走近經(jīng)銷商
（億潤建材——陳德善總經(jīng)理）
※簡單地描述一下當?shù)厥袌龅母偁幐窬郑?br />
首先，在陶業(yè)大轉型的背景下，南京市場競爭格局應是：華東品牌、廣東品牌、福建品牌、山東品牌占有的市場份額，但各品牌所走的市場路線與渠道都不一樣，市場份額占有率也就不一樣，這是品牌不同所面臨的競爭格局不同；再來一個就是體現(xiàn)在一些大型建材市場運作上。集中型市場的整體運作成功與否直接影響市場與市場內(nèi)的商家競爭優(yōu)勢；還有一點就是結合當?shù)刂饕恍┙?jīng)營者的理念不同而造成了現(xiàn)在經(jīng)營上的競爭優(yōu)勢不同。更多的是體現(xiàn)在品牌展示形象上和渠道、終端建設上，好的經(jīng)營理念和模式創(chuàng)新，往往能大大加強競爭優(yōu)勢。
※你目前代理的是什么品牌？作為該品牌的分銷商，你打算在當?shù)厝绾巫龊煤屯茝V這個品牌：
我代理的是廣東“金科”、“陶藝軒”、“華鴻”、“恒達”陶瓷等，我想結合公司的經(jīng)營理念和服務意識，從營銷、服務、渠道、管理抓起，讓我們代理的這些品牌變成消費者認知、認可、值得信賴的陶瓷品牌。
※你有什么樣的目標：
我的目標是帶領我的公司成為建陶經(jīng)銷商的領跑者。
※你的目前的競爭對手有哪些：
我有很多的競爭對手，但是，我也是很多競爭對手的對手，市場需要競爭，有更多的競爭對手，我們企業(yè)才能走向成熟，走向卓越。
※你認為當?shù)厥袌鰰性鯓拥陌l(fā)展趨勢：
我們市場的消費者越來越理性，市場對品牌的考驗也越來越嚴格，我們發(fā)展趨勢一點是品牌化、規(guī)�；�，大魚吃小魚，這樣我們的消費者才能放心。另外一點就是專業(yè)化、企業(yè)化，眾多商家為有提高服務質(zhì)量，占據(jù)一定市場份額，對公司的要求越來越講究專業(yè)與實力。
※目前，你代理的品牌具有什么樣的競爭優(yōu)勢：
我們所經(jīng)營品牌的品質(zhì)，性價比都是一流的，在這里我不想過多闡述，我們的產(chǎn)品怎么樣大家都會看到，我們的競爭優(yōu)勢同時也體現(xiàn)在我們的服務理念上——“用心關愛每一家”。
※你認為自己做得好嗎？為什么：
好與不好不是自己講的，我只能這樣說，我盡我的所能，為企業(yè)，為陶瓷行業(yè)盡我的微薄之力。
※你有什么樣的經(jīng)驗與其他的分銷商分享：
經(jīng)驗分享倒談不上，面對當今的經(jīng)濟與市場，我相信有很多的商家應該有跟我一樣的感受：現(xiàn)在的競爭越來越劇烈，一大批經(jīng)營商家被市場所淘汰，要經(jīng)營好一家企業(yè)已經(jīng)不是那么容易的事了。所有的經(jīng)營者都在想盡辦法主動出擊尋找機會。如何讓公司有更好的競爭實力與優(yōu)勢呢，不但要提升內(nèi)部組織特別是中層管理人員的綜合素質(zhì)、能力和態(tài)度，還要做好品牌形象展示，公司實力展示等，同時也要提高銷售、物流、渠道、服務、領導、管理等各方面的綜合實力。作為經(jīng)營者和決策領導者來說， 在加大投資和提升核心競爭力這一塊，更是要思路清晰、頭腦清醒，不能有半點含糊，要認識到資金的投入可以提高公司在當?shù)氐挠绊懥亩黾邮袌稣加蟹蓊~。機會面前人人平等，在競爭、困難面前更是人人平等，要想盡辦法把現(xiàn)時的公司做好做強，就要明白困難并不可怕，可怕的是我們沒有準備，如今，誰的準備更充分就更有機會生存下去。
※你對廠家或總代理有什么樣的要求：
我對廠家的要求：首先，廠家要有與經(jīng)銷商的“廠商共贏”的服務理念，企業(yè)要把經(jīng)銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，互相精誠合作才能造就雙贏局面。
本報記者 秦風 盛曉曼
