8月23日，上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司在國(guó)內(nèi)A股成功上市，這是市場(chǎng)對(duì)斯米克瓷磚高度認(rèn)可最好的見(jiàn)證。9月1日，斯米克瓷磚四川展示中心在512市場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)，同步將精鋼8系列仿天然新品發(fā)布展示，驚艷全場(chǎng)。斯米克瓷磚作為瓷磚界風(fēng)向標(biāo)，其一舉一動(dòng)必受到業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注，為此，本報(bào)就相關(guān)問(wèn)題對(duì)四川分公司總經(jīng)理包繼康進(jìn)行了獨(dú)家采訪。
為斯米克的理念所折服
記者：包總在瓷磚行業(yè)已經(jīng)作戰(zhàn)多年，現(xiàn)加盟斯米克，最看重斯米克哪一方面？
包總：斯米克之所以能在瓷磚界享有盛譽(yù)，我認(rèn)為最重要的是斯米克理念：為社會(huì)貢獻(xiàn)“綠色、環(huán)保、仿天然的產(chǎn)品，節(jié)約資源，創(chuàng)造和諧”。另一個(gè)就是強(qiáng)大的研發(fā)能力，斯米克瓷磚始終秉承“我們只做最好”的前進(jìn)目標(biāo)，以恢復(fù)中國(guó)陶瓷國(guó)都的世界地位為己任，超前設(shè)計(jì)與現(xiàn)代科技的強(qiáng)大創(chuàng)作實(shí)力，引領(lǐng)瓷磚技術(shù)革命與時(shí)尚風(fēng)潮，其前景非�？春�。
記者：此次推出的精鋼8系列產(chǎn)品到底有那些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呢？
包總：精鋼8系列產(chǎn)品，具有通透的紋理，可以隨意切割，而且它與各種材料搭配，會(huì)有不同的效果，上墻下地都可以。源于石材，勝似石材，性價(jià)比高。如黑金花石材是來(lái)自意大利的名貴石材，一貫被使用在高檔的酒店和別墅，每平方米市價(jià)高達(dá)4000元。而斯米克精鋼系列中的黑金錢(qián)花可與之相媲美，但價(jià)格卻少得多。這在同行目前絕無(wú)僅有。
工程與家裝并舉
記者：在整個(gè)瓷磚界，斯米克瓷磚一直將營(yíng)銷重點(diǎn)放在工程上，是不是工程更適合斯米克？
包總：其實(shí)做工程是一把雙刃劍。一個(gè)工程，特別是一個(gè)具有代表性的工程，既可以把你抬得很高，也可以把你摔得很痛。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的信心，就不敢去承攬一些高檔工程。斯米克之所以敢，就在于質(zhì)量好。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，仁和春天百貨地面所選用的瓷磚就是斯米克。目前已經(jīng)十年，光潔度仍然很好。
記者：這次邀請(qǐng)眾多設(shè)計(jì)界朋友召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，是不是您思路上的調(diào)整？
包總：客觀上說(shuō)，設(shè)計(jì)師是瓷磚產(chǎn)品的引導(dǎo)者，他們?cè)谑褂弥懈芡诰虺龃纱u所包含的底蘊(yùn)，尤其對(duì)于一個(gè)不斷推陳出新的廠家來(lái)說(shuō)，就更加重視這方面。我們也不例外，加強(qiáng)和設(shè)計(jì)師合作，也將是我們后期抓的一個(gè)重點(diǎn)。
西南渠道全線升級(jí)
記者：根據(jù)本報(bào)對(duì)市場(chǎng)的了解，斯米克陶瓷一直定位于瓷磚的高端產(chǎn)品，這勢(shì)必會(huì)影響到產(chǎn)品市場(chǎng)份額，對(duì)此斯米克有何規(guī)劃，江西設(shè)廠是否與此有關(guān)？
包總：沒(méi)錯(cuò)，斯米克要做就做最好的、最高檔的，而產(chǎn)品的質(zhì)量需要好的原料和能源。此次在江西設(shè)廠，置地1000多畝，投資10多億元，就是借助江西廉價(jià)水煤氣資源、低價(jià)原料坯體和短距離運(yùn)費(fèi)，完全可以為社會(huì)推出質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品，更好地服務(wù)我們廣大的設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商和消費(fèi)群體。
記者：我們知道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道布點(diǎn)也很重要，您準(zhǔn)備如何帶領(lǐng)您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道建設(shè)？
包總：根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)前期考察，結(jié)合公司理念，我采取專員協(xié)助經(jīng)銷商方式，大力協(xié)助經(jīng)銷商拿下大工程，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，逐步擴(kuò)大我們的實(shí)力范圍。相信我們制定的人性化利益分配，會(huì)讓斯米克脫穎而出。我非常有信心打贏四川市場(chǎng)這一仗。
記者 寇有軍
