李云峰：人道·商道·誠(chéng)信·和諧
 編者語：雖然說目前涂料行業(yè)發(fā)展還算良好，但是原材料價(jià)格的上漲、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)給涂料行業(yè)的的生存帶來了巨大的壓力，在這種情形之下，涂料企業(yè)如何在這種形式之下突圍？如何占領(lǐng)2008年的市場(chǎng)，今天，南京慈航建材有限公司克爾茲、艾威格林涂料蘇皖總代理常務(wù)副總李云峰作客本報(bào)，為大家展望2008年的市場(chǎng)前景！
 記者：你好！李總！今天很高興李總作為本報(bào)的嘉賓接受本報(bào)的專訪，談一下涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)�，F(xiàn)在已經(jīng)是年末，回顧一下2007年，涂料行業(yè)一路走來，可謂艱難重重，在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，有很多企業(yè)倒了下去，也有很多企業(yè)挺了過來。今天，我們不以成敗論英雄！總之，經(jīng)過2007年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)家，都是成功者！都是英雄！而克爾茲涂料是剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一年的企業(yè)，不但挺了過來，而且據(jù)我們所知，在2007年還提前完成了目標(biāo)，李總能不能把你們?nèi)〉眠@些成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下？
 李云峰：我們公司以前一直是做建材的，經(jīng)營(yíng)品種有木模板、木材、內(nèi)外墻瓷磚、潔具等， 2006年，我們經(jīng)過市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)做真正的綠色環(huán)保涂料的潛力很大，加入做涂料的行業(yè)。并斥巨資買斷世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)馬斯可集團(tuán)旗下拳頭產(chǎn)品克爾茲涂料和世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)桑達(dá)克斯集團(tuán)的艾威格林在中國(guó)的蘇皖經(jīng)營(yíng)權(quán)。做了一年下來，我們提前完成了公司的預(yù)定目標(biāo)。其中取得成功的原因，我認(rèn)為有三個(gè)方面，首先，就產(chǎn)品品牌來說，克爾茲和艾威格林雖然不是全球最大的涂料。但是，它是最好的涂料之一。其次，從環(huán)保方面來講，克爾茲和艾威格林涂料都是通過全球最權(quán)威的FDA認(rèn)證能夠真正做到無毒、無味、抗堿、抗酸、抗靜電、抗沾污、防霉、阻燃、不脫落可用于食品中的綠色環(huán)保涂料。第三，在市場(chǎng)的啟動(dòng)上面，我們以點(diǎn)代面，以面代片，在市場(chǎng)上取得了理想的效果。
 記者：行業(yè)內(nèi)很多商家都說2007年的生意很不好做，而克爾茲和艾威格林涂料卻在這一年里取得了階段性的成功。那么，李總對(duì)2007年的市場(chǎng)是怎樣的一個(gè)看法？你認(rèn)為2007年的市場(chǎng)真的像其他行業(yè)人士所說的那樣難做嗎？
 李云峰：2007年是大小涂料商在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的一年，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，市場(chǎng)的商機(jī)同樣是存在，我認(rèn)為市場(chǎng)的空間還是蠻大的。房地產(chǎn)的開發(fā)和國(guó)家對(duì)外墻的政策規(guī)定給涂料行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇。但是為什么會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的這種情況呢？我認(rèn)為主要有兩方面的原因。第一，涌入市場(chǎng)的商家良莠不齊，造成市場(chǎng)份額的縮小，搶地盤的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。第二，房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者對(duì)涂料的認(rèn)知不夠，容易被小品牌和不良的裝飾公司牽著鼻子走。針對(duì)這種情況，我們公司采取了相應(yīng)的措施。