成功，不過是學(xué)會懂得一些簡單的道理

前言：中國入世7年，衛(wèi)浴潔具市場競爭早已呈現(xiàn)“萬國大戰(zhàn)”的趨勢，站穩(wěn)腳跟，拓展市場成為眾多本土企業(yè)的主要戰(zhàn)略思想，今年是華斯頓衛(wèi)浴進(jìn)入南京的第12個年頭，對于競爭激烈的南京市場而言，一個品牌能在此處屹立十多年，其中必有奧妙，我們的本土品牌如何看待中外差距？暢銷蘇皖12年的秘訣又是什么？帶著一系列的疑問，記者采訪了廣東華斯頓衛(wèi)浴駐南京辦事處蘇育群總經(jīng)理。

中外潔具差距明顯 堅持理念才是王道

蘇總開門見山地告訴記者，如果說差距，技術(shù)差距是首要，國外品牌經(jīng)過了很長時間的發(fā)展，其技術(shù)含量往往是國內(nèi)品牌短期內(nèi)難以企及的，這方面毋庸置疑。另外，蘇總還向記者提到了廣告宣傳因素，“國際品牌的宣傳優(yōu)勢讓很多國產(chǎn)企業(yè)汗顏。”在廣告上加大投入，必然可以讓可多的人了解自己的品牌，雖說廣告人人都可以做，但一個好的廣告從構(gòu)思，到創(chuàng)意，再到代言人，甚至一個膾炙人口的宣傳口號，都需要考慮進(jìn)去，而這些環(huán)節(jié)又需要大量資金的投入，因此，國內(nèi)品牌鮮有如此大手筆的。那豈不是我們的品牌一直要處于下風(fēng)了？記者甚為不解，蘇總解釋道，生產(chǎn)技術(shù)可以改進(jìn)，任何產(chǎn)品通過磨練，總會達(dá)到一個水平，沒有資金，可以在廣告投放方式下功夫，但一個品牌的堅持，卻不是所有企業(yè)都能做到的，努力堅持自己的經(jīng)營理念才是根本，“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造中國品牌”，這是華斯頓衛(wèi)浴堅持了12年的企業(yè)宗旨，這也是華斯頓能在強(qiáng)者如林的衛(wèi)浴市場占得先機(jī)的原因。“不過目前看來，這條路或許還要走很久，十幾年，甚至幾十年，但現(xiàn)狀一定可以改變！”蘇總對未來充滿了信心，他告訴記者，本土衛(wèi)浴近兩年異軍突起，進(jìn)步很快，另外，消費者的支持也是一種動力和鞭策，要相信民族企業(yè)。

做商人要言而有信 誠信是立業(yè)之本

一個優(yōu)秀的品牌，除了能夠幾十年如一日地堅持企業(yè)理念不動搖以及良好的技術(shù)支持外，做商人最基本的誠信同樣關(guān)鍵，在很多人看來，商海的沉浮給所有經(jīng)營者扣上了“無商不奸”的帽子，著實讓許多商家感到冤枉。蘇總表示，產(chǎn)品質(zhì)量固然重要，然而沒有很好的信譽作保證也是枉然，華斯頓經(jīng)營了12年，從來都是說到做到，對消費者承諾的事情，永遠(yuǎn)盡百分之兩百的努力去兌現(xiàn)。蘇總告訴記者，從華斯頓創(chuàng)立之初的老客戶到現(xiàn)在都與其有著愉快的合作，這讓記者十分驚訝，一個合作了12年的品牌說他不誠信肯定不會有人相信。誠信不僅僅是對消費者而言，對待員工也是一樣，記者了解到，華斯頓衛(wèi)浴始終把員工當(dāng)作自己的親人，5月12號的大地震使得四川成為所有人的牽掛，華斯頓第一時間允諾給四川員工提供假期，并發(fā)放相應(yīng)補貼，讓他們回家探親，公司還號召企業(yè)全體員工為災(zāi)區(qū)捐款捐物，大家紛紛響應(yīng)。蘇總告訴記者，災(zāi)區(qū)重建即將開始，政府給每個企業(yè)都下達(dá)了任務(wù)，華斯頓衛(wèi)浴一定會積極配合，出錢出力，為重建工作盡心盡責(zé)，身為國人，這一點義不容辭。

放眼到更遠(yuǎn)的區(qū)域 把握天時地利人和

    談及企業(yè)目標(biāo)，蘇總表示，在南京做了十來年的衛(wèi)浴，江蘇省的二級城市已經(jīng)覆蓋了大半，未來目標(biāo)除了繼續(xù)開拓二級城市的市場外，就是要把“網(wǎng)”撒向縣級市，在那里尋找代理商，為今后打開更大的市場奠定基礎(chǔ)。這應(yīng)該是一個長期的過程，記者向其表達(dá)了自己的想法，蘇總卻笑稱，他會在一兩年內(nèi)實現(xiàn)這樣的突破，因為做品牌講究“天時、地利、人和”，天時即市場趨勢，市場未來會流行怎樣的風(fēng)格，什么樣的技術(shù)會成為主流，這是華斯頓始終考慮的，只有始終走在同行的前列才能為下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)，地利指根據(jù)當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域狀況做出相應(yīng)的市場定位，使得品牌推廣的過程能夠完全符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格，麥當(dāng)勞、肯德基的“中國式早餐”就是一個很好的例子，另外，蘇總著重提到了人和，也就是領(lǐng)導(dǎo)者和消費者的相互呼應(yīng)，一個會做生意的商人，必然懂得如何迎合消費者的口味，伴隨著時間的推移，眾多80后也步入了購房成家的階段，在這樣一個網(wǎng)絡(luò)時代里，年輕人購買產(chǎn)品之前往往會先上網(wǎng)了解，因此，應(yīng)該更好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺，讓消費者看自己想看的產(chǎn)品，同樣的，商家可以通過敏銳的嗅覺及時捕捉消費者的個人喜好，為今后的產(chǎn)品定位提供依據(jù)，互動由此產(chǎn)生，相信只要能把握這三點，擴(kuò)大銷售區(qū)域的時間指日可待。

    采訪結(jié)束后，記者翻看著華斯頓衛(wèi)浴的宣傳冊，品牌LOGO上那一抹亮麗的中國紅讓人印象深刻，如同一團(tuán)熱情的火焰，暖人心坎。蘇總說，他很喜歡紅色，因為這會讓人感覺積極向上，很多人都在尋找成功的道路上彷徨著，然而條條大路通羅馬，關(guān)鍵看你如何去走，堅持信念、誠信經(jīng)營、放眼全局，所謂的成功秘訣不過只是一些很簡單的道理罷了。

本報記者 戴曦