成本等方面實(shí)現(xiàn)量身定做，切實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)系列增值服務(wù)。
為確保該模式的落地，我們已確定明年上半年先在公司內(nèi)部開(kāi)設(shè)上千平方米的體驗(yàn)館，以配燈系統(tǒng)為核心，進(jìn)行配燈模擬試驗(yàn)，然后再在深圳自設(shè)第一家體驗(yàn)店，面向終端消費(fèi)者。直到該模式真正成熟后才會(huì)向全國(guó)推廣，決不搞忽悠。我們規(guī)劃，在五年內(nèi)打造成中國(guó)最大的燈飾連鎖企業(yè)。
記：泰德燈飾進(jìn)入照明行業(yè)后，一系列動(dòng)作引人注目，這次更因?yàn)榘冫惏蔡仄放贫鴤涫懿毮�。�?qǐng)問(wèn)，泰德燈飾在推出百麗安特品牌之后，是否有后續(xù)動(dòng)作？有哪些發(fā)展規(guī)劃？
劉：剛才已經(jīng)說(shuō)到，我們規(guī)劃在五年內(nèi)打造成中國(guó)最大的燈飾連鎖企業(yè)，這不單單局限于百麗安特品牌體系，我們將發(fā)揮整個(gè)泰德燈飾集團(tuán)在產(chǎn)品制造、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上的能力，以及囊括家居、商照、LED和玻璃燈飾的豐富品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，以配燈系統(tǒng)為基礎(chǔ)，打造出真正能一站式解決客戶用燈問(wèn)題的燈飾連鎖企業(yè)。[PAGE]
明星代言只是起步，終端推廣才是重點(diǎn)
記：作為先期重點(diǎn)關(guān)注家居照明領(lǐng)域的品牌，百麗安特將如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？在產(chǎn)品方面采取哪些差異化的措施？在渠道終端方面有哪些獨(dú)到的推廣方式？在品牌宣傳方面有何特點(diǎn)？
劉：我們強(qiáng)調(diào)“內(nèi)練素質(zhì)，外樹(shù)形象”。先把內(nèi)功練好，以消費(fèi)者訴求為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即精致和智能化特點(diǎn)；加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和完善，導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售預(yù)估70%以上的準(zhǔn)確率；在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我們已經(jīng)培養(yǎng)出了一批專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常豐富的骨干，從下半年開(kāi)始，他們將幫助商家提高單店銷(xiāo)售流量，指導(dǎo)商家進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌建設(shè)，我們強(qiáng)調(diào)先做好，再做大，不搞噱頭。總之，我們將通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)功建設(shè)，實(shí)現(xiàn)及時(shí)出貨、不斷出新品、不停進(jìn)行推廣、不斷提高單店流量，來(lái)支持和協(xié)同百麗安特的品牌建設(shè)步伐。
記：我們知道明星代言也是雙刃劍，行業(yè)也不乏明星代言效果并不明顯的事例。那么，為了確保將蔣雯麗女士代言百麗安特品牌事宜做到效果最大化，百麗安特將實(shí)施哪些戰(zhàn)略措施？
劉：請(qǐng)明星代言是公司實(shí)力的體現(xiàn)，有利于擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，也是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效手段。百麗安特請(qǐng)蔣雯麗代言，是基于品牌建設(shè)持續(xù)性的考慮，是公司中長(zhǎng)期的一項(xiàng)戰(zhàn)略投資。目前我們已經(jīng)先后在成都、合肥、石家莊等地與廣大商家進(jìn)行了系列懇談會(huì)，反響熱烈。下一步將在山東、東北等區(qū)域展開(kāi)主題定為“逆勢(shì)飛揚(yáng)”的懇談會(huì)。相信隨著系列懇談會(huì)的推進(jìn)，全國(guó)上下必將刮起一陣“百麗安特”的新風(fēng)尚。