首先，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，任何產(chǎn)品，質(zhì)量是生命，在質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，我們?cè)偌由蟽?yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格。以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)服、優(yōu)價(jià)來迎合市場(chǎng)。其次，我們和很多大中小型的家裝公司、房產(chǎn)公司、工程公司合作。并定期舉辦市民學(xué)堂，讓消費(fèi)者知道什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，什么樣的價(jià)格是最合適的。
 記者：2007年即將成為過去！這一路上，克爾茲和艾威格林涂料能夠取得這樣的成功，的確值得慶賀�，F(xiàn)在展望一下2008年，李總認(rèn)為，2008年的涂料市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的情況？克爾茲和艾威格林涂料在2008年又有一個(gè)什么樣的規(guī)劃？
 李云峰：2008年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)洗牌很嚴(yán)重，很多以次充好、假冒產(chǎn)品、小作坊企業(yè)將被淘汰。隨著高質(zhì)量產(chǎn)品的進(jìn)入，人們消費(fèi)意識(shí)的提高，這些企業(yè)的生存空間是越來越小，特別是內(nèi)外墻這塊，環(huán)保意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，會(huì)讓這些企業(yè)很難有立足之地。好的產(chǎn)品將越走越遠(yuǎn)。但是，真正的市場(chǎng)博弈是在2008年以后，在2009年，那時(shí)候行業(yè)洗牌最慘烈，到那個(gè)時(shí)候，真正才是“剩者為王”的時(shí)代，服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量好的產(chǎn)品才能生存下來，存活下來的企業(yè)才能分到市場(chǎng)這塊蛋糕。關(guān)于克爾茲和艾威格林，我們的規(guī)劃是三年內(nèi)把江蘇市場(chǎng)做紅火，特別是南京。我們的目前最首要的任務(wù)是把品牌做大，把終端銷售和服務(wù)客戶放在首位，把利潤(rùn)放在后面。我們要橫向縱向地聯(lián)系起來，在二級(jí)經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的同時(shí)，愉快地合作。還要做好用戶的口碑，把克爾茲和艾威格林的品牌形象做大做強(qiáng)。
 記者： 現(xiàn)在國(guó)家對(duì)建材行業(yè)有有很多政策出臺(tái)，李總認(rèn)為，國(guó)家這些相應(yīng)的政策對(duì)行業(yè)有沒有什么影響？現(xiàn)在對(duì)行業(yè)影響最大的是什么？
 李云峰：國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的影響多少是有一點(diǎn)的，但是波動(dòng)都不會(huì)太大。對(duì)于現(xiàn)在涂料行業(yè)來說，影響最大的應(yīng)該是原材料的上漲給行業(yè)帶來的利潤(rùn)空間逐漸縮小，也導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。但是大品牌有實(shí)力，基本上是影響不大。對(duì)于我們公司來說，由于我們是買斷經(jīng)營(yíng)，我們的產(chǎn)品是原裝進(jìn)口，國(guó)來原材料的上漲這對(duì)我們的影響不大，所以我們的價(jià)格不會(huì)上漲，還要讓利于更多的用戶和合作者使他們有利可圖，讓我們的產(chǎn)品早日走進(jìn)千家萬戶�，F(xiàn)在的目標(biāo)很明確，就是做品牌。與志同道合的有識(shí)之士攜手合作共創(chuàng)輝煌。
 記者：和李總交談了這么久，對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解又多了一點(diǎn)。李總在這個(gè)行業(yè)也有20多年的歷史了，在我們采訪的最后，我們想請(qǐng)李總談一下你個(gè)人的一些經(jīng)商之道。李總認(rèn)為，經(jīng)商，最重要的是什么？
 李云峰：做生意，商道即人道！“誠(chéng)信”二字最重要，只有誠(chéng)信，才能把人做好，把生意做好！誠(chéng)信，從大環(huán)境來講，有利于和諧。從經(jīng)商這個(gè)小環(huán)境來講，才能夠長(zhǎng)久。所以，經(jīng)商，誠(chéng)信至上！先做人后做事。
 本報(bào)記者 秦風(fēng)