從雜牌到品牌，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)需要果斷的決策力與勇氣。在愛(ài)尓菲廣大經(jīng)銷商伙伴中， 有一個(gè)人，就做了這樣的事情，他就是愛(ài)爾菲昌樂(lè)店周樹田周總。

2013年，在選擇品牌的時(shí)候，周總也經(jīng)過(guò)了多番的考慮**終選擇了愛(ài)爾菲。因?yàn)閻?ài)爾菲當(dāng)時(shí)的品牌口號(hào)是全國(guó)性價(jià)比**，更關(guān)鍵的是看到愛(ài)爾菲的產(chǎn)品風(fēng)格類很全，很適合昌樂(lè)人的裝修風(fēng)格選擇。事實(shí)證明周總的決定是沒(méi)錯(cuò)的，自2013年加入愛(ài)爾菲以來(lái)，年銷售額增長(zhǎng)保持在30%以上!

店面重裝背后的故事

隨著愛(ài)爾菲從單一吊頂逐步轉(zhuǎn)變成全屋吊頂再到現(xiàn)在的集成頂墻，每一次的蛻變周總都會(huì)緊跟公司的步伐，毫不猶豫的改變店面的裝修甚至店面的位置，從不到50平米到現(xiàn)在的180平米專賣店，這都源于周總對(duì)愛(ài)爾菲的信任。

自加入愛(ài)爾菲以來(lái)周總的店面一共重裝了4次，這么頻繁的重裝店面，是為什么呢?

一是因?yàn)橛行缕飞鲜�，要上樣，位置不�?二是因?yàn)閻?ài)爾菲品牌在不斷的升級(jí)，覺(jué)得自己的店面跟不上，所以就擴(kuò)店重裝;三是因?yàn)橛X(jué)得店面裝修檔次不夠高，裝修越高檔，形象越好，吸引的客戶就越高端。

冠軍聯(lián)盟發(fā)起人

參加聯(lián)盟活動(dòng)是大品牌打廣告更好更快速的一個(gè)途徑，其它建材品牌都會(huì)知道我們的品牌，了解產(chǎn)品價(jià)格定位，品牌傳播率就會(huì)迅速提高。

聯(lián)盟活動(dòng)案例分享

活動(dòng)時(shí)間：10月23日-11月11日

聯(lián)盟品牌：13個(gè)品牌

活動(dòng)簽單：突破400單

愛(ài)爾菲簽單：46單

聯(lián)盟活動(dòng)成功的秘訣

帶單機(jī)制：多為別人奉獻(xiàn)自己的力量，多為別人帶單。聯(lián)盟考核只考核帶單量，不考核自簽單量。這樣，每次聯(lián)盟活動(dòng)即使簽單量再差，也不會(huì)少于18單。也因此聯(lián)盟成員的關(guān)系都很好，每次活動(dòng)也都還算成功。

不掃街、不掃樓、不發(fā)單頁(yè)的宣傳模式

1.關(guān)于客戶來(lái)源：一般都是提前十天儲(chǔ)備客戶，拿愛(ài)爾菲品牌為例，如果意向客戶還沒(méi)有訂購(gòu)，會(huì)提醒他過(guò)來(lái)下單，如果已經(jīng)訂購(gòu)，也會(huì)給他通知，過(guò)來(lái)之后推薦訂購(gòu)聯(lián)盟里別的品牌產(chǎn)品。

2.關(guān)于活動(dòng)設(shè)計(jì)物料：活動(dòng)單頁(yè)每個(gè)門店做200張左右，主要用于店面布置，別的設(shè)計(jì)物料就沒(méi)有了，一場(chǎng)活動(dòng)**大心思和精力都用到了互相帶單中。

3.關(guān)于活動(dòng)宣傳：每天朋友圈發(fā)1-2條與活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容，為了讓同行看的，造勢(shì)營(yíng)銷提高品牌形象力。

強(qiáng)制帶單的營(yíng)銷模式

帶單規(guī)則

每場(chǎng)活動(dòng)每個(gè)品牌必須保證帶單2單

每場(chǎng)活動(dòng)每個(gè)品牌**低保障18單

每場(chǎng)活動(dòng)每個(gè)品牌會(huì)設(shè)定一個(gè)品牌日，品牌日的當(dāng)天別的品牌必須要給他帶2單

獎(jiǎng)懲方案

獎(jiǎng)：每天2單任務(wù)，完成獎(jiǎng)勵(lì)100元/單

懲：每天2單任務(wù)，完不成罰300元/單

一對(duì)一帶單：完不成500元

聯(lián)盟活動(dòng)轉(zhuǎn)單成功的秘訣

原因1：活動(dòng)套餐都是引流套餐，很多人都是現(xiàn)場(chǎng)交了定金，過(guò)后才會(huì)來(lái)店里看產(chǎn)品，有很多來(lái)店是看上了新的花色，或者是看上了新的電器，新的搭配方案，基本上很容易轉(zhuǎn)單。從300系列轉(zhuǎn)單成335的系列的也有很多，從小單值轉(zhuǎn)入大單值的也有很多。

原因2：有很多家里人還沒(méi)有拿到房的，是提前過(guò)來(lái)看好先交定金的。到真正裝修的時(shí)候轉(zhuǎn)單的成功率特別高。

轉(zhuǎn)單案例分享

聯(lián)盟訂單：廚衛(wèi)套餐引流(在酒店里搞活動(dòng)交的訂金)

活動(dòng)完進(jìn)店后：發(fā)現(xiàn)客廳也能吊頂，然后就跟他談，把他家客廳也裝了

參加聯(lián)盟活動(dòng)，利用聯(lián)盟資源，使用帶單機(jī)制，渠道共同經(jīng)營(yíng)，節(jié)約成本資源，**終實(shí)現(xiàn)渠道共享，品牌共贏。