【記者】：和氏壁紙是國內(nèi)壁紙行業(yè)的知名品牌，和氏也一直致力于打造這個(gè)行業(yè)的第一品牌，可否請(qǐng)您介紹一下和氏壁紙?jiān)谑袌錾系钠放贫ㄎ缓桶l(fā)展戰(zhàn)略呢？　　

【孫永建】：和氏壁紙從成立到現(xiàn)在是三年多的時(shí)間，這三年時(shí)間里，我們一直努力希望把和氏這個(gè)品牌樹立起來。品牌是做出來的不是說出來的，所以這幾年我們陸續(xù)在廣州幾個(gè)高檔賣場成立直營專賣店，如吉盛偉邦、花花世界等。我們保證了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，也配備了專業(yè)的設(shè)計(jì)師、營銷人員和施工人員，從而保證了消費(fèi)者從采購到上墻這一流程的監(jiān)督。   　　

【記者】：近幾年來，壁紙行業(yè)的發(fā)展有目共睹，現(xiàn)在已經(jīng)成為消費(fèi)者家居的重要材料之一，您認(rèn)為在行業(yè)的發(fā)展過程中起到重要推動(dòng)作用的是什么因素？和氏壁紙?jiān)谛袠I(yè)發(fā)展進(jìn)程中扮演的是什么角色？　　

【孫永建】：壁紙行業(yè)在中國的發(fā)展確實(shí)比較迅速，這主要是因?yàn)槟壳暗拿裼帽诩埵褂寐时容^低，市場還是很龐大的。這就導(dǎo)致了每年30%-40%的增長速度。在壁紙的普及過程中，產(chǎn)生了不少看中這個(gè)市場，繼而進(jìn)行炒作的商家，這些商家的素養(yǎng)和理念都達(dá)不到消費(fèi)者的要求。和氏在這個(gè)發(fā)展過程中，立志要做中國的第一品牌，樹立這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系、標(biāo)準(zhǔn)化的店面裝修、標(biāo)準(zhǔn)化的施工流程，只有這樣，才能給消費(fèi)者帶來真正優(yōu)質(zhì)的壁紙產(chǎn)品。　

【記者】：從去年年底開始，家居建材行業(yè)刮起“低碳環(huán)保”風(fēng)潮，而壁紙也恰恰是比較環(huán)保的裝修材料，和氏如何利用這個(gè)機(jī)遇開拓新的商機(jī)呢？　　

【孫永建】：我們只有一個(gè)地球，我們必須愛護(hù)這個(gè)地球，這要從每個(gè)人做起。消費(fèi)者，尤其是南方消費(fèi)者，喜歡選用乳膠漆，害怕潮濕天氣壁紙會(huì)發(fā)霉。其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū)�，F(xiàn)在中高端的壁紙，一個(gè)平方價(jià)位在60塊錢左右，使用年限是六到八年，只要內(nèi)墻干燥，壁紙肯定不會(huì)發(fā)霉。而乳膠漆從刷上墻之后，沒有7到10天讓氣味消散是無法入住的。而壁紙則沒有這個(gè)過程，我們現(xiàn)在使用的墻紙粉和墻紙膠都是水性環(huán)保的。所以，現(xiàn)在大家追求環(huán)保低碳生活的話，不妨去了解一下這些裝修知識(shí)和市場，比較一下各種材料的差異才能選到最適合自己的�！　�

【記者】：和氏壁紙推行倉儲(chǔ)式直銷的商業(yè)模式，這種模式近年來在很多賣場或建材超市都有出現(xiàn)�？煞裾�(qǐng)您講解一下這種模式的特點(diǎn)和優(yōu)勝之處?　　

【孫永建】：兩者有一點(diǎn)區(qū)別。從整個(gè)銷售體系來說，是一樣的。我們與賣場的區(qū)別在于，我們有龐大的物品儲(chǔ)備群，這個(gè)儲(chǔ)備群可以滿足消費(fèi)者各種不同的要求，各式各樣的產(chǎn)品都有充足儲(chǔ)備。因?yàn)楝F(xiàn)在裝修風(fēng)格非常多樣，所以我們有能滿足不同需求的大量庫存，這也滿足了某些緊急情況的消費(fèi)者，讓他們可以馬上拿到貨�！　�

目前在廣州我們是唯一一家使用這種模式的廠家，當(dāng)然，其他大城市也有人在用，相信這種模式會(huì)慢慢進(jìn)入有實(shí)力的大企業(yè)中去�！　�

【記者】：和氏作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在行業(yè)的發(fā)展過程中起到非常重要的作用。您如何看待目前行業(yè)的競爭格局和發(fā)展前景？　　

【孫永建】：目前國內(nèi)的壁紙廠家還是比較混亂，正如我們剛才提到，近兩年壁紙的普及率在上升，這種無序的競爭自然導(dǎo)致品質(zhì)的下降，達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)消費(fèi)者來說，買壁紙全憑商家宣傳，商家說是進(jìn)口就是進(jìn)口，說是國產(chǎn)就是國產(chǎn)，那些追求暴利的商家其實(shí)沒有把消費(fèi)者的需求真正考慮進(jìn)去。在這樣的情況下，希望大家選購壁紙時(shí)還是要認(rèn)準(zhǔn)品牌公司，尤其注意他們的售后服務(wù)體系。對(duì)我們和氏來說，我們希望制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是從客戶角度出發(fā)，而不是從我們公司角度出發(fā)。得民心者的天下，相信三到五年內(nèi)，行業(yè)會(huì)進(jìn)行一次大洗牌。正如乳膠漆，十年前成千上百的工廠，如今呢，大浪淘沙之后是金子的還是留下來了�！　�

【記者】：可否談?wù)労褪媳诩埾掳肽甑陌l(fā)展計(jì)劃和市場動(dòng)向？　　

【孫永建】：和氏壁紙立足廣州，定向全國。廣州我們已經(jīng)有幾個(gè)主要賣場專賣店，接下來我們會(huì)在花城灣開一個(gè)400平方的旗艦店。接下來，我們還會(huì)介入海印的布藝市場，計(jì)劃開4-5家精品店。