巨大名號帶來巨大壓力，領頭羊不好當

東方邦太在南京被譽為櫥柜行業(yè)的“領頭羊”和“旗艦式品牌”，但趙總表示主要因為東方邦太的總部設在南京，起步也在南京，在南京市場的投入相對較大，因此在這里也比較成功的打出了品牌，但“領頭羊”和“旗艦品牌”是業(yè)內(nèi)給的較高評價，自己只是用心做好自己的產(chǎn)品而已。對于這個光環(huán)，趙總明顯表示壓力很大，因為現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)相互靠進的趨勢愈加明顯，你做得好，做得成功，同行自然會借鑒和學習你的布局與管理方式，這是市場發(fā)展過程中的良性反應，這樣的反應也在無形中要求東邦太應該越走越好。

企業(yè)的發(fā)展是一個在高低起伏中行進的過程

短短四年的時間讓東方邦太成為立足南京覆蓋全國的知名企業(yè)，這樣的成功速度讓人驚嘆。趙總卻表示，“我們不能妄下結(jié)論說自己已經(jīng)很成功了，或者說自己已經(jīng)達到怎樣一個高度，企業(yè)的發(fā)展是一個在高低起伏中行進的過程，我們是將消費者放在一個很高的高度上，應該說目前企業(yè)正在良性發(fā)展中，至少對現(xiàn)階段的狀況還是比較滿意的。”在問到今年的經(jīng)營狀況時，趙總微笑著告訴記者，截止到10月，東方邦太的銷售總額已經(jīng)超過了去年一年的總和，基本達到了年初的既定目標，特別是星鉆系列櫥柜，在展出之后短短幾天便收到多份訂單，明年公司將繼續(xù)秉承傳統(tǒng)，進一步凸現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，在服務上更加用心，同時計劃推出星鉆系列的后續(xù)產(chǎn)品。

南京市場依舊有很大潛力可挖

東方邦太起步于南京，發(fā)展于南京，成功于南京，南京這塊金牌市場的潛力猶在，趙總指出，東方邦太目前在南京的份額還不到10％，所以這塊蛋糕還有的分，而且許多客戶并不了解何為“整體櫥柜”，常常隨便找個木工打些櫥柜了事，或者找家裝游擊隊幫忙，雖然價格上相對便宜，但質(zhì)量上卻不能保證，售后服務就更不用說了，所以今后東方邦太要做的就是用心研究客戶心理，引導他們了解進而理解“整體櫥柜”，最終為整體櫥柜的市場打開更大的銷售空間。

擺正心態(tài)，做好細節(jié)，把評價留給消費者

中國入世以后，許多國外的知名櫥柜品牌紛紛進駐國內(nèi)市場，并逐漸站穩(wěn)腳跟，這對國產(chǎn)櫥柜行業(yè)是個嚴峻的考驗，趙總告訴記者，這樣的競爭是不可避免的，這主要是因為國產(chǎn)櫥柜較之進口產(chǎn)品實力還很弱，水平、工藝、管理、營銷方面還不到位，這些差距是顯而易見的，畢竟國外櫥柜的發(fā)展已經(jīng)有五十至八十年的歷史了，而中國只有短短的十多年，但一切都應該擺正心態(tài)，用心去做好每一項工作和每一個細節(jié)，讓消費者自己去評價。

品牌塑造來自于腳踏實地

“一個品牌的塑造不是一天兩天就能完成的。”對于品牌塑造方面的經(jīng)驗，趙總開門見山地說出自己的看法，從管理層到普通員工應當貫徹一個理念——把客戶的需要放在NO.1，現(xiàn)在某些企業(yè)并不注重這個，只是單純的認為把產(chǎn)品生產(chǎn)出來再想辦法銷售出去賺得利潤就是成功，但這樣的企業(yè)不會得到更進一步的發(fā)展，品牌很難筑就，腳踏實地用心走好每一步才是成功的關鍵。

                                                                                                                 本報記者 戴曦