走進華東，掀起南京地產家居館的紅蓋頭  

說起南京的家具廣場，很多老南京人一定會提到華東家具廣場，作為南京本土年代最為久遠的家具城，華東家具廣場始終堅持以樹立百姓的口碑為企業(yè)的目標，用他們的話說就是“以人為本，關愛今生”，今天，就讓我們隨同華東家具廣場企劃部經理周琳一起，走近華東家具廣場，聽一聽這個家具老字號的新故事。

堅持實用主義，宣揚平淡生活

在2007年底，很多人都在期盼著2008這樣一個看似吉祥的年份能有巨大的突破，可2008真的來了，才發(fā)現理想與現實之間的差距有多大，這一年，中國禍不單行。國家經濟，人民生活都遭受了巨大打擊，對于很多行業(yè)而言，2008年如同寒冬一樣漫長。周經理在介紹企業(yè)狀況時也不由得自我揶揄，“冬天來了，我們都在準備棉衣棉被御寒呢！”她告訴記者，華東家居廣場自1995年創(chuàng)立，2001年搬遷到黃家圩之后，始終在走平民化路線，“因為我們經歷過了，所以才知道平民化的重要性。”周經理感慨地表示，老百姓花了大半輩子的錢買了房子，本身就已經力不從心了，還要再花一筆錢購置家具，更是雪上加霜，所以華東家具廣場始終堅持走平民化路線，意在讓更多的人認識到實惠，能夠買到自己誠心的家具，因為家具不同于其他，實用才是最關鍵的，花哨的造型還不如平淡來得有用。

添置家具，“自動黨”和“手動黨”誰實惠

周經理向記者介紹到，目前華東家具廣場有大約310家經營商戶，這其中有15％為經銷商，而80％以上都是一些廠家，因此，可以說華東家具廣場走的是終端路線�，F在很多人置辦家具的時候都會在“自動”還是“手動”上徘徊不定，年輕人喜歡直接去買，而長者們則傾向找木工回來“打家具”，不過所謂的“打家具”其實并不實惠，因為木工會浪費很多邊角料，而這些費用卻需要消費者自己來支付，結果同樣一套家具，自己DIY要花7000元，在商場只花費5000元不到，因此，周經理這樣戲稱道：“一個是請木工回家，價格高，一個是請工廠回家，價格低。到底誰的性價比更高呢？”

掀起南京地產家居館的紅蓋頭

去年10月，華東家具廣場推出了南京地產家居館，這座占地五千平米的主題花園式新展廳，幾乎囊括南京所有知名家具品牌。包括百富興源、國美家私、雄豐家具、宏龍家具、森龍家具、江南工藝坊等數十家南京知名家具品牌紛紛在其中拿出了自己的主打系列，周經理介紹說，在新館推出以后，靚麗的家具展廳令所有來華東家具廣場的消費者有種耳目一新的感覺。說到推出這個新館的初衷，周經理告訴記者，這主要是為了讓人更明白地消費，很多家具說起來是外地生產，其實大部分都是在南京本地制造，而華東家具廣場主推的項目是廠家直銷，為了給南京的家具廠商更多的幫助，同時也算是為地方品牌打開市場，領導層籌劃了這樣一個新展廳，目前的口碑還是不錯的，商戶和消費者都很認同。

尋求側重點，化解市場競爭壓力

目前南京的家具市場競爭相當激烈，面對競爭，周經理給出了自己的看法，紅星美凱龍，月星國際家居等等都是很有實力的企業(yè)，但是因為各家側重點不同，因此在客戶源上并不會有太大沖突，紅星美凱龍主要擅長包裝，以精品為主，再配上燈光、裝飾，讓人感覺所有的一切都很精致，而且商場中經銷商數量眾多；月星則是走高端路線，追求高標準，高層次，善于營造一種小資情調，因此逛月星的基本以高收入者為主；同樣，華東家具廣場走平民路線，堅持終端銷售模式，廠家和消費者在這里都能獲得實惠，“就像德基和大洋一樣，不同的商場，面對不同的消費人群。”周經理如是說。

去年，華東家具廣場圍繞關愛健康的主題，提出了“以人為本，關愛今生”的經營理念，也就是對以前并不規(guī)避的甲醛超標等現象加以重視，堅決杜絕超標現象，據周經理介紹，華東家具廣場今年專門從北京引進了盛大華源科技的專業(yè)檢測設備，層層把關，為的就是老百姓的健康，在這一點上，還是值得很多建材商城學習的，“保護消費者，同樣是保護商家。”周經理解釋到，企業(yè)文化靠越多的人接受才能更長久地延續(xù)下去，“我們現在灑下種子，將來必然會迎來豐收的一天！”

本報記者 戴曦