4月14日，作為中加文化形象大使的大山，攜北美楓情的好地板和超值禮包現(xiàn)身北美楓情富森旗艦店，著實(shí)掀起多層實(shí)木地板普及“楓”暴。
趕在大山露面之前，記者在人聲鼎沸的北美楓情富森旗艦店與西南分公司總經(jīng)理周吉東、專程趕來(lái)助陣的副總經(jīng)理兼營(yíng)運(yùn)總監(jiān)徐偉進(jìn)行了交談，深切感受到北美楓情的品牌感染力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
關(guān)于此次地板節(jié)活動(dòng)
記者：看得出來(lái)周總今天非常的忙碌，各大媒體都趕來(lái)北美楓情，前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者更是相當(dāng)?shù)囟喟 ?/p>
周吉東：此次活動(dòng)應(yīng)該說(shuō)是一次資源整合的成功運(yùn)作，集團(tuán)總部給予了極大的支持。
一是產(chǎn)品方面的支持，此次定制的樣品全部由總部空運(yùn)而來(lái)的，且沒(méi)有加收毛利，這完全是為了實(shí)現(xiàn)真正讓更多人體驗(yàn)、使用多層實(shí)木地板，這也就是我們掀起的多層實(shí)木普及“楓”暴；二是品牌代言人方面的支持，根據(jù)集團(tuán)總部與北美楓情地板品牌代言人大山的合約，以一年計(jì)，大山只有三天的時(shí)間參與北美楓情的宣傳活動(dòng)，為了給西南分公司的此次地板節(jié)活動(dòng)造勢(shì)，集團(tuán)特別邀請(qǐng)大山來(lái)蓉一天；三是人力物力資源的支持，為籌備此次活動(dòng)我們準(zhǔn)備了一個(gè)多月的時(shí)間，從現(xiàn)場(chǎng)就能看到有上百人的銷售、宣傳、服務(wù)隊(duì)伍在忙碌著。此外，也得到了富森市場(chǎng)方很大的支持。
搞活動(dòng)不外乎兩個(gè)目的，一是提升銷量，二是提升品牌知名度。
說(shuō)銷售狀況的話，目前還來(lái)不及去了解具體的數(shù)字，之前提到我們今天龐大的銷售隊(duì)伍，其實(shí)很大部分是我們西南分公司下屬的各地市經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)秀店員，因?yàn)橹耙呀?jīng)預(yù)估了今天所需的銷售接待人員數(shù)量，所以調(diào)來(lái)了云貴川等地的近百名銷售干將，但是看樣子還是有些人手不足啊。（笑）（記者插問(wèn)：預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)是多少？）地板節(jié)期間有20000m2定單的銷售任務(wù)，至于具體能不能實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在還不能提早下定論。（爽朗地大笑）
說(shuō)到提升品牌這方面，其實(shí)此次活動(dòng)的成功舉行已經(jīng)能讓大家看到公司的實(shí)力和品牌運(yùn)作能力。當(dāng)然這很感謝 我的上司以及媒體朋友的大力支持。同時(shí)也是我們團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的集中體現(xiàn)。
徐偉：我覺(jué)得市場(chǎng)的眼光很不錯(cuò)，這個(gè)地板節(jié)活動(dòng)把前兩個(gè)月跟后兩個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)需求都濃縮到了14、15號(hào)這兩天。這是商業(yè)運(yùn)作能力包括資金、資源運(yùn)作能力的體現(xiàn)。
關(guān)于北美楓情在川表現(xiàn)
記者：北美楓情從去年進(jìn)入四川至今還不到一年的時(shí)間，能有這樣的品牌感召力是一件很不容易的事情，尤其又是在整個(gè)地板業(yè)界比較動(dòng)蕩的時(shí)期。
周吉東：去年6月10日開(kāi)始組建的北美楓情西南分公司，至今確實(shí)還不到一年。我很感慨地說(shuō)，在團(tuán)隊(duì)的努力下，2006最冷的寒冬已經(jīng)挺過(guò)去了，我相信2007年將會(huì)有很大的收獲。
