新生活櫥柜到了名山，已同冷雪冰女士合作了一年多。近日，本報(bào)廚衛(wèi)�？吭僮�“四川二、三級城市經(jīng)銷商品牌經(jīng)營狀況”調(diào)查時(shí)，成都新生活櫥柜總經(jīng)理?xiàng)钣利愊蛴浾哌@樣透露。為此，本報(bào)記者撥通電話，采訪了冷雪冰女士。
記者：能簡單談下名山縣的建材市場格局嗎？
冷雪冰：我們縣城比較小，現(xiàn)在的競爭不是很大。據(jù)我了解，目前我們名山縣城里，代理經(jīng)銷廚房電器的大大小小的經(jīng)銷商有12家，代理經(jīng)銷櫥柜品牌的5～6家，他們的店面一般在100～200平方米。
記者：那你有幾家店面？經(jīng)營狀況怎樣？
冷雪冰：目前，我擁有兩個(gè)門市，分別有150平方米和110平方米。我除了代理新生活櫥柜，還代理了方太、美的、年代等品牌廚房電器，吊頂在我的門市里也能買到。下一步，我的計(jì)劃是走集合的路子，開成小型建材超市。
記者：冷總在建材裝飾行業(yè)做了多久？
冷雪冰：快九年了，我以前是做廚房電器的�，F(xiàn)在我的兩個(gè)門市，廚房電器產(chǎn)品仍占很大的鋪面。
記者：那你什么時(shí)候開始代理櫥柜？同新生活櫥柜合作是什么時(shí)候開始的？
冷雪冰：去年年初，我到成都進(jìn)貨，就到槐樹街去看看，我發(fā)現(xiàn)，新生活櫥柜適合我們名山市場。就在那時(shí)，我認(rèn)識(shí)了楊總，開始做櫥柜。
記者：在眾多的櫥柜品牌中你選擇了新生活櫥柜，理由是什么？
冷雪冰：當(dāng)時(shí)選擇代理品牌有兩個(gè)條件：一、產(chǎn)品質(zhì)量讓我放心，才能讓我的顧客放心；二、性價(jià)比要高，要適合名山的消費(fèi)水平。通過實(shí)地考察，我們一拍即合。
記者：你具體是怎樣運(yùn)營名山市場的？
冷雪冰：我們采用了特價(jià)”、“套餐”等形式，還在新建樓盤、住宅小區(qū)發(fā)放一些宣傳單。服務(wù)上，新生活櫥柜提供“三免費(fèi)”：免費(fèi)上門設(shè)計(jì)、免費(fèi)上門安裝、免費(fèi)上門維修。
記者：新生活櫥柜在名山的銷售情況怎樣？
冷雪冰：旺季每月可做二十多套，即使在淡季，也能月銷售十多套。
記者：名山消費(fèi)者如何評價(jià)新生活櫥柜？
冷雪冰：我們對新生活櫥柜的用戶做了調(diào)查，他們認(rèn)為，新生活櫥柜的價(jià)格定位很適合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，而且產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特款式又多，有很大的選擇空間。
記者：冷總，聽得出來，你對代理新生活櫥柜充滿信心。另外，你對廠家有沒有一些建議或看法？
冷雪冰：我對所代理的品牌都非常有信心。談到建議，我希望新生活櫥柜在質(zhì)量和推廣上有新的突破和提升。最近其他櫥柜品牌紛紛進(jìn)入了名山，我預(yù)感到，在小小的名山縣城，競爭將變激烈。
（本報(bào)廚衛(wèi)新聞組記者 樊小毛）
