鐘紅文，一個曝光率并不高的名字；阿鐘，這個別稱在家具圈里卻是響當(dāng)當(dāng)。因?yàn)楹芏鄰S家對于國外生產(chǎn)線和板材的最初認(rèn)知都來自于這個廣東小伙的講解，而使用的第一臺進(jìn)口刀具和第一張進(jìn)口板材也都是“阿鐘賣的”。十年來一直默默耕耘于專業(yè)領(lǐng)域，忽一日，合作伙伴的“信任”把阿鐘推上了前臺——他要賣久負(fù)盛名的愛格地板，他想讓消費(fèi)者提起愛格就豎大拇哥。
再不想當(dāng)農(nóng)民
阿鐘出生在廣東省一個偏僻的村子里，家庭條件相當(dāng)不好。父親在外，母親務(wù)農(nóng)，作為最大的男孩，很小的時候阿鐘就已經(jīng)是家里的頂梁柱了。上田下地、洗衣做飯，小阿鐘嘗盡了生活的辛苦，心中不禁萌生出一個“偷懶兒”的念頭——長大了，要當(dāng)工人，再也不要當(dāng)農(nóng)民了！
父母都是高中生，在當(dāng)?shù)兀㈢娂医^對算得上是高知家庭了。開明的父母從小就鼓勵阿鐘學(xué)習(xí)，他們也希望阿鐘能考出去，成為真正的“秀才”。但是，這又談何容易啊！村里到鎮(zhèn)上連條路都沒有，甭說最新鮮的知識了，阿鐘所在的學(xué)校數(shù)十個班卻只有一個英語老師。因此，多少年來的統(tǒng)考中，十里八村的學(xué)生就沒有一個英語能及格的。阿鐘不信這個邪，從初中一年級開始，他每天早上五點(diǎn)鐘準(zhǔn)時起床年念英語，而這個習(xí)慣一保持就是十余年，直到大學(xué)畢業(yè)。堅持必定會有回報，很快阿鐘打破了不及格“符咒”，雖然只有75分，但是對于學(xué)校和其他同學(xué)來講，它就如100分一樣寶貴，因?yàn)榇蠹矣辛四繕?biāo)，有了理想。
又是阿鐘，給了當(dāng)?shù)睾⒆痈嗟睦硐�，他第一個考出了省城，考到了北京。當(dāng)年，阿鐘的分?jǐn)?shù)相當(dāng)高，完全可以進(jìn)入北大、清華這樣的知名學(xué)府，但他的志愿卻是北京林業(yè)大學(xué)，理由很簡單——林業(yè)學(xué)生有補(bǔ)貼，不用跟家里要生活費(fèi)。記者問他對于這個選擇后不后悔，阿鐘說得很實(shí)在，“沒什么后悔的，減輕家里的負(fù)擔(dān)是必須的，重來一遍我還會這么選擇”。
你終于能飛了
當(dāng)阿鐘穿著一雙破拖鞋擠在北上列車的人群中時，他并沒有想過，自己能飛多高。來北京，讓他感到最興奮的是不用專門來看亞運(yùn)會。
林業(yè)學(xué)生的生活相對蒼白而乏味，但阿鐘卻忙得不亦樂乎。為了生活，他打過N份工——家教、推銷員甚至還經(jīng)常到工地上做扛麻袋的小工，用他的話“除了違法的，基本都干過了”。其間，阿鐘遭過無數(shù)白眼，被人罵過，被工頭打過，但是“我堅持下來了，我太早接觸真正的了，因此比其他同學(xué)更有社會經(jīng)驗(yàn)，也更有承受能力”。后來，在阿鐘的帶領(lǐng)下，很多家庭貧困的同學(xué)都加入了勤工儉學(xué)的大潮，開始自己養(yǎng)活自己。
依然是為了多賺點(diǎn)錢，好補(bǔ)貼家里，1993年大學(xué)畢業(yè)后，一直被老師看好的阿鐘沒有去國家部委，而是應(yīng)聘到專門從事德國原裝木工設(shè)備進(jìn)出口的業(yè)內(nèi)知名企業(yè)——金田豪邁。
