其實(shí)人生就是這樣的，從現(xiàn)在回頭看，我的選擇是一種機(jī)遇，但是一路走來(lái)，也是一種堅(jiān)持。
記者：吳總學(xué)的是陶瓷行業(yè)，從當(dāng)初投身陶瓷業(yè)以來(lái)就一直堅(jiān)守這個(gè)領(lǐng)域中，對(duì)于你來(lái)說(shuō)是機(jī)遇還是堅(jiān)持？
吳少梅：我本身的專業(yè)是無(wú)線電陶瓷，在80年代，這種陶瓷專業(yè)由于科技含量比較高，一般只有在軍工企業(yè)才有用武之地，而且當(dāng)時(shí)華南理工這個(gè)專業(yè)的學(xué)生很多，要知道，雖然當(dāng)時(shí)是國(guó)家分配工作，但是要找到適合自己發(fā)展的工作就不容易了，記得我畢業(yè)以后，是被分配到一個(gè)無(wú)線電陶瓷企業(yè)的，但是那個(gè)企業(yè)沒(méi)有場(chǎng)地，也沒(méi)有設(shè)備，沒(méi)有辦法做到規(guī)�；�，我是不甘心的，加上那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)的建筑陶瓷業(yè)剛剛起步，而且前景很不錯(cuò)，于是我就選擇去了佛山陶瓷廠，并由此進(jìn)入建筑陶瓷行業(yè)，一直做到現(xiàn)在。其實(shí)人生就是這樣的，從現(xiàn)在回頭看，我的這個(gè)選擇一種機(jī)遇，但是一路走來(lái)，也是一種堅(jiān)持。
記者：在你的陶瓷生涯中，有一段國(guó)外的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，可以和我們聊下嗎？
吳少梅：86年那會(huì)兒，我非常崇拜西班牙的瓷磚事業(yè)，當(dāng)時(shí)特別希望能夠去西班牙學(xué)習(xí)，但是國(guó)企很多事情都是“論資排輩”的，我那時(shí)年紀(jì)輕，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)去成。
機(jī)緣巧合，此后不久，我們佛陶和外商合資的“彩州牌”衛(wèi)浴要上馬，需要年輕，有能力的人去，而且有機(jī)會(huì)可以去意大利，德國(guó)看看，我也覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是重新燃起了事業(yè)心，申請(qǐng)去了那家企業(yè)。當(dāng)時(shí)可能有的人會(huì)認(rèn)為我一門心思想出國(guó)，其實(shí)說(shuō)句實(shí)話，我出國(guó)不是為了去玩的，我確實(shí)很想了解他們的先進(jìn)技術(shù)——要知道，當(dāng)時(shí)很多外國(guó)產(chǎn)品的樣板拿過(guò)來(lái)了，我們看來(lái)都說(shuō)好，但是就是不知道該怎么做出來(lái)——我當(dāng)時(shí)下定決心一定要在中國(guó)也制造出這樣的產(chǎn)品。
1990年，我調(diào)到“彩州牌”衛(wèi)浴，我當(dāng)時(shí)剛剛回國(guó)，于是就將國(guó)外帶回來(lái)的東西一股腦實(shí)現(xiàn)了出來(lái)，特別是我首創(chuàng)的快速燒成彩色衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)方法，燒出來(lái)的產(chǎn)品不單色澤漂亮，而且只需要9個(gè)小時(shí)就可以完成，而在當(dāng)時(shí)，別的企業(yè)最少也要用20多個(gè)小時(shí)呢。這樣一來(lái)，我的名聲不知不覺(jué)的就傳開(kāi)了，個(gè)人也獲得了很多榮譽(yù)，我們“彩州牌”衛(wèi)浴也成為了全國(guó)性的品牌，產(chǎn)品還進(jìn)了人民大會(huì)堂。說(shuō)起來(lái)，這都得感謝我的那次選擇。
記者：那么，你當(dāng)時(shí)的事業(yè)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是非常順利的，但是你為什么在90年代中期選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)？
吳少梅：可能跟我的性格有關(guān)系吧96年開(kāi)始，我選擇離開(kāi)了彩州，當(dāng)時(shí)有一種很時(shí)髦的詞語(yǔ)叫“下海”，可惜我們水性不好，產(chǎn)品做起來(lái)了，但是由于當(dāng)時(shí)資金實(shí)力等方面原因，這次創(chuàng)業(yè)也就這樣失敗了。
