前記：早在今年6月中旬，重慶西鋁美萬家建材有限公司總經(jīng)理劉忠厚便帶著重要人員一行到湖北、湖南等重點城市進行實地考察，此行的目的便是將西鋁的新產(chǎn)品、新技術快速介入到市場中，為西鋁天花在華中市場大展拳腳做好充分的前期準備。
　　西鋁天花一直在西南地區(qū)鋁天花市場占有重要地位，但其在全國市場卻難覓蹤跡。在競爭如此激烈的天花板市場，西鋁天花甘于將目標定在加工企業(yè)的“幕后英雄”之上嗎？

　　面對市場的誘惑——
　　記者：近年來，鋁天花在裝修中的應用日漸廣泛，尤其在集成吊頂面世后，更是催生了無數(shù)廠家的誕生，使得天花板市場呈現(xiàn)出一片勃勃生機。目前，在浙江王店一帶，已涌現(xiàn)出數(shù)百家集成吊頂廠家。盡管在這些廠家中，有不少是以貼牌為主，甚至一些還是作坊制生產(chǎn)，生產(chǎn)設備非常簡陋，但是他們?nèi)匀辉谶@個龐大的市場中擁有自己的立足之地，這充分說明市場的需求何其大。西鋁此時揮師東擴是不是也看到了這個龐大的市場需求？
　　劉忠厚：如果一個行業(yè)的跟進者多的話，不用說，這個行業(yè)應該是被大眾所看好的。吊頂行業(yè)現(xiàn)在正是被大眾所跟進的行業(yè)。目前，吊頂行業(yè)的市場誘惑力的確很大，尤其是鋁天花。因為傳統(tǒng)的塑料扣板在不斷地萎縮，石膏板也逐漸被高檔住宅區(qū)拒之門外，這就使鋁扣板有了更廣闊的發(fā)展空間。
　　而未來的5至10年，鋁天花市場還將高速增長，這正是西鋁天花做好企業(yè)、做好產(chǎn)品的良好契機。按照西鋁目前的技術裝備和產(chǎn)品品種，不僅在國內(nèi)，在整個亞太地區(qū)都是最強的，并在業(yè)內(nèi)被稱做“中國鋁加工航母”。
　　如今，西鋁天花為了適應市場需求，制定了自己的品牌戰(zhàn)略，就是要做出精品、名品、珍品，這“三品”將成為西鋁天花在市場中的立足之本！同時，西鋁天花的產(chǎn)品還要符合“三高”，即高新技術、高素質(zhì)人才和高端裝備，這不僅是對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)的保障，也是開發(fā)新產(chǎn)品的力量源泉。只要我們加強市場的運營工作，可以預見，在不久的將來，那些冒充我們西鋁基材的“李鬼”也會自然而然地被消費者拒之門外了。
應對市場的拓展——
　　記者：既然劉總非�？春娩X天花市場，西鋁天花就應該走出所謂“幕后英雄”的境遇，這種情況下，西鋁天花怎樣走向市場，在市場中推廣自己的產(chǎn)品？
　　劉忠厚：正是因為感受到這樣的壓力，所以我才親自走向市場、開發(fā)市場。我們既然看到了這樣的機遇，也就不能眼睜睜看著其他品牌來占有市場，西鋁絕不甘心做一個幕后英雄。
　　目前，西鋁在重慶本地的發(fā)展勢頭已相當不錯，許多工程項目點名要我們的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士對我們的實力和產(chǎn)品都深信不疑，但這遠遠不夠，我們的目標是要讓普通的老百姓也認可這個品牌，要讓產(chǎn)品深入人心，要讓消費者得到實惠。所以，我們要改變以前那種很少做宣傳的習慣。產(chǎn)品好，好在什么地方，要明確地告訴消費者。技術新，新在哪里，與其他廠家到底有什么不同，也要讓消費者心知肚明。
　　西鋁天花下半年的工作重點，會放在華中市場，我們會作為重中之重來對待。做好了湖北市場，對輻射整個華中市場將會起到重要的作用！這也是我們向全國市場擴展的最重要的一步。

 編 后
從西鋁天花最近的一系列動作來看，這個優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)被這激烈的市場給攪醒了。面對群雄爭霸的市場，西鋁是否能引發(fā)行業(yè)振動、震懾群雄呢？這還得經(jīng)過市場的檢驗，因為只有市場才最有話語權(quán)，市場才能最終證明。西鋁是中國鋁業(yè)的一只巨鱷，只要專注做好產(chǎn)品，專注研發(fā)新技術，必將促進整個天花吊頂市場成熟發(fā)展。
本報記者 王嘉