這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。狄更斯在《雙城記》里如是說�；蛟S我們有大把的銀子，有可以奔馳的寶馬，還有大房子……但僅僅這些還是不夠的。追求更具有文化內涵的生活是更多人的目標。在經歷了陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜等產品的文化蛻變，廚衛(wèi)空間的另一大類——吊頂成了大家關注的重點。
2006年，楚楚吊頂攜自己特有的藝術天花席卷四川市場，成為廚衛(wèi)頂上空間藝術性開拓的先驅者。楚楚吊頂以什么樣的產品吸引了眾多的經銷商前往觀瞻，引發(fā)代理高潮？楚楚吊頂又以什么樣的產品讓消費者駐足留戀，掀起消費狂潮？本報記者與楚喬衛(wèi)浴成都分公司品牌經理陳孝面對面，就楚楚吊頂品牌策略進行了深入采訪。
記：目前，奧運是全民關注的話題，很多建材家居品牌都打出了奧運營銷牌，楚楚吊頂也不例外。全新推出的“奧韻”系列產品又有怎樣的文化內涵？
陳：“奧韻”產品系列是楚喬電氣公司在推出藝術天花概念后，為迎接08奧運會傾力打造的又一吊頂力作。2008年，對于中國來說是一個不同尋常的年份，舉世矚目的奧運會將在北京舉行，這是中華民族實現(xiàn)偉大振興的一個里程碑和轉折點，中國各個行業(yè)的發(fā)展從此也將進入一個新階段。對于中國吊頂行業(yè)來說，這更是一個發(fā)展的好契機。
“奧韻”系列采用獨特的三面凹設計（電器凹槽，面板凹線，收條凹縫），使整套產品渾然一體，設計風格大氣前衛(wèi)，電器的功能更為強大。“更高、更快、更強”的奧林匹克人文精神也貫穿于產品的研發(fā)過程，真正做到電器的“亮度更高，升溫更快，換氣更強”，使我們的整個“奧韻”系列也更加人性化、舒適化，達到了功能性與美觀性的完美結合。
記：配合新產品上市，楚楚吊頂在四川市場將加速前進的步伐。而近期的5店重裝開業(yè)將對業(yè)界是一個大大的震動，這是否預示著楚楚已經全面吹響2008年市場爭奪戰(zhàn)的號角？
陳：目前在四川市場上，集成吊頂類品牌還沒有開大型店的，楚楚吊頂要跨出競爭的第一步，拉開與同行的距離，就是開大型店！要通過更加形象的展示讓消費者對楚楚有更加直觀的了解。讓產品的各個細節(jié)在消費者面前毫無保留地展現(xiàn)出來，這是楚楚對自身產品有信心的一種體現(xiàn)。
“五一”期間，我們將5店同慶，向全川百姓及經銷商宣告：2008年，中國的奧運年，同時也是楚喬的“奧韻”年。我們相信，“奧韻”系列產品的上市不是一個簡單的終結，而是一個嶄新完美的起點，楚喬的明天也會更加輝煌。
機遇 頂上空間真正時尚化
記者（以下簡稱記）：在集成吊頂產品越來越同質化的情況下，楚楚全吊頂憑什么來撼動市場？
陳孝（以下簡稱陳）：集成吊頂從無到有，從有到遍地開花、品牌過千，但又在短短兩年時間里讓很多濫竽充數(shù)的產品淘汰出局。為什么會出現(xiàn)這種情況，無非是進入門檻低，產品同質化嚴重。要在這樣的領域做出自己的特色，贏得市場尊重，是需要優(yōu)質的產品和誠信的經營態(tài)度的。
應該說藝術天花就是楚楚全吊頂中的奇葩。它是上海楚喬衛(wèi)浴電器有限公司在吊頂?shù)幕A上獨家開發(fā)的最新產品，是廚衛(wèi)吊頂革命性的舉措。我們運用獨特的藝術手法、創(chuàng)意的設計理念，使得藝術天花充滿獨特魅力。
記：楚楚藝術天花有哪些獨有的特點，以此來支撐市場發(fā)展需求？
陳：楚楚全吊頂?shù)乃囆g天花工藝方式獨特——運用制作藝術品的工藝，經大膽創(chuàng)新設計，工藝流程達十多道，并輔以手工工藝，使得藝術天花每一張都有靈性，是非規(guī)模機械生產模式的產物。這就決定了藝術天花諸多特征，非同于一般工業(yè)產品，如同于印刷品與手繪作品的區(qū)別——藝術天花是一張一張制作出來的，而非一批一批加工生產。采用了特別的金屬影蝕工藝，考究的用漆，使得色彩鮮明，造型準確，特殊處理的表面，使得圖形耐磨抗潮，色彩歷久如新，決不會脫落、起層、變色。加上特有的肌理效果，使得色彩和造型的變化更加豐富，配合鋁材質獨特的金屬光澤，將藝術天花特有的韻味充分地展現(xiàn)出來。
理念 整體空間的主題設計
記：傳統(tǒng)天花在廚衛(wèi)空間中是被忽略的，現(xiàn)在正流行的集成吊頂正在改變這個局面。楚楚吊頂在這種大背景下怎樣將“藝術”融入其中，并獲得大眾的認可？
陳：很多集成吊頂生產廠家把注意力集中在頂部電器與板上，他們在考慮電器怎樣做，板怎樣做。而楚楚吊頂要走一條與眾不同的路。我們強調的是頂部空間怎樣完美地同衛(wèi)生間、墻、地磚配搭，怎樣同各種風格不同的櫥柜配搭。追求的是廚衛(wèi)空間的整體效果。
現(xiàn)有的集成吊頂?shù)陌迕嫦鄬渭円恍�，在以灰白為主題的條件下，配上一些有色板，不能滿足各種廚衛(wèi)空間的需求。楚楚藝術天花將這種可能性最大地延伸。各種色彩、各種造型、各種風格的天花將搭配上各式的廚房、衛(wèi)生間。設計上追求主題化思路，風格明朗，品位高雅，徹底改變一度在市場出現(xiàn)過的圖案天花。在營銷方式上，充分考慮了顧客的墻地磚配搭、櫥柜風格等因素選擇合適的天花搭配。由此，在終端賣場，我們盡可能展示大版面的配搭效果，向顧客展示三維的立體搭配效果圖。顧客心里要購買的是品質與效果，而不是單純的工業(yè)化的產品。