后來(lái)的一段時(shí)間里，我基本都在從事其他陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的技術(shù)改造工作，但那都是在替旁人做嫁衣，從內(nèi)心來(lái)講，我很愿意靜下心來(lái)，在佛山好好的做一個(gè)品牌出來(lái)。02年底，三英要招人，我就下決心一定要做出一個(gè)模樣出來(lái)。
記者：不斷去接受新的挑戰(zhàn)，是你對(duì)變化的追求還是內(nèi)心激情的使然？
吳少梅：其實(shí)生活是需要變化的，有了變化才會(huì)有成功。我是不愿意生活在那種缺乏激情，缺乏活力的環(huán)境里面的，包括我的團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得我?guī)Ыo他們的就是有激情的工作氛圍，我很多事情都會(huì)想在他們前面，這樣一來(lái)，他們工作的目標(biāo)也會(huì)很明確，也了解到自己工作的價(jià)值所在。
創(chuàng)意引領(lǐng)浪漫生活
其實(shí)人們的洗浴過(guò)程也是一種身心放松的過(guò)程，是一種享受生活的過(guò)程，雖然我們無(wú)法做到讓人人都去洗花瓣浴，但是我們完全可以為洗浴產(chǎn)品畫上花卉的圖案，讓人能夠感覺(jué)到花樣衛(wèi)浴。
記者：03年，三英首創(chuàng)鮮花圖案的手繪衛(wèi)浴產(chǎn)品，這個(gè)新的產(chǎn)品的推出應(yīng)該有很多故事吧？
吳少梅：呵呵，我來(lái)到三英以后，覺(jué)得國(guó)內(nèi)白色衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)太慘烈，作為我們自己，一定要開(kāi)發(fā)出一個(gè)有創(chuàng)新性的產(chǎn)品為好。但是怎么去創(chuàng)新，一直還沒(méi)有頭緒。
我本身是一個(gè)很喜歡時(shí)尚的人，經(jīng)常會(huì)去美容店，時(shí)裝店之類的時(shí)尚場(chǎng)所，而且我覺(jué)得做衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)，需要跟得上潮流，否則肯定會(huì)落伍。記得有一次我去佛山最高檔的伊麗莎白美容院，在那里泡了一個(gè)45分鐘的澡，花了我150元——其實(shí)時(shí)他們無(wú)非就是放了點(diǎn)音樂(lè)，在水上面撒一些玫瑰花瓣，薰上了一盤香，但是泡完澡后確實(shí)感覺(jué)很放松，似乎皮膚也像服務(wù)員說(shuō)的那樣白了一些。其實(shí)我明知道這是一種心理作用，但是特地趕來(lái)享受的人還真不少。
這件事情對(duì)我的啟發(fā)很大，其實(shí)人們的洗浴過(guò)程也是一種身心放松的過(guò)程，是一種享受生活的過(guò)程，雖然我們無(wú)法做到讓人人都去洗花瓣浴，但是我們完全可以為洗浴產(chǎn)品畫上花卉的圖案，讓人能夠感覺(jué)到花樣衛(wèi)浴，不是也很好嗎？創(chuàng)意就是這樣一閃而現(xiàn)的，不久，我們就推出了“天之彩”。
記者：從“天之彩”開(kāi)始，一直到后來(lái)的“玫瑰花”系列，三英力求展示女性衛(wèi)浴主張，并以此作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，是出于一種什么考慮呢？
吳少梅：自從做了花產(chǎn)品以后，我一直覺(jué)得這是一種很偏近女性的一個(gè)主張，因?yàn)榕耸呛芨行缘�，她們喜歡鮮花，充滿了聯(lián)想，因此花和女人的感性思維有著非常密切的聯(lián)系，女性衛(wèi)浴從頭到尾都是很細(xì)膩，很美，很講情感的，花衛(wèi)浴在家中創(chuàng)造出的氛圍正好符合了這樣一個(gè)概念。于是我們便以此制定了我們的新的營(yíng)銷策略，將整個(gè)銷售的活動(dòng)都是圍繞女人來(lái)做，把我們的設(shè)計(jì)，我們的展廳，我們的宣傳和口號(hào)，我們的文化都圍繞著女性衛(wèi)浴來(lái)做。你可以看到我們的玫瑰花系列，不光是產(chǎn)品本身上用手繪上玫瑰花，而且，我們的擺飾，甚至整個(gè)空間都會(huì)融入玫瑰花元素，玫瑰是浪漫，激情，想象力，所以，當(dāng)顧客接觸到我們產(chǎn)品的時(shí)候，他們通常會(huì)很容易的接受我們的理念。
記者：將女性衛(wèi)浴主張作為主打，意味這你們會(huì)放棄以男性為主體的那部分市場(chǎng)嗎？
