選擇自清洗過濾器：并非越先進越好
——專訪以色列FILTOMAT自清洗過濾器中國總代理胡功明
國外水處理行業(yè)的產(chǎn)品制造商都在瞄準中國市場。水處理行業(yè)市場的火熱，也吸引了一批“洋品牌代理商”。
而在人們普遍關(guān)注的目光中，代理商似乎是隱身在品牌背后的一部分人。代理商在市場的整個環(huán)節(jié)中，似乎永遠是以產(chǎn)品的面孔出現(xiàn)的。但是如果我們過分強調(diào)產(chǎn)品的不同和所謂的市場，無疑是對代理商個人能力的輕視。近日筆者采訪了以色列FILTOMAT自清洗過濾器（水過濾器）中國總代理胡功明先生。
很高興您能接受我們的采訪，知道您對過濾器這種產(chǎn)品非常熟悉，請您和大家談?wù)勈裁词亲郧逑催^濾器？自清洗過濾器主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？
胡：自清洗過濾器是將水中的雜質(zhì)污物在一定條件下自動地過濾清除，不需人工操作。自清洗過濾器適用于所有工業(yè)用水、農(nóng)業(yè)用水（噴灌、滴灌）、市政用水、生活用水、海水淡化過程……總之，適用于各行各業(yè)的水過濾。
您怎么對以色列的過濾器感興趣并成為其產(chǎn)品的中國總代？您如何淘得第一桶金？
胡：1993年的一個偶然的機會，我們在美國一家工廠看到一臺過濾器，據(jù)這個工廠技術(shù)人員介紹，該設(shè)備能自動去除水中雜質(zhì)，引起了我的興趣，幾經(jīng)周折從美國一家公司買回一臺樣機，并開始在中國宣傳介紹自清洗過濾器，美國的這種過濾器品牌是TEKLEEN。經(jīng)過幾個月努力，在我國山東萊蕪鋼廠、廣東韶關(guān)鋼廠、上海寶鋼用了幾臺，但出現(xiàn)了很多問題。隨著時間延長自清洗過濾器的資料增多，慢慢地找到了以色列“FILTOMAT”這種過濾器，才知道自清洗過濾器的發(fā)源地在以色列，經(jīng)一段時間磨合和在中國使用效果，95年雙方確定代理關(guān)系，F(xiàn)ILTOMAT自清洗過濾器確實與其他自清洗過濾器不同，很受用戶歡迎。
請您談?wù)剣膺^濾器的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，以色列在過濾器的制造和應(yīng)用技術(shù)上有什么優(yōu)勢？
胡： 以色列屬于特別缺水的國家，以色列也是自清洗過濾器的發(fā)源地。首先用于農(nóng)業(yè)噴灌、滴灌，逐漸發(fā)展到工業(yè)及各行各業(yè)，慢慢銷往世界各地。目前已在世界80多個國家和地區(qū)廣泛應(yīng)用。因此，以色列做過濾器工廠較多，但成規(guī)模的品牌只有“FILTOMAT”、“Amiad”、“Arkal”。特別是FILTOMAT自清洗過濾器的控制方式——水力控制器是最先進、可靠的、也最受歡迎的。它不需外部任何能源（如：風(fēng)、水、電、氣、電池……）利用過濾器內(nèi)部能量，就能實現(xiàn)自動過濾、自動清洗、自動排污。目前其他過濾器還不能達到這樣的水平。
國內(nèi)過濾器的發(fā)展現(xiàn)狀是個什么樣子？產(chǎn)品在市場上的占有率情況如何？
胡： 由于FILTOMAT自清洗過濾器在中國應(yīng)用成功，各行各業(yè)都相繼采用，中國幾乎成了以色列自清洗過濾器的最大市場，使以色列一些小廠的自清洗過濾器也希望來分割這塊蛋糕，紛紛涌入中國市場。如：以色列的“ODIS”、”E.L.I.”以強大的宣傳攻勢出現(xiàn)在中國市場，中國出現(xiàn)了十幾家這些品牌的代理商。一時也帶動了我們國產(chǎn)自清洗過濾的發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了很多自清洗過濾生產(chǎn)廠，目前基本處于仿制階段，國產(chǎn)自清洗過濾器市場占有率還低于進口自清洗過濾器。
從性能和價格的角度來講，國產(chǎn)的自清洗過濾器和國外的產(chǎn)品相比如何？價格上能否具體的列出數(shù)字。
胡： 國產(chǎn)自清洗過濾器價格低于進口的，但從使用效果、故障率、使用壽命、維修、使用成本等綜合考慮，進口價比國產(chǎn)價低。美國沒有自產(chǎn)的自清洗過濾器，幾乎都是在以色列生產(chǎn)的。
用戶如何選擇過濾器，主要考慮的因素有哪些？您對用戶有哪些建議？碧清代理的產(chǎn)品有什么優(yōu)點，在技術(shù)應(yīng)用上有什么優(yōu)勢？
胡：選擇過濾器主要考慮系統(tǒng)的流量、壓力、過濾精度以及水中懸浮物含量多少。用戶選擇自清洗過濾器除上述條件外，還應(yīng)根據(jù)實際要求，并非越先進越好！
碧清公司代理的以色列FILTOMAT自清洗過濾器的優(yōu)點是：簡單、實用、回頭客多！
碧清代理的產(chǎn)品在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，怎樣保證給國內(nèi)的用戶供貨？如何控制成本？如何保證售后服務(wù)？
胡：碧清公司在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，為了保證國內(nèi)用戶急需，我們在國內(nèi)常年保持有20－30臺常用過濾器和價值20萬美元的各種配件，基本滿足客戶的需要�？刂瞥杀局饕强吭O(shè)備的優(yōu)越性和營銷策略。
在服務(wù)上，我們是下了功夫的。我們的理念是：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品＋優(yōu)秀服務(wù)。進口產(chǎn)品質(zhì)量一般都較好，但好質(zhì)量產(chǎn)品在使用過程中不可能不出現(xiàn)問題，作為代理商，能做好產(chǎn)品的售后服務(wù)是問題關(guān)鍵所在。我公司在成為FILTOMAT代理商后，曾派三名技術(shù)人員到以色列FILTOMAT生產(chǎn)廠培訓(xùn)。系統(tǒng)地掌握該過濾器原理、結(jié)構(gòu)、使用方法和維修技術(shù)。從95年至今，我公司售出的過濾器，不管是否過質(zhì)保期，只要接到用戶電話通知，我們都能及時派人幫助解決問題，并且我公司每年都派人走訪用戶，免費檢修，使FILTOMAT過濾器在使用中出現(xiàn)問題較少。
編后：如果說改革開放之初的中國市場是一片生機繁茂的熱帶雨林——只要敢于涉入，每個探險家都能在無比豐富的食物鏈上輕易找到屬于自己的位置；那么經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展和激烈競爭，特別是近幾年通貨緊縮的壓力，這片熱帶雨林逐步退化，淪落為弱肉強食的非洲大草原。
面對這些捷足先登的強大對手和他們瓜分已畢的市場，要找一塊免遭吞噬的安身之處尚且不易，遑論輕松淘得“第一桶金”！然而審視市場，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，環(huán)保水處理業(yè)行情持續(xù)看漲，水處理這一塊“奶酪”必將獲得越來越多的青睞。
