記者： 能否請您簡單介紹一下索爾公司 ？

    楊松楠：眾所周知，中國市場是目前世界上發(fā)展最快的市場之一，其中當然也包括殺菌劑市場的長足發(fā)展。其在索爾公司的全球市場地位中顯得非常重要。索爾集團是世界著名的特殊化學(xué)品供應(yīng)商，在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)，銷售技術(shù)領(lǐng)先并具創(chuàng)新性的特殊化學(xué)品。并被廣泛應(yīng)用于諸多工業(yè)及民用領(lǐng)域。其中，涂料行業(yè)就是最重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。

    索爾集團的產(chǎn)品在中國已經(jīng)擁有30多年的銷售歷史。2003年，索爾集團在中國上海正式建立了代表處，這是索爾集團決心在中國加快發(fā)展的里程碑。2005年，索爾集團在中國成立了第一家子公司－“托爾國際貿(mào)易（上海）有限公司”，并迅速成為索爾集團的杰出成員之一。并即在澳大利亞，日本，馬來西亞之后，也于2005年在上海正式建立了亞太區(qū)第四個擁有一流設(shè)備和資深專家的微生物及殺菌劑應(yīng)用實驗室。以確保能給客戶提供最及時有效的服務(wù)。

    記者： 貴公司的殺菌劑業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并在國內(nèi)被一些業(yè)內(nèi)人士認為是高端供應(yīng)商的代表，您怎么理解客戶對貴公司的這種評價？

    楊松楠：是的, 索爾集團在殺菌劑領(lǐng)域中是處于全球領(lǐng)先地位。 至于高端供應(yīng)商的評價，首先感謝客戶給予我們的充分肯定。就這個評價而言，我想解析一下：確實，我也曾親耳聽到過市場上給予的此評價，尤其來自于索爾公司目前的現(xiàn)有客戶群體中。我確信此評價尤指索爾公司提供的產(chǎn)品的高端品質(zhì)，高水準的技術(shù)服務(wù)，及高水平的解決客戶問題的能力，經(jīng)驗，知識和實效性。隨著中國涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及越來越多的跨國涂料企業(yè)進入中國，帶動了整個行業(yè)對殺菌劑需求量的急增。同時隨著越來越多的企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持與服務(wù)要求的不斷提高，索爾公司的優(yōu)勢就越發(fā)地突出：因為索爾集團不僅是一個高品質(zhì)特種化學(xué)品的生產(chǎn)商，更重要的是她能根據(jù)客戶的實際需要量身定做最優(yōu)化的殺菌防腐防霉防藻的解決方案，確保客戶能達到一個成本與性能的最佳平衡。另外，面對不斷更新的安全，環(huán)保管制規(guī)定，索爾集團總是依托于對各種法規(guī)和管制全面深入的理解，并在前瞻理念的指引下，超前研發(fā)并率先生產(chǎn)符合最新產(chǎn)品安全標簽管制與注冊規(guī)定的新型殺菌劑產(chǎn)品。最終確保我們的合作伙伴總是走在市場的最尖端。[PAGE]

    記者： 一些企業(yè)認為, 高端供應(yīng)商的產(chǎn)品有時意味著使用成本偏高，能否請您談一下對此觀點的看法？

    楊松楠：關(guān)于這個問題我想從以下幾點加以說明：

    單就產(chǎn)品質(zhì)量，客戶服務(wù)水平以及解決問題的經(jīng)驗和能力來看，索爾集團的產(chǎn)品理應(yīng)被歸于這個范圍。但就某些特定角度而言，索爾集團顯然是有區(qū)別的。要理解這點，我們需要先了解一下殺菌劑行業(yè)的自身特性：倘若細分這個行業(yè)的供應(yīng)商類型，我們大致可以把他們分為3類：

    第一類是殺菌劑活性物生產(chǎn)商，他們專注于某種或某幾種活性物的生產(chǎn)，對實際應(yīng)用方面的經(jīng)驗和知識知之甚少。簡單而言，就是化學(xué)品生產(chǎn)商。如果客戶已在殺菌劑具體應(yīng)用上有足夠的知識，經(jīng)驗，和能力，并具備一定的微生物試驗條件，那么直接選擇這樣的化學(xué)品生產(chǎn)商應(yīng)該會對降低直接成本有一定幫助。

    第二類是殺菌劑方案的提供商，此類企業(yè)通常更關(guān)注對一些復(fù)合殺菌劑配方的研究開發(fā)和殺菌劑實際應(yīng)用方面的研究和積累。對于那些在微生物知識以及對殺菌劑使用上不甚了解的企業(yè)來說，選擇這樣的方案提供商應(yīng)該可以得到比較滿意的最終使用效果。當然，由于這些供應(yīng)商的主要殺菌劑活性物均為外購，所以對于使用者而言，成本將成為被主要考慮的因素。

    第三類，就是既擁有豐富的微生物及殺菌劑的知識，又積累了足夠的實際應(yīng)用的經(jīng)驗和解決問題的能力，同時自身也是主流殺菌劑活性物的一流生產(chǎn)者。相信這樣的供應(yīng)商應(yīng)是眾多明智客戶的首選。顯而易見，索爾公司即屬此類。

    記者： 最后，能否請您對2008年索爾公司在華業(yè)務(wù)進行一下展望？

    楊松楠：2008年對于索爾中國來說是至關(guān)重要的一年，索爾公司將一如既往的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時周到的服務(wù)，全力支持我們的客戶在2008年獲得更大的成功。同時，索爾公司已開始考慮本土生產(chǎn)的相關(guān)事宜，以替代目前全進口的狀態(tài)。