安信偉光采訪：廠家直營是將來的發(fā)展模式
編者語：最近，安信因為參與全國9項標準的制定，一下子成為行業(yè)關注的焦點，同時也被推向了行業(yè)的高度，成為地板行業(yè)領先的企業(yè)。今天，本報記者采訪了南京安信偉光的負責人姜愛明先生，談談地板行業(yè)的發(fā)展趨勢和安信的發(fā)展目標。
記者（以下簡稱記）：你好，姜總，我們都知道安信在南京原來是由李洋地板賣場來代理，而前段時間傳出安信在南京設立了分公司，安信為什么又要取締這種代理模式而在南京設立分公司呢？這樣對安信品牌會不會造成什么影響？
姜愛明（以下簡稱姜）：安信在南京成立分公司，既有利于李洋地板賣場的發(fā)展，也有利于安信地板在江蘇地區(qū)的發(fā)展，這是一個必然的過程。作為安信來說，就是要取締這種中間經(jīng)銷商，直接滲入終端服務，讓利于消費者，這樣有利于行業(yè)的發(fā)展。而且這種廠家直營是將來的發(fā)展模式。我們在南京成立公司以后，就將以高姿態(tài)進入各市場�，F(xiàn)在我們已經(jīng)在南京金盛裝飾城、金陵裝飾城、五洲裝飾城開了三家店面。在年底之前，我們預計會開滿七家。
記：目前地板市場是一個什么樣的狀況？林產(chǎn)資源匱乏對安信會不會造成影響？很多商家都認為地板的價格會上漲，姜總認為這種說法正確嗎？你個人覺得漲幅應該是多少，安信會不會也跟著漲價？
姜：目前實木地板正處于一個洗牌的階段，市場真正能夠容納的只有幾個品牌，導致很多中小品牌沒有生存的空間。在這種嚴峻的生存環(huán)境下，個別中小型廠家紛紛轉型。所以這種洗牌對大品牌來說沒有多大的影響，反而會給大品牌帶來了很多的發(fā)展優(yōu)勢，也正因為這樣，安信才有實力開分公司。安信在全球的采購網(wǎng)絡非常穩(wěn)固，在很多地方，安信都擁有優(yōu)先采購權，所以原材料的匱乏對安信來說，沒有多大的影響力。林產(chǎn)資源的匱乏導致原材料成本大幅上漲，所以地板價格上漲也是一種趨勢。至于漲幅，我認為應該在5％—10％之間。安信會根據(jù)情況分期上漲。
記：姜總認為，中國木地板應該如何做大做強？
姜：首先，要以創(chuàng)新的姿態(tài)參與高層次競爭，目前，大部分企業(yè)還只能局限于產(chǎn)品和服務的競爭，而這種低層面的競爭已經(jīng)不滿足于解決用戶現(xiàn)有的需求，于是，很多大企業(yè)正試圖通過創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，挖掘和滿足用戶新的更高的需求。此外，高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規(guī)則，進而決定了游戲中不同玩家的命運。也就是說，企業(yè)要想改變價格戰(zhàn)的宿命，最好的出路只有一條，那就是不斷創(chuàng)新、出奇制勝，不斷提高在更高層面上參與競爭的能力。其次，擴大規(guī)模、提升品牌，應對立體競爭，當今的市場絕不是“一招制勝、一劍封喉”的時代，在產(chǎn)品同質化日益嚴重的今天，營銷的同質化使大多數(shù)地板企業(yè)陷入競爭困境。在綜合實力競爭的時代，玩概念和打價格戰(zhàn)這兩大營銷慣用招數(shù)已經(jīng)無法改變現(xiàn)狀，為企業(yè)爭得市場蛋糕的更多份額，相反將對企業(yè)的長遠發(fā)展帶來嚴重后患。
記：在我們采訪的最后，我們想請姜總站在個人的角度，展望一下中國地板行業(yè)的未來？
姜：中國地板企業(yè)要想獲得持續(xù)的生命力和國際競爭力，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的軌道，就需要我們整個木地板行業(yè)倡導一種良好的風氣，去掉浮躁，腳踏實地，努力追求科技創(chuàng)新和質量領先，注重提高管理水平和服務意識，努力提升競爭的層面，擴大企業(yè)規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)利潤，增強產(chǎn)業(yè)實力。
本報記者 秦風