坐在我面前的她，美麗大方，幾乎看不出歲月留在她身上的痕跡。可就是這樣一個(gè)美麗的女子，掌管著員工60多人、配送車輛十幾輛、辦公面積達(dá)12000平方米的公司。她是飛利浦照明、華強(qiáng)照明、渝電工照明、GE照明、艾迪爾照明等眾多品牌的總代理商或物流商，如今她旗下已擁有近千家分銷商，她今年的目標(biāo)銷售額是1.02億。
有人也許已經(jīng)猜出來了，她就是重慶浩宇五交化有限公司的總經(jīng)理魏潔靜。談話從飛利浦開始。
記者：作為飛利浦的總代理商，能否談?wù)勀鷮?duì)飛利浦的看法？
魏潔靜：飛利浦的營(yíng)銷滲透力很強(qiáng)，而且工作人員素質(zhì)都很高，非常敬業(yè)。飛利浦重慶辦事處配備十五名工作人員，分配到終端、二級(jí)市場(chǎng)、燈飾城、五金店、工程、超市賣場(chǎng)等領(lǐng)域，換句話說，只要有機(jī)會(huì)的地方，飛利浦都會(huì)迅速滲透。飛利浦的工作人員對(duì)待工作的態(tài)度也令人敬佩，不管是刮風(fēng)下雨，還是炎炎烈日，只要需要他們，他們都會(huì)立馬趕到。而且飛利浦辦事處工作人員沒有一個(gè)在外兼職。
記者：我們都知道，飛利浦是國(guó)際知名品牌，品質(zhì)有口皆碑，可您剛在談話中絲毫不提它的品質(zhì)，反而一直強(qiáng)調(diào)它的營(yíng)銷，是否在您的心目中，飛利浦的營(yíng)銷比產(chǎn)品更重要？
魏潔靜：飛利浦能成為百年企業(yè)，不僅是產(chǎn)品的成功，還是方方面面的成功。飛利浦的產(chǎn)品的確做得非常優(yōu)秀，但在我看來，他的營(yíng)銷和服務(wù)做得更加出色。其實(shí)國(guó)內(nèi)國(guó)際上還有很多產(chǎn)品做得很優(yōu)秀，可是為什么一直難以打開市場(chǎng)？與其不重視營(yíng)銷有很大關(guān)系。
記者：很多代理商和經(jīng)銷商表示，和大品牌合作壓力大，很辛苦。您有沒有這樣的壓力？
魏潔靜：飛利浦能夠選擇我作重慶的代理商，說明他們認(rèn)可我的實(shí)力，我也相信我能夠把這塊市場(chǎng)做好。說到壓力，我認(rèn)為壓力更是動(dòng)力，促進(jìn)我和我的公司成長(zhǎng)。現(xiàn)在光源市場(chǎng)還很混亂，拼實(shí)力是不夠的，只有比拼人才、管理，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。飛利浦完善的管理模式不但幫助我提升了公司的檔次和理念，還使得我的公司在眾多企業(yè)中脫穎而出。因而我認(rèn)為和大品牌合作壓力反而小些。
記者：您如何看待重慶的光源市場(chǎng)？
魏潔靜：這幾年，政府和普通消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變很快，轉(zhuǎn)用節(jié)能燈。近期政府的幾個(gè)大的市政工程就已經(jīng)把節(jié)能燈設(shè)計(jì)引入圖紙，因而節(jié)能燈的需求增長(zhǎng)非�？欤w利浦今年上半年節(jié)能燈一直供不應(yīng)求，而普通光源市場(chǎng)在不斷萎縮。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，飛利浦普通光源基本停產(chǎn)，而節(jié)能燈在去年的基礎(chǔ)上提升了40％。
記者：很多大的品牌代理商都在燈具市場(chǎng)有旗艦店和直營(yíng)店，為什么飛利浦沒有在燈具市場(chǎng)內(nèi)開這樣的旗艦店和直營(yíng)店呢？
魏潔靜：我們?cè)诙鄠�(gè)燈具市場(chǎng)附近都設(shè)有配送點(diǎn)，方便經(jīng)銷商提貨。而且我們物流中心的目的也主要是為經(jīng)銷商服務(wù)，不直接進(jìn)入燈飾城與經(jīng)銷商爭(zhēng)奪市場(chǎng)和利潤(rùn)，最大化維護(hù)他們的利益。
