地板品牌如何快速的啟動(dòng)市場(chǎng)？如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度？如何制造熱銷(xiāo)和流行的氛圍？這是擺在地板廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商面前的難題。在品牌扎堆的建材市場(chǎng)里，沒(méi)有品牌知名度的產(chǎn)品是很難有所作為的。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)就成為區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。在大自然地板品牌掌舵人的心中，對(duì)地板營(yíng)銷(xiāo)有自己的“新招”“奇招”。
【記者】：您好，佘總。“大自然”的品牌做得非常成功，從技術(shù)革命到工藝項(xiàng)目，一浪高過(guò)一浪。大自然的銷(xiāo)售額在全中國(guó)達(dá)到幾十個(gè)億，究竟是什么促成了大自然這么好的業(yè)績(jī)？
【佘建彬】：“大自然”在營(yíng)銷(xiāo)方面做了很多工作，特別是在公益方面。2000年，我們?yōu)橹袊?guó)紅十字基金會(huì)捐款5000萬(wàn)元，這也是為了盡我們的義務(wù)，為消費(fèi)者考慮。當(dāng)我們付出愛(ài)心的同時(shí)也得到了回報(bào)，我們的品牌形象得到了很大的提升。
【記者】： “大自然”具體的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
【佘建彬】：我們提倡綠色營(yíng)銷(xiāo)，以種樹(shù)的方式實(shí)踐環(huán)保事業(yè)。為配合北京奧運(yùn)，我們計(jì)劃在今年4月份左右在八達(dá)嶺種樹(shù)。而之前，我們開(kāi)展了“我為黃河種棵樹(shù)”的公益活動(dòng)。
除了種樹(shù)等公益活動(dòng)外，我們?cè)谧陨懋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也做到綠色環(huán)保，生產(chǎn)生態(tài)漆，真正實(shí)踐綠色營(yíng)銷(xiāo)。我們提倡的口號(hào)就是“我愛(ài)大自然”，健康第一。而主要品牌的路線(xiàn)是我們提出的奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)品牌概念和奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。
【記者】：但是各個(gè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，其品牌和產(chǎn)品推廣都有“復(fù)制”的痕跡，比如明星代言、公益助學(xué)等等。那么“大自然”走出的道路究竟如何區(qū)別于他人？
【佘建彬】：我們的品牌宣傳就是綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，而且我們確確實(shí)實(shí)落到實(shí)處了。獎(jiǎng)學(xué)金的模式我們也在走，今年想在云南進(jìn)行扶貧，贊助貧困學(xué)校，還計(jì)劃在湖南種樹(shù)，因?yàn)楹弦蜃匀粸?zāi)害損失了大量的成年樹(shù)。我們品牌的宣傳之所以成功是因?yàn)槲覀兠砍兄Z一句話(huà)一定要做到。
【記者】：我想問(wèn)一下，我們大自然是國(guó)家自行車(chē)隊(duì)的支持方，今后我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是不是把與運(yùn)動(dòng)結(jié)合作為我們的發(fā)展規(guī)劃之一？
【佘建彬】：準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)我們是跟健康結(jié)合，從我們公司在07年與《同一首歌》合作，成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴，再到08年我們與國(guó)家隊(duì)合作，我們都在強(qiáng)調(diào)一種健康的生活主張，跟我們的產(chǎn)品線(xiàn)也是結(jié)合起來(lái)的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正在全面推廣我們的活性生態(tài)漆，我們的整個(gè)推廣思路是，活的更健康。自行車(chē)也是一種健康的運(yùn)動(dòng)，它也是一種環(huán)保的運(yùn)動(dòng)，這跟我們的品牌組裝是非常吻合的。
【記者】：跟奧運(yùn)理念是同步的。
【佘建彬】：跟綠色奧運(yùn)這種理念是一脈相承的。
【記者】：大自然是廣東品牌，進(jìn)駐沈陽(yáng)必定會(huì)面臨著本土品牌及國(guó)外品牌的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，目前“大自然”在沈陽(yáng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀如何？
【佘建彬】：沈陽(yáng)市場(chǎng)這幾年發(fā)展很快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，它的消費(fèi)能力也是不斷提高。在中國(guó)品牌里面，我們大自然地板也是做得不錯(cuò)的一個(gè)品牌，我們?cè)谏蜿?yáng)的這個(gè)總代理還是不錯(cuò)的，我們孤軍奮戰(zhàn)，和很多的本地品牌以及很多的其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們靠品牌力度和經(jīng)營(yíng)模式聯(lián)合起來(lái)才能做到今天的地步。
【記者】：您對(duì)大自然地板參加此次沈陽(yáng)地博會(huì)有什么期望？
【佘建彬】：我們一直積極參與大型博覽會(huì)。作為一個(gè)品牌來(lái)講，我們最大的期望就是能將產(chǎn)品質(zhì)量做好，售后服務(wù)加強(qiáng)，而這一切都要在消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可的前提下產(chǎn)生的，因此我們也希望能通過(guò)這樣一個(gè)非常良好的機(jī)會(huì)將自身品牌實(shí)力和產(chǎn)品魅力展現(xiàn)出來(lái)，并在此基礎(chǔ)上得到更加快速的發(fā)展。
（本報(bào)地板組記者 張清）
