簡一陶瓷，是瓷磚行業(yè)“大理石時(shí)代”的開拓者，也是陶瓷行業(yè)走創(chuàng)意路線賺取“第一桶金”的代表企業(yè)之一。八年的發(fā)展歷程，簡一經(jīng)歷了陶瓷產(chǎn)業(yè)規(guī)�；\(yùn)營的浪潮，也見證著這個(gè)行業(yè)的興衰榮辱。
在“內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)”的發(fā)展觀之下，簡一憑借高端的定位、創(chuàng)意的產(chǎn)品，在陶瓷行業(yè)打拼出了獨(dú)有的一片藍(lán)天。7月19日，記者拜訪佛山簡一，參觀了簡一的“石材資料庫”。
問：請簡要介紹品牌的發(fā)展歷史和“第一桶金”的獲取歷程。
【簡一 柯麗敏】我們是03年成立的，有過陶瓷經(jīng)驗(yàn)的人都知道，03年是陶瓷行業(yè)真正走向規(guī)�；l(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在為我們所知的，“航空母艦”級的、年產(chǎn)值40億以上的陶瓷企業(yè)都是在這個(gè)背景下成立的。簡一在這樣的時(shí)代成立，發(fā)展成熟的過程可以說也是非常的不容易。
在競爭激烈、群雄并起的時(shí)代，企業(yè)的創(chuàng)始人面前最嚴(yán)峻的就是“生存問題”。大多數(shù)的企業(yè)可以選擇幾條路，有雄厚資金實(shí)力的企業(yè)，可以通過“拼命砸廣告”來獲得客戶資源，推廣自己的產(chǎn)品。在那個(gè)時(shí)期，不乏這種做法，至少有十幾個(gè)企業(yè)是這樣操作的，但是最后，都是后繼乏力，曇花一現(xiàn)。
還有很多有資金實(shí)力的公司，在生產(chǎn)和運(yùn)營方面也有自己獨(dú)特的做法。它們可以實(shí)現(xiàn)規(guī)�；纳a(chǎn)，那么，在別人開發(fā)出一款產(chǎn)品的時(shí)間里，它可以降低成本，運(yùn)用推廣的優(yōu)勢，通過所謂的“性價(jià)比之路”發(fā)展，也確確實(shí)實(shí)成就了一大批品牌�，F(xiàn)在我們這里有幾十個(gè)二線品牌，都是這樣成長起來的。
簡一既沒有雄厚的資金，我們也不認(rèn)為，在一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、成本沒有完全做好的時(shí)候，只通過大量的廣告，就能實(shí)現(xiàn)跨越式的增長。所以，一開始我們走的就是“產(chǎn)品創(chuàng)新”這條路。我們開發(fā)出的第一款產(chǎn)品，叫做“五度空間石”。那個(gè)時(shí)候只有兩種瓷磚的形式，磚和馬賽克。磚沒有馬賽克的豐富的表現(xiàn)形式，而馬賽克在鋪貼方面費(fèi)時(shí)費(fèi)力。“五度空間”結(jié)合了瓷磚和馬賽克的優(yōu)點(diǎn)，既可以實(shí)現(xiàn)馬賽克的效果，在鋪貼的時(shí)候又像瓷磚一樣方便。只是一個(gè)簡單的思路改變，但確實(shí)是簡一陶瓷第一個(gè)創(chuàng)意的來源。后來的發(fā)展中，我們一直在堅(jiān)持這種差異化的創(chuàng)意路線。
問：國際市場頻繁發(fā)動(dòng)的反傾銷給佛山陶瓷帶來的影響是巨大的。但據(jù)我所知，簡一在歐盟的反傾銷訴訟中取得了最低稅率，在韓國的反傾銷中也卷入了。您如何評價(jià)“反傾銷”之后的市場環(huán)境呢?
【簡一 柯麗敏】除了在產(chǎn)品上創(chuàng)新之外，簡一的創(chuàng)始人一開始就非常重視國際市場，很多人甚至因此認(rèn)為簡一是“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，實(shí)際上在我們看來，這兩個(gè)市場的地位是并駕齊驅(qū)的。我們的出口銷售業(yè)績一直很好，在歐洲市場的銷售份額占據(jù)國產(chǎn)品牌的前三。反傾銷名單出爐之后，簡一是第一批代表中國應(yīng)訴的企業(yè)。我們組織了全球的專業(yè)的反傾銷法律團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行積極的應(yīng)訴，第一批結(jié)果出來，簡一的稅率是26.7%，還是比較理想的，我們還在進(jìn)行一些應(yīng)訴的工作。6月17日，歐盟反傾銷又舉辦了一次聽證會(huì)，所有的反傾銷成員國代表都在場，但應(yīng)訴的企業(yè)只有簡一，這在歐盟的歷史，包括反傾銷的歷史上都是絕無僅有的。
國際的反傾銷會(huì)有連鎖的效應(yīng)，如果歐盟不反傾銷，也許韓國也不會(huì)跟著啟動(dòng);韓國啟動(dòng)之后，很有可能別的國家也會(huì)跟進(jìn)。但是我們?nèi)匀槐蟹e極應(yīng)訴的策略。現(xiàn)在，韓國的情況還沒有定準(zhǔn)，因此也很難判斷最終的結(jié)果，但不管怎樣，我們都將秉承自己的品牌發(fā)展理念，不去做傾銷行為，獲得自己的創(chuàng)新利潤空間。
問：房地產(chǎn)調(diào)控在2011年有逐步明朗化的趨勢，近期國務(wù)院又發(fā)表講話，預(yù)備將“限購”觸角下探到二三線城市，這將引起怎樣的改變?
