北京渥德沃克木業(yè)有限公司成立于2002年，是集生產(chǎn)、研發(fā)，銷售于一體的大型企業(yè)，主要產(chǎn)品有室內(nèi)室外家具、木門及園林工具等幾個大的系列。今天我們有幸邀請到北京渥德沃克木業(yè)有限公司的周小渝總經(jīng)理。
記者：周總，您好！首先請您簡單介紹一下公司的情況。
周總：北京渥德沃克木業(yè)有限公司的前身是于1996創(chuàng)建的衡水春雨園林工具有限公司，最初主要生產(chǎn)園林工具，公司秉持以人為本，技術(shù)為先的經(jīng)營理念，通過多年的積累，取得了較大的發(fā)展，在發(fā)展過程中，我們先后獲得了3項專利技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品受到了歐美客戶的一致好評，在擴大海外市場的同時，公司進入了多元化發(fā)展的時期，于2002年新建了家具制造廠（北京渥德沃克木業(yè)有限公司）；2005在深圳設(shè)立園林工具分廠，2007年建立了北京銷售公司、上海銷售公司、天津銷售公司、深圳銷售公司。我們公司的經(jīng)營理念：以人為本，創(chuàng)新發(fā)展、回饋社會，永續(xù)經(jīng)營。
目前北京渥德沃克木業(yè)有限公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有：木門、實木家具、櫥柜、浴室柜、戶外家具及其他實木類產(chǎn)品，并具有自主的進出口權(quán)。
我們的工廠，占地60畝，注冊資本2100萬元，實際總投資8570萬元。于2002年新建標準化廠房三座，獨立全封閉、自動化的噴漆房六間，庫房兩座，辦公樓、職工宿舍樓和培訓(xùn)中心各一棟，總建筑面積40000平米。
工廠擁有現(xiàn)代化的機器設(shè)備如：數(shù)控鏤銑機；吸塑機；包覆機；冷壓機；大型拼板機；對接機；精密鋸；多片自動鋸；大型砂光機；聯(lián)合開榫機等30余種。
我們精于研究合理、高效的生產(chǎn)流程，提高了效率、降低了成本，擴大了產(chǎn)能�，F(xiàn)工廠產(chǎn)能可以達到RMB4億元/每年。
我們渴求人才、我們重視人才，企業(yè)發(fā)展至今，工廠總?cè)藬?shù)達到400余人，其中中高層管理人員42人、高級技術(shù)人員16人、設(shè)計人員4人、并擁有一個60人的銷售團隊。
我們堅信：人才是企業(yè)的發(fā)展之本、是企業(yè)的發(fā)展之源。
我們于2002年進入國際市場，企業(yè)選用俄羅斯進口優(yōu)質(zhì)木材，通過精湛的工藝，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的產(chǎn)品，贏的了海外客戶的贊同，2002年銷售收入RMB:331萬元，2003年銷售收入RMB:3293萬元，2004年銷售收入RMB:5028萬元，2005年銷售收入RMB:9266萬元，2006年銷售收入RMB:2.1億元。
我們的目標：2010年成為華北地區(qū)最大的實木產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)；創(chuàng)建中國知名品牌。
記者：公司主要經(jīng)營哪方面的產(chǎn)品，相對于國內(nèi)其他的同類產(chǎn)品，貴公司的優(yōu)勢在哪些地方呢？
周總：北京渥德沃克木業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)木門、實木家具、櫥柜、浴室柜、戶外家具及其他實木類產(chǎn)品的企業(yè).相對于國內(nèi)絕大多數(shù)家具制造廠北京渥德沃克木業(yè)有限公司生產(chǎn)的木制品是以純實木為主，產(chǎn)品的高品質(zhì)取決于材料的高端性、環(huán)保性和工藝的技術(shù)性，我們嚴格選用材料，通過現(xiàn)代化的機器設(shè)備和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，由于實木類產(chǎn)品損耗比較大，成本較高，對技術(shù)的要求相對也比較高，所以絕大多數(shù)家具制造廠更本不具備生產(chǎn)純實木家具的能力。
記者：據(jù)我所知，貴公司還生產(chǎn)家具、裝飾柜等等這些家居用品，而目前很多客戶比較重視家裝產(chǎn)品的環(huán)保性能，貴公司在這方面是如何做的？
周總：眾所周知“FSC”是世界公認的最權(quán)威的認證機構(gòu)。森林管理委員會（FSC）制訂了一套用于森林管理認證的國際標準，內(nèi)容包括十大“森林管理原則和標準”。它涉及到森林管理的環(huán)境、社會和經(jīng)濟影響。
我們企業(yè)在原材料的采購上就是針對性的選擇具備FSC認證的供應(yīng)商，可以自豪的說北京渥德沃克木業(yè)有限公司的環(huán)保意識已經(jīng)走在了行業(yè)內(nèi)的最前端。
記者：貴公司的產(chǎn)品在全國的銷售是怎么做的？產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷，還是在全國有自己的代理商？
周總：目前我們在國內(nèi)設(shè)立了4家銷售公司，分別是：北京銷售公司；上海銷售公司；深圳銷售公司；天津銷售公司。主要還是做進出口貿(mào)易，同時進行國內(nèi)的銷售。
企業(yè)發(fā)展的必由之路就是品牌化，這將是北京渥德沃克木業(yè)有限公司今后發(fā)展的目標。
我們于2008年將會啟動一系列的家具品牌推廣計劃，上述的4家銷售分公司也是為2008年度家具品牌推廣計劃進行的布局；同時我們計劃在上述4座城市建立“渥德沃克”牌家具直營店。
記者：時下，很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，那您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷？
周總：據(jù)艾瑞市場咨詢預(yù)測，2007年，b2b市場規(guī)模將達到16900億元人民幣，這對國內(nèi)的中小企業(yè)來說，是機遇也是挑戰(zhàn)。這是怎樣取得的數(shù)據(jù)，其正確度如何，我們不用管它。這是一個信號，一個代表著只要你愿意去做，就能有收獲，不論你企業(yè)大小，大家都一起起跑，關(guān)鍵是你怎么去獲取和運用。
很多企業(yè)都在做，大家也都認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，并沒有取得理想的效果，究其原因，我認為是企業(yè)對b2b平臺的選擇。
選擇適合企業(yè)自身的b2b平臺，培養(yǎng)專業(yè)的人才再加上完善的售后服務(wù)，這就是企業(yè)能做好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。