“我是當(dāng)時主動去應(yīng)聘的大陸人，他們可能是基于好奇，也可能是基于我的專業(yè)背景吧。”那時候，國家還不夠開放，經(jīng)濟(jì)正處在上升初期，香港人對內(nèi)地人還存在著相當(dāng)歧視。那時公司唯獨(dú)不給阿鐘租房，每晚他都只能睡在辦公室的地板上，一大早就得鉆出被窩，把室內(nèi)打掃干凈。“有一次，一個不知情的香港人，甚至一邊罵一邊把我的被子丟出去了。”看看白眼倒無所謂，關(guān)鍵是得忍受同工不同酬的待遇。這些對于其他人可能早就忍無可忍了，但是阿鐘堅持住了。“也就是我多堅持了這一點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)會終于來了”，大老板看到了小伙子的踏實(shí)肯干，終于開始將重任交付給他了。
在阿鐘第一次出國的時候，一位公司領(lǐng)導(dǎo)層的大姐意味深長地說了一句：“阿鐘，恭喜你啊，終于能飛了！”
責(zé)任逼我創(chuàng)業(yè)
阿鐘憑著自己的誠信、專業(yè)與堅持，在公司一干就是7年，在這里，他從一個毛頭小伙子成長為一個業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的銷售好手與專家，并且交下了很多朋友。在這段時期，像許多年輕人一樣，他結(jié)婚、貸款在郊區(qū)買了房子，并且當(dāng)上了爸爸，日子不太富裕卻也不拮據(jù)。
原本，按照阿鐘求穩(wěn)的性格，他決不會輕易變換工作的，更不要說是自己創(chuàng)業(yè)了。但一件意外事件的發(fā)生，徹底改變了阿鐘的觀點(diǎn)——一天，剛剛幾個月大的兒子，深夜突然發(fā)起了高燒。阿鐘抱著兒子就往外跑，可是昌平平西府的家門外，又哪里找得到出租車��！寒風(fēng)中，感受到幼小的生命正在抽搐，阿鐘哭了。
不能再讓妻兒經(jīng)歷這樣的絕望了，一個男人要負(fù)責(zé)任，阿鐘決定創(chuàng)業(yè)，以自身的能力改變生活狀態(tài)。由于從業(yè)多年，且誠信與專業(yè)一直為人稱道，阿鐘很快有了生意，但是第一次他就被人騙了——一個所謂的好朋友向他訂貨，貨到碼頭對方卻不付款了。阿鐘四處籌資，支付了運(yùn)費(fèi)，和親人一起肩挑背扛把貨物移出了港口。那次，讓他半年才緩過氣來。也許遇到這樣的事，很多人都倒下了，但阿鐘撐住了，風(fēng)雨后彩虹絢爛。多年堅持的誠信，使他獲得回報，也讓合作伙伴主動找上門來。
贏得愛格信任
來找阿鐘的人很不簡單，他來自世界最大的木業(yè)集團(tuán)之一——歐洲愛格。還身在豪邁時，愛格就已看中了阿鐘，并且對其信息進(jìn)行了多年追蹤。
最有意思的是，當(dāng)愛格找上門來要把板材的代理權(quán)交給阿鐘時，他沒有興高采烈而是一臉愁苦“我沒錢啊！”結(jié)果，愛格方面居然說，“不要你出錢，我們可以先賒給你3年，把這些愛格板賣完了再給錢”。德國人是世界上為數(shù)不多的不簽合同的民族，講究一諾千金，能夠贏得他們的信任，非常不易。