【簡一 柯麗敏】從去年開始，建材行業(yè)作為房地產(chǎn)、家裝的下游產(chǎn)業(yè)，就逐漸開始受到了房產(chǎn)調(diào)控的影響。本來，還有一些房地產(chǎn)商心存僥幸，認(rèn)為政策不是非常明朗;但在2011年中，我們已經(jīng)可以明顯感受到，中國對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控是肯定不會(huì)放松的;一些數(shù)據(jù)也顯示，市場的情況不是很理想。因此雖然簡一的發(fā)展是穩(wěn)健的，但下半年，地產(chǎn)調(diào)控會(huì)越來越嚴(yán)格，房地產(chǎn)行業(yè)有滯后期，上半年大家的感受不是很明顯，但下半年的走勢會(huì)更不樂觀。
在這個(gè)過程中，企業(yè)的表現(xiàn)形式不會(huì)平均，一些規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)、品牌知名度高的企業(yè)，受的影響更大。調(diào)控的主要受眾是中等階層，高端受的影響不大，簡一會(huì)繼續(xù)做渠道開拓的一些工作，來面對接下來的市場。
問：簡一在具體的品牌營銷、渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新上，有怎樣的舉措?
【簡一 柯麗敏】我作為一名職業(yè)經(jīng)理人，對行業(yè)的方向和企業(yè)發(fā)展的情況有一些了解。簡一的發(fā)展策略非常清晰，我們不會(huì)放棄高端的定位。
09年，我們做了一個(gè)創(chuàng)新舉措，改變了瓷磚消費(fèi)的結(jié)構(gòu)。其實(shí)，在古代，石材和木材是兩種基礎(chǔ)的建材，瓷磚的產(chǎn)生就是為了取代這兩種建材。而中國陶瓷行業(yè)30年的發(fā)展以來，我們在陶瓷的功能屬性上已經(jīng)做的非常好，但在裝飾效果上一直跟石材有很大差距。比如五星級酒店和高端別墅，一定會(huì)使用天然石材。在人們的認(rèn)知中，瓷磚的功能性很好，但裝飾性的表現(xiàn)一直不足。
在09年，簡一實(shí)現(xiàn)了天然石材與瓷磚的1:1的結(jié)合，我們開發(fā)了一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。未來，我們會(huì)繼續(xù)自己的五年策略、十年策略，把簡一大理石打造成最好的大理石�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)在規(guī)劃我們第四代、第五代的一些產(chǎn)品，產(chǎn)品的肌理都來自于世界上瀕臨滅絕的石材種類。通過對全球的走訪，我們能夠收集并重現(xiàn)這些美麗的天然石材。在陶瓷行業(yè)，簡一對仿石材類瓷磚的首創(chuàng)地位是毋庸置疑的，我們已經(jīng)開發(fā)了100款產(chǎn)品，而行業(yè)內(nèi)的仿石材產(chǎn)品，是在2010年的春交會(huì)開始，才“滿城盡帶黃金甲”的。
在品牌的推廣上面， 我們的7、8年以來都是穩(wěn)健的，向上的。任何一個(gè)行業(yè)的競爭都是品牌的競爭，而不是單純的產(chǎn)品競爭。因此，我們也制定了全年的品牌廣告推廣計(jì)劃，9月，我們的事件營銷也會(huì)在全國50城同步運(yùn)營，相信會(huì)為簡一的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們在各個(gè)方面都在努力，正在把品牌推廣放在產(chǎn)品推廣、渠道開發(fā)之外的另外的重要位置。
問：2011年，您最關(guān)心的市場現(xiàn)象是什么?為什么?
【簡一 柯麗敏】每個(gè)公司有自己的思路，對于簡一來說，我們是高端的創(chuàng)新品牌，有自己3-5年的發(fā)展規(guī)劃。
首先，我們關(guān)心房地產(chǎn)，尤其是高端房產(chǎn)的走向。與此同時(shí)，我們的反傾銷應(yīng)訴由于是由獨(dú)立的國際部門在運(yùn)作，對國內(nèi)市場的影響并不是特別的迅猛，我們首先要關(guān)注的仍然是高端的樓盤情況與高端的家裝公司。在企業(yè)本身，我們會(huì)關(guān)注一些新興的渠道力量，和我們企業(yè)經(jīng)營工作相關(guān)的事件。比如品牌的打造，廣告的投入，行業(yè)的發(fā)展策略，市場的反應(yīng)等等。
問：在您看來，陶瓷行業(yè)，尤其是佛山陶瓷的基本特征是什么?
【簡一 柯麗敏】一個(gè)行業(yè)是由大的消費(fèi)環(huán)境來決定形態(tài)。在第三產(chǎn)業(yè)來說，中國的強(qiáng)大消費(fèi)力是非�？捎^的，我們可以充分的、放心的開展?fàn)I銷策略。陶瓷行業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，目前還是非常的無序，品牌的占有率不高，競爭混亂，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知不夠強(qiáng)。因此，對企業(yè)來說，短時(shí)間內(nèi)找到一條適合自己發(fā)展的道路是非常不容易的，中國的消費(fèi)群體會(huì)認(rèn)為陶瓷是一種功能性的東西，而不是一種情感交流的東西。目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可以給每個(gè)企業(yè)一定的充分的發(fā)展時(shí)間，既可以堅(jiān)持自己的高端定位，也可以兼顧低端市場，做好渠道的維護(hù)和開拓，可以百花齊放。
但，無論從上游也好，還是陶瓷企業(yè)的市場特征也好，都不是十分明朗。很多企業(yè)獲得了一定的成就，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的發(fā)展迅猛帶來了很多機(jī)會(huì)，而不是企業(yè)本身真的在品牌建設(shè)、內(nèi)部管理等方面做好了。我想，對所有的中國陶瓷企業(yè)來講，都要開始思考自己的未來。