吳少梅：當(dāng)然不會(huì)。女性的主張不代表女性化，更不是拋棄男人，女性衛(wèi)浴設(shè)計(jì)主張只是在情感上面的成分多了一點(diǎn)，其實(shí)男人的情感深沉的時(shí)候比女人還深沉，專一的時(shí)候，比女人還專一。女性衛(wèi)浴設(shè)計(jì)主張不是拋棄男人，而是通過(guò)異性相吸的原理，將感情細(xì)膩的男人吸引到我們的消費(fèi)群體里面來(lái)，當(dāng)然，性格粗曠，不太講究生活品味的男人，不論是男性衛(wèi)浴還是女性衛(wèi)浴，都是無(wú)法將他們吸引過(guò)來(lái)的。我們的手繪花系列，包括櫻花，菊花，藍(lán)玫瑰系列，都是很適合男人的，而且在市場(chǎng)上的反響也不錯(cuò)，玫瑰花是用來(lái)討好老婆，情人，女朋友的，男人怎么會(huì)舍棄我們的衛(wèi)浴主張呢？
而且現(xiàn)代社會(huì)的男人通常都很忙，家里的裝修、打扮都是靠老婆。在這樣的一種社會(huì)背景下，我覺(jué)得衛(wèi)生間這一塊不能忽視了女性的主張。女性的主張?jiān)诩彝?lái)講，男人是很喜歡的。家是男人的溫柔窩，如果家里都是硬邦邦的，人會(huì)覺(jué)得很累，因此女性設(shè)計(jì)主張與男性的生活并不沖突，因?yàn)闇剀�，浪漫，精致的生活是每個(gè)人的追求。
精心打造精致生活
精致的產(chǎn)品誰(shuí)都喜歡，我們以后會(huì)適時(shí)推出一些限量版的產(chǎn)品，我們永遠(yuǎn)承諾手工生產(chǎn)，做真正的精品，我們的玫瑰，永遠(yuǎn)不會(huì)褪色。
記者：大家都說(shuō)06年是國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌年，有行業(yè)內(nèi)的人說(shuō)明年是價(jià)格戰(zhàn)的一年，請(qǐng)問(wèn)三英對(duì)自己在衛(wèi)浴行業(yè)中的定位是怎樣的呢？
吳少梅：現(xiàn)在行業(yè)里面流行一句話，叫國(guó)外品牌國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)品牌個(gè)性化，國(guó)外品牌現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到了七八成，國(guó)外品牌今后的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更大，國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)會(huì)就少了，三英現(xiàn)在走個(gè)性化的路線，是很正確的，我們是中國(guó)人，更理解中國(guó)消費(fèi)者的心理，所以在做中國(guó)個(gè)性化產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)更大。國(guó)際上很多大的服裝品牌都厲害的不得了，它們也國(guó)產(chǎn)化了，但是中國(guó)的服裝事業(yè)還是發(fā)展的很成功，調(diào)過(guò)來(lái)，外國(guó)的服裝還要在中國(guó)做OEM，
我們不做量，只做個(gè)性化，我們要精心去做市場(chǎng)，做高端，不需要規(guī)�；�，耗費(fèi)太多資源。
記者：你的產(chǎn)品是很個(gè)性化的，那一旦價(jià)格戰(zhàn)打起來(lái)，你怎樣保證你的市場(chǎng)呢？
吳少梅：首先，我的價(jià)格是不透明的，很保密的，其他人都不知道我的價(jià)格底限在哪里，我們專賣店的銷售也是實(shí)行秘密打折的，第二，我們的高溫手繪，以及系列產(chǎn)品都是申請(qǐng)了專利的，如果有企業(yè)盜用我們的專利，這個(gè)侵權(quán)的賠償會(huì)很嚴(yán)重的，我的高溫手繪配方里面有一種高溫彩色水晶，加上了水晶技術(shù)，花的顏色和陶瓷表面是水晶釉和陶瓷釉的結(jié)合，所以我們的產(chǎn)品很耐看，耐磨，耐酸耐堿，很有凸透感�，F(xiàn)在很多人仿造我的產(chǎn)品，他們用的是陶瓷釉，而不是高溫水晶釉，所以他們的產(chǎn)品在耐酸耐堿耐腐蝕方面有所不足，時(shí)間久了會(huì)很舊。 所以說(shuō)，我的產(chǎn)品，別人仿造不了，既然仿造不了，就不會(huì)存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題了。
記者：對(duì)于三英未來(lái)的發(fā)展，你有什么樣的期待？
吳少梅：我會(huì)從藝術(shù)方面不斷的創(chuàng)新，技術(shù)方面，我會(huì)一直走高溫手繪路線，繼續(xù)手工制作，而不是用規(guī)模化生產(chǎn)，我要承諾消費(fèi)者，他們用到的產(chǎn)品絕對(duì)是我們精心制作出來(lái)的， 精致的產(chǎn)品誰(shuí)都喜歡，我們以后會(huì)適時(shí)推出一些限量版的產(chǎn)品，我們永遠(yuǎn)承諾手工生產(chǎn)，做真正的精品，我們的玫瑰，永遠(yuǎn)不會(huì)褪色。
