【主持人】：丁總，您好。非常高興今天能夠采訪到您，首先請(qǐng)您介紹一下美麗島地板的品牌文化。
【丁繼華】：美麗島是個(gè)臺(tái)灣品牌，最早起源于50年代，這個(gè)企業(yè)是家族企業(yè)，從50年代開始生產(chǎn)木地板，在99年以前，一直在臺(tái)灣做地板，它的市場(chǎng)主要是面向歐美國家，東南亞，99年開始在大陸市場(chǎng)，一直到06年以前，一直是致力于出口的生產(chǎn)，主要也是面向歐美市場(chǎng)，在這期間，國內(nèi)市場(chǎng)06年以前，基本上處于沒有運(yùn)作狀態(tài)，只有部分經(jīng)銷商在做，從06年，請(qǐng)了張國立做形象代理人，標(biāo)志著全面進(jìn)軍中國市場(chǎng)。從06年到現(xiàn)在有1000家左右，特別是在今年，金融危機(jī)的情況下，美麗島依然在08年的銷售量比07年翻了一翻，這得益于美麗島這個(gè)品牌的實(shí)力。
因?yàn)槊利悕u比其他的廠家區(qū)別是，美麗島目前擁有實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化復(fù)合、碳晶地暖地板、桑拿地板這五類產(chǎn)品，這五類產(chǎn)品為什么有這么大的吸引力，專賣店靠單一產(chǎn)品的生存越來越困難，而美麗島正好有實(shí)木、實(shí)木復(fù)合增加了盈利率，一站式服務(wù)都能找到自己的需求，增加了顧客的選擇余地，同時(shí)這個(gè)店原來單靠賣實(shí)木和強(qiáng)化來生存，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，如果靠單一產(chǎn)品吸引顧客是比較難的。第二個(gè)因素，我們目前整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)，是臺(tái)灣、比利時(shí)、西班牙共同合作。目前中心來講，還是在海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)還是占了集團(tuán)銷量的百分制六七十。
【主持人】：那海外市場(chǎng)的盈利呢？
【丁繼華】：盈利非常好，因?yàn)槲覀儾皇窍衿渌钠髽I(yè)，單純幫人家加工，因?yàn)槲覀冊(cè)趪鈸碛凶约旱钠放疲越衲甑慕鹑谖C(jī)對(duì)我們出口這一塊，沒有受很大的影響。為什么國內(nèi)很多做出口的品牌做國內(nèi)呢？因?yàn)樗麄冊(cè)趪鉀]有自己的品牌，純粹是靠加工。
【主持人】：現(xiàn)在美麗島除了本身的品牌價(jià)值之外，跟我們管理層比較正確的管理也是分不開的，可以跟我們介紹一下，有什么樣的措施來應(yīng)對(duì)金融危機(jī)嗎？
【丁繼華】：除了剛才講的兩個(gè)因素之外，更重要的是我們擁有一邦團(tuán)隊(duì)，都是地板行業(yè)里面的熟手，我們整個(gè)銷售隊(duì)伍有來自同行的，由這部分團(tuán)隊(duì)決定了我們?cè)诙唐趦?nèi)迅速拓展的因素。第二個(gè)我們?cè)诓呗陨�，我們�?duì)營銷上實(shí)行一對(duì)一的幫扶政策，不是單純依靠廣告或者是產(chǎn)品，因?yàn)楦嗍菐头鰻I銷上，包括他的開店，用低成本的方法幫助經(jīng)銷商迅速盈利，這一點(diǎn)吸引了經(jīng)銷商。我們美麗島整個(gè)50年到現(xiàn)在，一直采取務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更多采取地面戰(zhàn)的模式，實(shí)現(xiàn)我們美麗島的盈利。
【主持人】：您覺得美麗島的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
【丁繼華】：美麗島的核心競(jìng)爭(zhēng)力目前來講，是在產(chǎn)品上，特別是目前我們有三項(xiàng)世界專利，同步花紋對(duì)板壓貼技術(shù)，這是我們的世界專利。
【主持人】：它的優(yōu)點(diǎn)在哪里？
【丁繼華】：第一是仿真性非常強(qiáng)，通過高科技復(fù)制，能達(dá)到實(shí)木的效果，同時(shí)又是性價(jià)比很高的產(chǎn)品，實(shí)木的享受，但是價(jià)格還是強(qiáng)化的價(jià)格，所以滿足了很多想追求實(shí)木消費(fèi)群體。這種產(chǎn)品除了有實(shí)木的感覺，還有比實(shí)木更有藝術(shù)化，是一種比較完美的產(chǎn)品。第二種專利產(chǎn)品模壓倒角專利技術(shù)，這種改變了傳統(tǒng)地板槽口容易藏灰的特點(diǎn)，一個(gè)是實(shí)木感很強(qiáng)，容易打理。第三種是西班牙圓弧智能鎖扣技術(shù)，圓弧鎖扣能來回自由調(diào)整，達(dá)到了地板更加穩(wěn)定的效果。這三項(xiàng)專利技術(shù)，目前在美麗島彰顯了個(gè)性和競(jìng)爭(zhēng)力，而且最主要來自于我們的合作伙伴，西班牙Facu公司。
