2008年4月，繼2007年10月獲得聯(lián)想控股旗下專業(yè)VC聯(lián)想投資有限公司2000萬美元注資后，國內(nèi)三層實(shí)木地板龍頭企業(yè)上海新四合木業(yè)再度獲得聯(lián)想VC聯(lián)手海外知名VC美國DCM的1500萬美元追加投資。
四合憑借什么再次吸納資本，他們的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，記者就此采訪了該公司執(zhí)行董事許振中先生。
【記者】：2007年10月18日，新四合木業(yè)獲得了聯(lián)想投資公司2000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，成為成功引入風(fēng)險(xiǎn)投資的典范。半年的時(shí)間過去了，您能介紹一下資本的吸納在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展方面取得了哪些成績？
【許振中】：融資的基金主要用在兩個(gè)方面，一個(gè)是原材料的儲(chǔ)備。木地板行業(yè)是帶有資源性的行業(yè)，資源價(jià)格不斷攀升，所以誰能夠有充足原材料的準(zhǔn)備才可能在將來的競(jìng)爭中立于不敗之地。第二個(gè)是擴(kuò)大產(chǎn)能�，F(xiàn)在我們新開發(fā)了一個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)能擴(kuò)大以后根據(jù)市場(chǎng)需求制造新產(chǎn)品，這需要增添很多新的設(shè)備。
【記者】：在短短半年時(shí)間內(nèi)，新四合木業(yè)不僅又獲得了同一家專業(yè)VC的追加投資，更獲得了來自海外VC的資金支持，是什么讓一家從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)得到資本如此密集的追逐？
【許振中】：從大的背景上面說，我覺得有兩個(gè)方面。第一個(gè)，地板畢竟是一個(gè)消費(fèi)類產(chǎn)品，它的需求非常穩(wěn)定。很多歐洲的地板廠做了150年甚至做了200年還在做這個(gè)產(chǎn)品，說明這個(gè)行業(yè)非常好。第二個(gè)原因，我覺得就是公司確實(shí)有一個(gè)高速的成長空間。因?yàn)檫^去連續(xù)幾年都是以每年70％-80％在成長，發(fā)展的速度吸引了很多人。
另外，有這種說法，“投資看什么，第一看人，第二看人，第三還看人。”實(shí)際上就是與公司管理團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，極富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)性的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)投資人具有吸引力。而追加投資，是對(duì)這個(gè)公司發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)可。
【記者】：再次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)新四合木業(yè)今后發(fā)展有什么樣的重大意義？將重點(diǎn)用于哪方面的建設(shè)？
【許振中】：剛剛結(jié)束的第二輪融資，我們主要的想法是擴(kuò)張美國和中國的市場(chǎng)。全球有三大地板主流市場(chǎng)，一個(gè)是歐洲市場(chǎng)，美國是全球最大的地板市場(chǎng)之一，中國對(duì)地板的需求也在增大。所以我們的立足點(diǎn)就是橫跨這三大地板主流市場(chǎng)。
目前在歐洲市場(chǎng)，我們采用的一部分是自有的品牌，一部分是歐洲品牌�，F(xiàn)在，中國和美國市場(chǎng)全部使用的是我們自有的品牌，而且我們?cè)谥袊�、歐洲和北美用三個(gè)不同的品牌。北美是VERDE Floor品牌，VERDE是一個(gè)古拉丁語，“綠色”之意。
未來整個(gè)四合的發(fā)展戰(zhàn)略是只專注在三層實(shí)木領(lǐng)域，并做全球市場(chǎng)。我們選擇走專業(yè)化的路線，而且做出自己的平臺(tái)，不是說單純靠人家。四合本身就有一個(gè)國際發(fā)展團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)非常了解。我們下一步是在中國建立一個(gè)完全本土的團(tuán)隊(duì)來擴(kuò)展中國的市場(chǎng)，在歐洲，我們是用全歐洲的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展整個(gè)市場(chǎng)，在美國，我們也是用美國的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展市場(chǎng)，這就是我們最新的發(fā)展策略。
【記者】：我們?cè)跉W洲也是自有品牌嗎？品牌的名稱是什么？
【許振中】：原來我們是以O(shè)EM為主，自有品牌為輔，現(xiàn)在我們加大對(duì)自有品牌的培植力度。我們自有品牌的名稱就是以我們四合拼音轉(zhuǎn)換的。
【記者】：在中國，我們品牌名稱就是叫四合地板嗎？
【許振中】：在中國，我們叫四合木業(yè)，但是我們的產(chǎn)品名叫四合大地板。四合大地板因?yàn)槟馨训匕遄龅帽容^大，這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們的一個(gè)特色。
【記者】：新四合木業(yè)正在抓緊開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，請(qǐng)您介紹一下目前的發(fā)展情況？
【許振中】：我們從去年開始陸續(xù)推進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)，但是絕對(duì)數(shù)量目前還不很大，但是發(fā)展速度比較快。以上海為例，從過去的兩家專賣店發(fā)展成專賣店和超市一共超過十家。實(shí)際上，我們將復(fù)制到國內(nèi)其他的城市，估計(jì)到今年年底應(yīng)該在國內(nèi)100個(gè)城市都會(huì)有。我們第一步還是側(cè)重在大城市、中級(jí)城市來做市場(chǎng)，因?yàn)榇蟪鞘行畔�溝通比較快一些，對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更多一些，可能一段時(shí)間以后會(huì)向二、三級(jí)市場(chǎng)推廣。
【記者】：由于地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈，您覺得四合在中國市場(chǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手是誰，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢？
【許振中】：剛才我也提到我們是專注在三層實(shí)木，應(yīng)該說從目前來看，我們?cè)趪鴥?nèi)還沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭對(duì)手。當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)還處于一個(gè)發(fā)展的初期，可能將來逐漸被大家認(rèn)識(shí)了以后，會(huì)有越來越多的人進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭可能會(huì)更加激烈，但是我們想任何一個(gè)好的產(chǎn)品，不光只有我們一家做，只有更多的人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，才能夠生產(chǎn)出更多類型的產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)才能達(dá)到更高的水平，才能逐漸被消費(fèi)者認(rèn)同。
【記者】：新四合木業(yè)在吸引風(fēng)投方面是一個(gè)非常成功的典范，在家居行業(yè)中還有很多企業(yè)正在期盼著獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，您能與他們分享一下成功的心得嗎？
【許振中】：我覺得很重要的一點(diǎn)是，這個(gè)企業(yè)無論是發(fā)展戰(zhàn)略的制定也好，包括產(chǎn)品的定位也好，第一不能為了風(fēng)投去生存，必須立足于自己。企業(yè)一定要做自己的特色，要有自己的定位，千萬不能去研究風(fēng)投公司有什么偏好，我是不是能長成他喜歡的那種樣子，這樣是不對(duì)的。第二，在傳統(tǒng)行業(yè)必須要通過自己的實(shí)踐積累，過去的幾年里面必須要有業(yè)績。第三點(diǎn)，這也是中國傳統(tǒng)行業(yè)普遍存在的問題，規(guī)范用工、稅務(wù)等多少都會(huì)有這樣那樣的問題。如果你的財(cái)務(wù)報(bào)表經(jīng)不起審計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商無法對(duì)公司發(fā)展情況做出判斷。簡單來講，第一你要做出自己的特色，第二你要有自己的實(shí)踐積累，第三你的業(yè)績要經(jīng)得起審計(jì)，這樣，成功的比例還是很大的。
（本報(bào)地板組記者 曾禹）