當(dāng)然，阿鐘也沒有辜負(fù)愛格集團(tuán)的信任，短短幾年，他就讓中國的知名家具品牌都知道了愛格的名字，并且家具商以使用愛格板為環(huán)保賣點(diǎn)。“現(xiàn)在我有1500萬元的信用額度，我簽個字，愛格就可以把貨發(fā)過來。”說到這，阿鐘笑得很自豪。
有了代理愛格板的良好信用及業(yè)績，愛格集團(tuán)又欣然將很多人打破頭爭搶的地板代理權(quán)交給了阿鐘。阿鐘采用的依然是自己的誠信戰(zhàn)略——從來沒有一個地板品牌敢于宣稱自己100％進(jìn)口，“但我敢說不僅僅是地板本身，每一款花色相搭配的地板踢腳線、扣條等輔料都是100％進(jìn)口的。無論是誰，發(fā)現(xiàn)愛格地板有任何一個小部件不是來自原裝進(jìn)口，我們都實(shí)施假一罰十”。
使用進(jìn)口輔料成本高也沒有利潤，但他依舊堅持。 這就是阿鐘，比別人多一點(diǎn)點(diǎn)堅持的阿鐘，他要以誠信去實(shí)現(xiàn)十年千店的愛格夢想。
家居英雄榜
家居行業(yè)風(fēng)云變幻，英雄人物此起彼伏。一個品牌的鍛造必然要經(jīng)歷風(fēng)雨，一個領(lǐng)軍人物的成長也一定是苦樂相伴�！都揖佑⑿郯瘛氛鎸�(shí)講述這些人物光鮮背后的故事，仔細(xì)探尋企業(yè)從無到有的歷程……
■記者手記
雖然多少年前就已經(jīng)成了老板，但原籍廣東的鐘紅文還是習(xí)慣于自稱阿鐘。即便是年長于記者，通電話時，他還是一張口就是:“陳靜你好，我阿鐘��！”也正是因?yàn)槿绱�，記者從來也沒有稱呼過他“鐘總”，而是遵照他和夫人的習(xí)慣，一直稱他為“鐘先生”。
認(rèn)識這個阿鐘已經(jīng)快兩年的時間了，見面不多，感覺卻很是熟稔。除了公事上的過往之外，有的時候我們會聊幾句閑話，開開玩笑；而他們兩口子也會向記者抱怨：“真累��！當(dāng)老板責(zé)任太大了，還不如給別人打工呢！”說歸說，為了自己白手起家創(chuàng)立的這個公司，為了一直堅守的這份事業(yè)，阿鐘情愿做“飛人”，每年無數(shù)次的往返于中歐的天空中。阿鐘說：“我不能倒，我的背后有很多眼睛在注視著，比如我北林的師弟師妹們，我想讓他們看到夢想和希望——沒錢、沒有背景沒關(guān)系，我這個窮孩子能成功，靠得就是堅持比別人多一點(diǎn)。”
從商多年的阿鐘，迄今身上仍依舊充滿了書卷氣，他不太會吹牛也不怎么會搞關(guān)系，圈內(nèi)聚會也永遠(yuǎn)躲在角落里，有的時候甚至連身邊朋友都替他著急。
雖然，阿鐘看起來是有點(diǎn)傻，他的營銷理論和手法似乎也有點(diǎn)理想化。比如有的產(chǎn)品全國就你獨(dú)有，可以隨意賣個高價，但他偏不。結(jié)果，利潤薄了不說，消費(fèi)者反倒懷疑：“你這進(jìn)口產(chǎn)品怎么這么便宜？”對此，阿鐘并不在乎，他說自己是做長年生意的人，不能因蠅頭小利毀了信譽(yù)，如果一筆生意能成就一生的客人，那才是真正的盈利呢。
做了一年多直面終端消費(fèi)者的地板生意，阿鐘感到了前所未有的辛苦。“你說，我是不是該變成一個真正的商人呢？”談話間，他突然靦腆地一笑，冷不丁冒出這么一句。記者笑了，因?yàn)榻Y(jié)果是肯定的。“算了吧，你根本變不成那樣的人！還是好好做你的書生吧！”