【主持人】：那么美麗島地板在環(huán)保性方面，有什么優(yōu)勢(shì)？
【丁繼華】：由于我們一直出口于歐美國家，所以這一點(diǎn)來講，消費(fèi)者可以放心的。這么多年來一直是致力于海外市場(chǎng)的銷售，歐洲國家對(duì)環(huán)保要求很高的，所以在這方面，已經(jīng)完全達(dá)到了歐洲的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在國內(nèi)市場(chǎng)，也經(jīng)過了國內(nèi)的權(quán)威認(rèn)證，國家免檢，馳名商標(biāo)，上海名牌等，也得到了大陸市場(chǎng)的認(rèn)可。
【主持人】：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，美麗島地板現(xiàn)在發(fā)展得比較好，有沒有碰到過困惑呢？
【丁繼華】：目前在這種環(huán)境下，難度也非常大，盡管我們今年比07年翻了一翻，但是客觀的環(huán)境對(duì)我們的沖擊還是有的，特別是在未來的09年，08年為什么影響不大，因?yàn)槲覀冧N售的對(duì)象大部分是在07年、08采購的房子，因?yàn)?8年整個(gè)房產(chǎn)銷售形勢(shì)下降得很厲害，所以真正的困難在09年。
【主持人】：那為了應(yīng)對(duì)09年的形勢(shì)，我們現(xiàn)在有采取什么措施嗎？
【丁繼華】：還是在產(chǎn)品上，除了專利技術(shù)之外，也在加強(qiáng)自身專賣店的競(jìng)爭(zhēng)力，主要是通過研發(fā)新的產(chǎn)品。研發(fā)目前來講，全球同步上市的，采用比較高新技術(shù)。
【主持人】：研發(fā)方面的投入占整個(gè)營業(yè)額的多少？
【丁繼華】：在整個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用當(dāng)中，研發(fā)的費(fèi)用占了整個(gè)費(fèi)用的百分制四五。因?yàn)槲覀兪侵圃煨偷钠髽I(yè)，一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)，所以占整個(gè)市場(chǎng)費(fèi)用很多�，F(xiàn)在他們推出的高新技術(shù)地板，大大降低了原來地板的成本，同時(shí)提高了它的使用價(jià)值，目前在市場(chǎng)上面世，很受歡迎。
【主持人】：你感覺這個(gè)市場(chǎng)回暖大概是在什么時(shí)候？
【丁繼華】：目前還是比較難判斷。美麗島是上海地板協(xié)會(huì)的會(huì)長單位，它有責(zé)任有義務(wù)帶領(lǐng)上海的地板行業(yè)往國際化方向去發(fā)展。
【主持人】：上個(gè)星期我們開了地板論壇，美麗島也參加了。
【丁繼華】：因?yàn)槊利悕u是上海地板協(xié)會(huì)的會(huì)長單位，它一直是帶領(lǐng)上海地板行業(yè)走向規(guī)范化發(fā)展。
【主持人】：您認(rèn)為地板行業(yè)以后跟家裝公司合作是未來的趨勢(shì)嗎？
【丁繼華】：我覺得是未來的趨勢(shì)，我們從臺(tái)灣目前的現(xiàn)狀來講，包括國外，他們大部分的房子都是精裝修的，我們大陸剛剛起步，越來越多的地板公司和家裝公司合作，將來是一個(gè)發(fā)展方向，而且從臺(tái)灣、歐美的經(jīng)驗(yàn)證明，他們的地板大部分是銷售給裝修公司的。
【主持人】：現(xiàn)在美麗島地板有沒有跟哪家家裝公司？
【丁繼華】：大部分我們都是通過經(jīng)銷商跟當(dāng)?shù)氐募已b公司合作的，目前合作比較多是，就是河南鄭州的美鈔裝飾，它既是家裝公司，又是我們的代理商。還有一個(gè)河北的保定，80％的銷量也是來自家裝公司，目前還沒有主流。因?yàn)榇箨懩壳皝碇v，百分之七八十還是來自家庭業(yè)主自己選擇，因?yàn)榈匕孱愂茄b修里面的大件，可能占了整個(gè)裝修費(fèi)用的三分之一，所以目前大部分的業(yè)主還是比較注重自己的選擇。
【主持人】：非常感謝您今天接受我們的采訪。希望美麗島地板發(fā)展得越來越好。
