彩虹天張宏雷：發(fā)展和創(chuàng)新都是挑戰(zhàn)
    采訪前言：幾乎所以做建材的人都在說，房地產(chǎn)的低迷給行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的限制。的確，相對來講，2008年的房地產(chǎn)發(fā)展比2007年同期下降了30％——40％，這還是一個比較樂觀的數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)的低迷直接限制了建材行業(yè)的發(fā)展。但是，在建材行業(yè)當(dāng)中，目前受到?jīng)_擊最小的應(yīng)該是櫥柜行業(yè)和門行業(yè)。在這種情況之下，櫥柜行業(yè)又該以怎樣的姿態(tài)來迎接挑戰(zhàn)呢？本報記者對話彩虹天櫥柜張宏雷總經(jīng)理，一同探討行業(yè)的發(fā)展。
    記者：張總你好，首先請張總簡單地給我們談?wù)劜屎缣爝@個品牌。
    張宏雷：彩虹天櫥柜是1999年成立的，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做了9年時間，但是我們今年才開始做加盟，發(fā)展二級經(jīng)銷商，對江蘇市場也在進行逐步開發(fā)，我們近期的目標(biāo)是做好加盟，由于是江蘇本地品牌，所以我們的終端非常有優(yōu)勢，在南京市場的操作也非常成功。終端品牌形象、營銷策劃、品牌活動等等我們都做得非常好。
    記者：現(xiàn)在家居分類非常明細(xì)，有辦公家具，廚房家具等，您覺得廚房家具的市場前景怎么樣？
    張宏雷：家具分為廚房家具、辦公家具和一般的家具。櫥柜在建材領(lǐng)域分也有很多品類。不管怎么分，廚房家具整個發(fā)展勢頭今年可能受到一點考驗。主要是受到世界經(jīng)濟的影響，還有中國整個房地產(chǎn)，包括股市，房市方面。廚房家具，櫥柜是跟房市緊密相關(guān)的。所以這樣的形勢對中國的廚房家具、櫥柜也是一個考驗，也是重新洗牌的時候。廚房家具，櫥柜的發(fā)展從興起到繁榮，到最后的整合。幾千家整合到全國的品牌幾家，地方品牌幾十家，不會超過一百家，這樣的格局，整個都在整合。由春秋戰(zhàn)亂轉(zhuǎn)向七國爭雄的過程，現(xiàn)在又加上房地產(chǎn)的形式，整個的調(diào)整，可能會加大洗牌的進程。所以對廚房家具行業(yè)來講是一種考驗，對任何企業(yè)來講也是考驗。當(dāng)然也是廚房家具發(fā)展的必然趨勢。
    記者：在渠道的選擇上，企業(yè)和賣場的對接，您覺得還存在什么問題？
 張宏雷：作為整體廚柜賣場的終端形式，主要是有三種，一個是專賣店；櫥柜一條街；專門的獨立門面，這個情況以前比較興，現(xiàn)在逐漸整合到第二種形式了，就是家居建材市場，就像紅星·美凱龍之類的建材市場，這是現(xiàn)在來說比較好的形勢，我們也比較感興趣。我們出租金，他們就給我們自己的品牌店經(jīng)營。
  記者：你對這種模式有什么看法？彩虹天主要側(cè)重與什么樣的模式？
 張宏雷：我覺得櫥柜行業(yè)和建材超市行業(yè)雙方都要不斷地反思調(diào)整，調(diào)整到雙贏，我們彩虹天的主流還是在用建材市場這種形式，我們租攤位，然后自主品牌經(jīng)營，這種模式相對較好。
 記者：您覺得08年的櫥柜市場是一個什么樣的狀況？
    張宏雷：整個08年的建材市場開始的時候比較樂觀，后來下滑得非常厲害，都很低迷，但是對櫥柜的影響不是很大，櫥柜和其他建材有是區(qū)別，受到的沖擊比較小，因為在以前的櫥柜主要靠手工制作，因此現(xiàn)在家庭對櫥柜的需求還是比較大，整體櫥柜在行業(yè)中還是有所上升，但是大環(huán)境不好。
    記者：你怎么看待南京市場？
    張宏雷：南京的價格戰(zhàn)比較厲害，因為南京的櫥柜廠家很多，價格相當(dāng)于全國的最低價，這么多的品牌需要走出去，說明本地的競爭也非常激烈。
    記者：在這種競爭中，作為企業(yè)來講，如何保證競爭優(yōu)勢？
    張宏雷：這和市場定位有關(guān)，要想取得一定的市場份額，就必須加強品質(zhì)和服務(wù)。櫥柜是一種耐用消費品，如果品質(zhì)和服務(wù)做好了，消費者的忠誠度就比較高，因此品質(zhì)和服務(wù)最重要，相對于這種耐用品來說，消費者不會太多計較一時的價格，市場不管怎么變動，品質(zhì)和服務(wù)始終主導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展。
    記者：你認(rèn)為2009年會是一個什么樣的格局？
    張宏雷：2009年最難熬過去，對營銷提出的要求會更高，管理也會提出更高的要求，發(fā)展和創(chuàng)新都是挑戰(zhàn)，相對來說，二三級市場則要輕松一些。
    記者：對于這個平臺的運作，我們有沒有一個短期的目標(biāo)？
　　張宏雷：短期的目標(biāo)就是招加盟商，為彩虹天的發(fā)展打開一個窗口，爭取在1—2年的時間鋪設(shè)完南京周邊的城市，用3—5年的時間組向全國。
    記者：希望看到09年彩虹天走得越來越好。謝謝張總！
    張宏雷：非常感謝裝飾商報，感謝你們！
本報記者   秦風(fēng)