下面是對(duì)宏浪的總經(jīng)理進(jìn)行的采訪。 　　記者：您好!能否首先為我們介紹一下宏浪潔具發(fā)展的歷程?以及公司目前的發(fā)展規(guī)模? 　　【涂耀燦】宏浪座落于與全國(guó)最大水暖產(chǎn)業(yè)集結(jié)地之一福建南安， 是集產(chǎn)品制造、貿(mào)易為一體的實(shí)業(yè)體公司。公司目前擁有一期、二期300多畝的福泉工業(yè)園區(qū)，是國(guó)內(nèi)大型的衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)集團(tuán)公司。集團(tuán)公司旗下?lián)碛旋堫^、閥門、電鍍、鑄造等專業(yè)公司，主要生產(chǎn)及銷售包括水龍頭、花灑、五金掛件、軟管、感應(yīng)潔具、閥門等數(shù)百個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，銷往中國(guó)大陸地區(qū)及港澳臺(tái)外，還出口到歐盟、美國(guó)、東南亞、非洲等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 　　公司自80年初創(chuàng)辦以來(lái)，臻于開(kāi)發(fā)與研制，引進(jìn)各類進(jìn)口新設(shè)備和專業(yè)人才、創(chuàng)新技術(shù)，不斷推出一系列衛(wèi)浴產(chǎn)品，深獲消費(fèi)者的認(rèn)同。2007年獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”榮譽(yù)稱號(hào)，2004年獲得“中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌”，并先后通過(guò)了中國(guó)節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)、ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。hona品牌正以加盟分銷的形式快速擴(kuò)張中，在潔具行業(yè)中已有較高聲譽(yù)和影響力。 　　記者：宏浪潔具目前的品牌定位是怎樣的?針對(duì)目前的品牌定位，你們是如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣的? 　　【涂耀燦】為進(jìn)一步提升“hona”品牌的知名度，公司積極運(yùn)用商標(biāo)戰(zhàn)略開(kāi)拓市場(chǎng)，公司投入大量資金，并高薪聘請(qǐng)的一批人員來(lái)運(yùn)作提高公司的品牌度，利用中央、省、市電視臺(tái)、戶外路牌廣告、國(guó)內(nèi)及海外的行業(yè)報(bào)刊雜志、展覽會(huì)、贊助社會(huì)公益活動(dòng)等多種形式進(jìn)行廣泛宣傳，通過(guò)全方位、多層次、專業(yè)化的廣告活動(dòng)，品牌知名度得到快速提升。2006年9月榮獲“福建省著名商標(biāo)”稱號(hào);2007年10月“宏浪及圖形”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)。隨著公司的發(fā)展和品牌度的提高，專賣店和代理銷售商增多，對(duì)于全面開(kāi)拓全國(guó)潔具市場(chǎng)有很大的示范作用。目前在重慶、昆明、成都、南昌、南京、長(zhǎng)沙、武漢、鄭州、長(zhǎng)春、無(wú)錫、廣州、北京等省市享有較高的聲譽(yù)，在以上地區(qū)與同類產(chǎn)品相比擁有較高的市場(chǎng)占有率。 　　記者：您認(rèn)為一個(gè)品牌要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵要靠什么，宏浪又是怎么做的? 　　【涂耀燦】靠的是產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝和服務(wù)。宏浪秉承“專業(yè)制造、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、以人為本、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持人才國(guó)際化、市場(chǎng)國(guó)際化、管理國(guó)際化，憑質(zhì)量創(chuàng)品牌、憑服務(wù)贏市場(chǎng)，具有完備的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)施和設(shè)計(jì)制造技術(shù)，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品美觀新穎、性能優(yōu)越、質(zhì)量可靠，屬環(huán)保型節(jié)水潔具，擁有自已的品牌“宏浪”、即注冊(cè)商標(biāo)“hona”，其產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度較高，深受客戶歡迎。 　　在工藝水平方面，公司以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與保證質(zhì)量為目標(biāo)，緊緊地把握衛(wèi)浴制品發(fā)展的時(shí)代脈搏。公司不但聘請(qǐng)多名外國(guó)專家學(xué)者到公司任職，以此引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)理念和技術(shù)，與此同時(shí)，公司每年還外派專員到國(guó)外參觀和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)和更新生產(chǎn)工藝。在過(guò)去的幾年中，經(jīng)過(guò)公司上下的集體努力，工藝水平已在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。 　　司始終認(rèn)為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升離不開(kāi)創(chuàng)新能力的提高，公司始終堅(jiān)持以顧客、消費(fèi)者的需求為生產(chǎn)的準(zhǔn)則，并建立了完善的服務(wù)體系，對(duì)優(yōu)勢(shì)技術(shù)進(jìn)行一次又一次的創(chuàng)新，逐步提升研發(fā)核心技術(shù)能力，并將技術(shù)創(chuàng)新的價(jià)值應(yīng)用于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。公司注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)，致力于不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并堅(jiān)持合作，堅(jiān)持引進(jìn)與自主創(chuàng)新相結(jié)合的原則，實(shí)行高起點(diǎn)、高投入、高品質(zhì)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，與國(guó)內(nèi)外的多家研究院保持良好的合作往來(lái)。 　　記者：您是怎么看待廠家與經(jīng)銷商之間的合作?宏浪潔具是如何為經(jīng)銷商提供支持的? 　　【涂耀燦】宏浪潔具與經(jīng)銷商之間是互惠互利合作共贏的關(guān)系，不僅是與經(jīng)銷商，宏浪潔具同時(shí)也為消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、公司員工搭建合作共贏的平臺(tái)。經(jīng)銷商在下決心要做宏浪品牌時(shí)，必須對(duì)宏浪品牌有更多的了解，雙方要多溝通，既然選擇了宏浪潔具就要一心一意的將宏浪品牌做好，我們的服務(wù)是否可以讓經(jīng)銷商滿意，也是我們需要考慮的。 　　宏浪與經(jīng)銷商的合作以雙方的利益最大化為宗旨。當(dāng)雙方選擇已經(jīng)定下來(lái)的時(shí)候，我們就要給予經(jīng)銷商更高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也要給經(jīng)銷商提供好的服務(wù)，包括專賣店設(shè)計(jì)、裝修、開(kāi)業(yè)策劃，以及幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)員工、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售等，使經(jīng)銷商感受到經(jīng)營(yíng)宏浪潔具獨(dú)特的贏利模式。同時(shí)還有完善的售后保障，大量庫(kù)存解決經(jīng)銷商供貨之憂，售后跟進(jìn)及服務(wù)體系的升級(jí)及完善。 　　品牌鑄造了成功，因此，要不斷的發(fā)展和注重品牌的建設(shè)，品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。