褚滿余——節(jié)水口號不是喊出來的
編者語 ：坐便器要節(jié)水的口號喊了很多年，許多衛(wèi)浴品牌也陸陸續(xù)續(xù)推出不少節(jié)水產(chǎn)品，主要都以虹吸式結(jié)構(gòu)為代表，然而近年來越來越多的人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的坐便器并不能完全達到污物沖刷排放的效果，馬桶革命勢在必行。近期，由山東省政府和韓國環(huán)境部牽頭，中韓合資山東信博潔具有限公司生產(chǎn)的METZ2.3L坐便器在國際上引起了“馬桶地震”，包括美國在內(nèi)的許多節(jié)水國家紛紛將其納入政府采購計劃。如何才是真正的節(jié)水？究竟是什么原因讓信博潔具公司的產(chǎn)品如此熱銷？帶著這些疑問記者走訪了信博潔具蘇皖地區(qū)總代理——褚滿余總經(jīng)理。
記者：褚總您好，首先感謝你作為《裝飾商報》本期的采訪嘉賓接受本報的專訪。眾所周知，隨著國家倡導節(jié)能減排的力度越來越大，近些年來國內(nèi)許多衛(wèi)浴品牌在坐便器的研發(fā)上大費腦筋，推出了許多節(jié)水產(chǎn)品，然而也有人說現(xiàn)在市場上的坐便器只不過徒有虛名，并不節(jié)水，褚總對此任何看？
褚滿余：國家一直在倡導節(jié)能減排的政策，主要是為了環(huán)境優(yōu)化，從另一個角度來說，也讓企業(yè)有了生產(chǎn)新產(chǎn)品的目標，坐便器就是其中之一。目前家庭用水40％在坐便器上，30％用來沐浴，另30％用在其它方面，可見坐便器節(jié)水顯得尤為重要。對于坐便器是否真的節(jié)水，褚總道出了他的觀點，理論上講，6升以下都可以成為節(jié)水型，所以現(xiàn)在市場上的雙鍵坐便器以3升/6升居多，表面上看是節(jié)水了，然而效果卻不敢恭維，除去一些牌子比較久的大品牌，許多傳統(tǒng)的虹吸坐便器在3升水的作用下基本上難以沖刷污水，通常情況下，虹吸坐便器不用9升水是無法達到應(yīng)有效果的。
記者：最近信博潔具推出的METZ2.3L型號坐便器采用的是2.3升水，豈不是更難有所作為？或者說此款坐便器在節(jié)水上有什么獨到之處？
褚滿余：首先，METZ2.3L采用的是活塞直排系統(tǒng)，通過管道結(jié)構(gòu)的改變，利用活塞造成的負壓形成極強的沖刷力，其效果遠遠大于一般虹吸式坐便器，徹底顛覆了傳統(tǒng)的虹吸式結(jié)構(gòu)，此外，METZ2.3L坐便器在降噪、防臭的方面獨樹一幟，因為用水量小，排水供水實踐短，形成噪音只有傳統(tǒng)坐便器的三分之一，由于采用了活塞結(jié)構(gòu)，污水置換能力極強，且水封為清水，防臭效果顯著。這一技術(shù)在多個國家享有專利，深受發(fā)達國家和缺水國家的歡迎。
記者：中國進入WTO多年，幾乎所有市場都形成了國產(chǎn)品牌與進口品牌對峙的局面，馬桶是英國人發(fā)明的，國外在這一方面自然獨具匠心，國產(chǎn)品牌遭受的沖擊是否會很難承受？
褚滿余：廣大國產(chǎn)品牌并不怕競爭，雖然國際上很多知名品牌由于經(jīng)營多年，在綜合實力上遠遠強過國產(chǎn)品牌，因此他們的進入，對國內(nèi)市場的沖擊肯定是強有力的，然而國產(chǎn)品牌也并不是弱得無法抗衡。首先，出于成本和關(guān)稅的考慮，加之今年來國內(nèi)陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，許多國際品牌紛紛在中國設(shè)廠，國際品牌國產(chǎn)化變得越來越普遍，所以在某些硬件和軟件上無法做到“原汁原味”，這或多或少都影響了其在中國的銷售。其次，對于消費人群而言，中國的高端客戶畢竟有限，能夠買得起國際品牌的也不多，況且中國人口基數(shù)大，國產(chǎn)品牌以其價格上的優(yōu)勢吸引和把握住中下層消費群體，另外，國產(chǎn)品牌不存在關(guān)稅問題，所以我們的價格和成本控制得比較好，市場份額自然也能牢牢抓住。
記者：從去年開始，整個建材行業(yè)聽到最多的詞就是“漲價”，無論地板、潔具、陶瓷還是其他產(chǎn)品，媒體都在反復宣揚“漲價”趨勢，褚總對于潔具漲價的問題有什么看法？
褚滿余：雖然滿世界都在喊漲價，卻沒有給廠家?guī)砀嗟睦麧櫩臻g，產(chǎn)品的標價看起來有浮動，但商家年內(nèi)總是頻繁的搞促銷活動，讓利、打折、降價，最終價格還是還給了消費者。陶衛(wèi)是個高耗能高污染的產(chǎn)業(yè)，本著節(jié)能減排的原則，國家近年來一直在嚴格控制，以佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)為例，大面積的企業(yè)被關(guān)閉，結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，而企業(yè)為了控制成本，適當進行價格浮動是肯定的，不過基本上都在消費者能夠接受的范圍，換位思考一下，如果能買到自己稱心的產(chǎn)品，消費者們也不在乎這點調(diào)整。
記者：雖然中國是個缺水大國，但國人的節(jié)水意識并不高，節(jié)水坐便器的推廣是否會有阻力呢？信博潔具2008年在這方面有什么進一步的舉措？
褚滿余：節(jié)水潔具在蘇皖地區(qū)的推廣確實存在阻力，這一點毋庸置疑，本身陶衛(wèi)行業(yè)的門檻就比較低，國內(nèi)品牌與進口品牌，國內(nèi)品牌與國內(nèi)品牌之間的競爭相當激烈，加上蘇皖地處魚米之鄉(xiāng)，水資源并不匱乏，消費者關(guān)心更多的往往是產(chǎn)品價格，然而水資源充足也預(yù)示著水污染嚴重，據(jù)統(tǒng)計，平均1噸水會產(chǎn)生0.8噸的污水，太湖之痛的教訓尚在眼前，因此市民的節(jié)水意識亟待提高。在這方面，政府部門比普通消費者更感興趣，畢竟節(jié)能減排是大勢所趨，2008年信博主要也以推廣節(jié)能減排政策為主，節(jié)水口號不是喊出來的，相信通過與政府的合力宣傳推廣，加上有國外銷售的成功經(jīng)驗，信博潔具將來的市場前景一定會相當廣闊。
記者 戴曦