首先應(yīng)該提到北美楓情品牌本身，因?yàn)閺钠放浦群推放菩蜗髞?lái)說(shuō)，北美楓情稱得上多層實(shí)木地板行業(yè)的絕對(duì)第一；其次，從節(jié)后、3.15活動(dòng)到現(xiàn)在北美楓情的表現(xiàn)來(lái)看，我感覺(jué)很不錯(cuò)。（記者插問(wèn)：剛才周總提到2007年會(huì)有很大的收獲，能具體談一下嗎？）
唔，2007年北美楓情地板集團(tuán)的投資人考慮將這一品牌運(yùn)作上市。一旦上市，那么市場(chǎng)推廣費(fèi)用、工廠產(chǎn)能、品牌知名度都必然還將提升。原來(lái)預(yù)計(jì)用三年時(shí)間在西南地區(qū)打造北美楓情，現(xiàn)在看來(lái)時(shí)間應(yīng)該能縮短。
徐偉：北美楓情的全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)比較深，由于市場(chǎng)比較新，很多多層實(shí)木地板前期只在重點(diǎn)城市、一線城市布點(diǎn)，而北美楓情的專賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)到了很多二級(jí)城市。去年，北美楓情在成都一開(kāi)店就賣(mài)出4萬(wàn)張的成績(jī)，口碑非常好；在西南市場(chǎng)推進(jìn)得比較快，布點(diǎn)比較深，僅四川省各地市就已經(jīng)有20多個(gè)專賣(mài)店了。
關(guān)于品牌運(yùn)作
記者：那么北美楓情在全國(guó)市場(chǎng)是什么的發(fā)展?fàn)顩r呢？
徐偉：多層實(shí)木地板這個(gè)產(chǎn)品而言是“老”產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品，但是市場(chǎng)是新的。成熟的市場(chǎng)是推廣出來(lái)的。
因?yàn)槭袌?chǎng)比較新，現(xiàn)在北美楓情公司既是產(chǎn)品制造商，也是品牌培育商。北美楓情的規(guī)劃從2005年其實(shí)就開(kāi)始了，2006年算是正式實(shí)施的階段吧。目前北美楓情的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)300家，如果把百安居、好美家這些超市渠道也算在內(nèi)的話，應(yīng)該是450家左右。多層實(shí)木地板品牌中，北美楓情在幾大主要超市的銷量是最大的，在工程市場(chǎng)的份額也是最多的。
但是做到第一，成了標(biāo)桿，風(fēng)險(xiǎn)也就隨之提升了。所以我認(rèn)為一個(gè)品牌是不是第一，不要很張揚(yáng)的去做比較合適。（笑）
關(guān)于多層實(shí)木地板行業(yè)
記者：多層實(shí)木地板近來(lái)特受消費(fèi)者追捧，行業(yè)關(guān)注，咱們最后談一下多層實(shí)木地板行業(yè)的現(xiàn)狀吧。
周吉東：多層實(shí)木地板的技術(shù)要求、投產(chǎn)門(mén)檻都很高，需要有一定資金實(shí)力才能進(jìn)行運(yùn)作。
多層實(shí)木地板行業(yè)的上升勢(shì)頭已經(jīng)很明顯，去年集團(tuán)召開(kāi)了多層實(shí)木話題的集體研討，我考慮在四川也要聯(lián)合更多的人來(lái)討論一下這個(gè)話題，談?wù)勈袌?chǎng)環(huán)境、行業(yè)前景。
徐偉：去年公司召開(kāi)的研討會(huì)很成功，我們請(qǐng)到了南林大、北林大的專家教授來(lái)共同探討，客觀、科學(xué)地分析了產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及市場(chǎng)趨勢(shì)。去年的權(quán)威數(shù)據(jù)分析顯示，多層實(shí)木地板有6000萬(wàn)平方米的市場(chǎng)份額。北美楓情一直倡導(dǎo)更多的人來(lái)參與這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
信息來(lái)源于裝飾商報(bào) 本報(bào)記者 周茜蘋(píng) 黃勁強(qiáng)
