人物背景
1998年至今。楊曾玉的這10年，緊緊地和馬可波羅陶瓷這個(gè)品牌聯(lián)系在一起。從他一開始踏入建材行業(yè)，就選擇做馬可波羅陶瓷德陽總經(jīng)銷。10年的艱辛付出，目前他經(jīng)營的德陽專賣店已發(fā)展到1200平方米的規(guī)模，銷售業(yè)績和發(fā)展規(guī)模讓同行為之嘆服，更贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一致口碑。
日前, 馬可波羅瓷磚四川總代理萬富兵向記者表示,今年1～4月，馬可波羅德陽市場(chǎng)的銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)歷年之冠，讓記者不得不把目光再次投放到楊曾玉的身上。
在現(xiàn)代的營銷過程中,個(gè)人的英雄主義時(shí)代已經(jīng)成為過去式,現(xiàn)在做營銷單靠超強(qiáng)的個(gè)人能力是做不好的,個(gè)人能力再強(qiáng),離開了團(tuán)隊(duì)的配合也只能做個(gè)孤膽英雄。
——馬可波羅德陽經(jīng)銷商 楊曾玉
記者：10年的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)您個(gè)人而言，收獲了什么？誰對(duì)您的影響最大？
楊曾玉：馬可波羅的企業(yè)文化、經(jīng)營理念已經(jīng)融入了我的生活中。這些年,通過經(jīng)營馬可波羅讓我學(xué)到了很多東西。而萬總對(duì)我的影響最大，在他身上不僅學(xué)到了很多營銷方面的知識(shí)，也學(xué)到了很多關(guān)于做人的道理。
記者：能不能給我們講述一下您與馬可波羅陶瓷結(jié)緣的故事？
楊曾玉：我進(jìn)入建材行業(yè)時(shí)，做仿古的瓷磚品牌很少，我當(dāng)時(shí)覺得仿古磚會(huì)成為今后的一個(gè)流行趨勢(shì)。通過了解和比對(duì),無論是品牌實(shí)力、企業(yè)理念、營銷方式、經(jīng)銷商的政策等，馬可波羅都讓我無法拒絕。
記者：您成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？主要采取怎樣的經(jīng)營方式？
楊曾玉：成功還談不上，這是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力取得的。在營銷過程中，我們很注重團(tuán)隊(duì)的配合，倡導(dǎo)分工不分家，各部門通力協(xié)作，在協(xié)作中不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，以馬可波羅優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)贏取更多消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前我們的經(jīng)營方式以自主經(jīng)營為主，同時(shí)也會(huì)與家裝公司進(jìn)行合作，共同打開銷路。
記者：您如何看待陶瓷行業(yè)及當(dāng)?shù)氐母偁幐窬郑?br />
楊曾玉：很多新生品牌的誕生給市場(chǎng)帶來了很大的沖擊，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，各商家的手法花樣百出，競爭越來越激烈。但是,隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的提高，如馬可波羅這類有實(shí)力保障、設(shè)計(jì)精良和服務(wù)完善的品牌必將會(huì)成為人們的首選。
德陽作為四川一個(gè)重要的二級(jí)城市，競爭在加劇。通過10年的耕耘，馬可波羅在德陽已占有了相當(dāng)高的市場(chǎng)份額，相信以馬可波羅超強(qiáng)實(shí)力和品牌知名度、優(yōu)秀經(jīng)營理念、賓至如歸的服務(wù)，會(huì)贏得更多消費(fèi)者的信賴。
記者：您對(duì)廠家有什么要說的話？
楊曾玉：馬可波羅陶瓷是我經(jīng)營的一份事業(yè)，我相信馬可波羅今后的路會(huì)越走越好。我們希望廠家能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)微的改進(jìn)，另外在營銷方面給予更多的幫助，希望我們一同進(jìn)步發(fā)展。（本報(bào)廚衛(wèi)組實(shí)習(xí)記者 子穆）
